神舟电脑的出路.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011/4/7,#,神舟电脑的出路,通过“功能化”革命获得高回报,上市失败的原因,神舟（新天下）连续三次上市失败的根本原因，在于缺乏高效盈利手段：,电脑生产技术十分成熟，成本透明，附加值基本为零,神舟毛利只有,6%,。,神,舟生产规模小，成本竞争力小。,缺乏突出有核心竞争力的特色产品。,通过采用“尾单”降低成本，风险巨大。,国家对于电脑进行出口退税必然萎缩和取消。,因此，现存的电脑硬件生产厂商，只有大鱼才能生存，只有有核心竞争力的大鱼才能获得发展。,华硕通过巨大的生产基数，以最低成本获得全球笔记本第一销售量联想电脑在,2010,年通过“企业定制化服务软件系统”，电脑销售,增长超过,30,%,。,神舟电脑的窘迫,企业消费者关注的内容顺序是“品牌、功能,、性能,、外观、价格”。因此，神舟基本被排除了参赛资格。,（国内）个人消费者关注的内容顺序是“功能、性能呢、品牌、价格、外观”。因此，神舟在最低端的品牌电脑市场获得生存。,但是神舟前景堪忧：,ThinkPad,让联想赢得,85%,的笔记本总体纯利，如果联想推出“,0,”利润笔记本冲击低端机，神舟的价格优势将不再。,当前主流消费者关注,40006000,元的笔记本，这个价位竞争异常激烈。,主流消费者不差钱，对个性化、独特功能、品牌等附加需求将逾加突出。,明天，神舟还能继续存活么？,方向在哪？,方法一：扩大生产规模，降低生产成本。,评价：脱离现实，走别人的老路，没前途的。,方法,二：优化生产、减少成本、压缩毛利，降低售价。,评价：缓兵之计，治标不治本。,方法,三：专攻一点，成为业内第一，赢得固定消费群体。,评价：黑莓、苹果就是这么活过来的，然后赢得巨大成功。但是“点”要找对了！,秦孝公推行商鞅变法，强秦最终并吞六国。神舟是否也有如此勇气？,“点”在哪？,外观,篇：学习,sony,设计漂亮的外观。,评价：联想中国都做不到！而且对应的消费群体同时关注品牌！,性能篇：采用高端,CPU,、,SSD,等。,评价：上年的,i7,笔记本销量已经证明，当前的神舟不适合走这条路。,功能篇：学习,ThinkPad,成为商务笔记本的代名词、学习苹果成为时尚艺术笔记本的代名词，采用并战略优化某一个全新功能，赢得一方固定市场。,评价：达成“实现,XX,功能，只有神舟”的口号，对于性能和功能有追求的消费者，会暂时忽略品牌、外观以及价格的因素。,趋势,每一个“社会必须品”的发展脉络。,出现与高价推广,廉价化与市场爆发,安全需求与行业化定制,成为社会必须的物品,2010,年后,1995,年,1980,年,起步阶段,平民化阶段,安全化阶段,老,IBM,代表,PC,的起点，,Wintel,的出现完成了,PC,平价化的基础，戴尔的起家是,PC,平价的号角，实现越来越多电脑应用“安全化”与“方便化”是当今与未来的趋势！,钱,越来越多的“钱”在网上流通，在电脑上“签收”。,信息,“科技是第一生产力”，电脑上的机密信息是“企业的命脉”。,昂贵的硬件防火墙技术,可靠的电脑硬件设备,经过认证,的安全加密系统,复杂的电脑、软件登录过程,简单的密码,人，切入点！,普通人在同一时刻使用的密码，不会超过,5,个，而且每个密码平均长度,68,位。,在,美国，,123456,这个密码占到,10%,的使用率。,常用密码，都脱不开“生日、地址、住家、常用词语”。,这些都与“密码学”推崇的“不同账户不同密码、每个密码越长越好、每个密码越随机越好”的方向相反。,可是人不是机器，记不住。但是钱又在电脑上流传，人又渴望记住！,这就是矛盾，这就是机会！,永盛世纪,myPass,myPass,又叫做“密码保护器”，实现的是从,BIOS,开机到网银登录，所有账户密码的存储以及自动输入。,myPass,帮助电脑用户记忆每一个账号密码，然后在身份识别成功后，自动登录，或者针对当前软件弹出账户选择框，在用户选择一个账户后自动登录。,性能的飞跃,首先，帮助电脑用户记忆每一个账号和密码。,这很简单，做一个,Access,表，然后加密就,ok,了。,其次，实现可靠的身份认证，然后自动“填写”账户密码，完成登录。,这也很简单，,ThinkPad,上不就有么？,错，,ThinkPad,做不到“淘宝、,QQ,、网银等”的自动登录！这些网页和软件对用户来说才是“值钱”的。,因此，原先笔记本自带的“指纹”被称为“鸡肋”。,因此，消费者只会为“有价值”的密码保护器买单，用于,登录,“值钱”的网页与软件。,安全提升与服务,密码的安全三级跳！,反偷窥、反钓鱼、反窃取,创新的密码更新与回收机制,19660322,s6,SfY1)Ax.-fawL20(;Wv,19660322,&nfqwfax8r2356(h523ar,淘宝密码,QQ,密码,独立的嵌入式存储区,采用指纹与硬件加密,网银密码,公司密码,邮箱密码,开机密码,程序密码,淘宝密码,￥,老密码,新密码,验证新密码,myPass+PC,安全通电认证,BIOS,个人,Windows,安全邮件,迅捷购物,可靠网银,防盗,QQ,放心企管,可信签名,安全磁盘,极速网购等“爽”服务,*,时,间,小于半分钟,现在至少要两分钟,移动办公与交易,出纳在公司安排“支付”,*,经理在机场安排“授权”,*,合作商务平板,市场,上缺乏商务平板。,平板电脑的商务基因。,平板电脑的市场定位。,消费领域,商务领域,？,当前平板,电脑市场,审阅、批示、授权,俗称：老板机,方向与执行,采用,Windows,平台，预装“定制版”商务应用软件。,具备“迅捷”授权功能，让“老板”在任何场合都可以“放心、可靠、迅速”完成“赚钱”大计，倍有面子！,Windows,平台,行政办公,Office,VPN,财务管理,在线银行,ERP,实时通信,QQ,电子邮箱,结语,顺应潮流而动，好比乘风而行，一日千里，百舸争流；引领潮流而动，当如一骑绝尘，高屋建瓴，江山在握！,希望有一天，人人都会说“神舟就是比别的安全，用着就是爽快”。,谢谢！,