德邦物流市场调研和选址.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,*,*,德邦物流市场调研与选址,第1页,开店靠是什么？,是,位置,，,位置,，还是,位置,。,李嘉诚,第2页,麦当劳，肯德基怎样选址？,选铺跟着麦当劳、肯德基走，必定没错,第3页,1,市场调查和资料信息搜集,2,，对不一样,商圈,中物业进行评定,3,，投资回报与风险评定,1,，,商圈,划分与选址,2,，聚客点测算与选址,第4页,德邦选址效果怎样？,第5页,广告有遮拦，广告效果差,第6页,无人气，无货量,第7页,绿化带过宽，人员、车辆进出不方便,第8页,广告位置好，效果好,上海松江工业园区营业部,第9页,广告效果好，停车位好,深圳龙岗区坂田营业部,第10页,深圳宝安区西乡营业部,广告效果好,第11页,顺德大良营业部,有些人气，广告效果好,第12页,1,、选址时应该注意些什么？,2,、选址时怎样做市场调研？,3,、怎样应用调研数据,?,第13页,1.,选址标准与要求,2.,区域市场调研,3.,选址技巧,4.,选址误区,第14页,选址标准与要求,第15页,一、选址标准与要求,第16页,1,、找点资源投入最小化,注：下六个月开点中选取有数据样本,投入少说明找点人员规划市场准确，反之含糊,小区,开点数,平均找点补助,福州营业区,3,1730,郑州金水营业区,3,1080,南通开发营业区,3,450,全国,254,1006,一、选址标准与要求,第17页,注：下六个月开点中选取有数据样本,找点时长短，说明找点人员定位市场准确，反之不准,2,、找点时间最短化,小区,开点数,平均找点时长,合肥营业区,2,102,云南营业区,2,40,江门营业区,2,19,全国,254,40,一、选址标准与要求,第18页,注：样本为,.6.1-.10.15,新点,新点盈利高，说明找点人员市场调研充分，反之不充分。,3,、新点盈利最大化,小区,开点数,平均前三月点均,广州天河营业区,3,67627,广州越秀营业区,2,94326,广州东平营业区,2,152430,全国,226,94941,一、选址标准与要求,第19页,新点选择范围过大，造成,投入资源和时间扩大化,新点选择范围过小，造成,选择面小，影响新点成长,合理新点选择范围也是能让找点人员在最短时间内找到含有优越市场环境范围，这也是做好市场调研评定主要目标之一。,要求,新点选择范围合理,范围,范围,一、选址标准与要求,第20页,区域市场调研,第21页,市场调研,为找点人员提供选址决议所必须资料,调研标准,调研内容,调研方法,注意事项,市场调研,二、区域市场调研,第22页,二、区域市场调研,1,、调研标准,什么人？,什么时间？,什么地点？,调研对象是谁？,会碰到什么困难？,怎样处理这些困难？,要取得怎样结果？,有哪些路径取得结果？,第23页,品牌效果调研,物流市场环境调研,物流市场需求调研,竞争对手调研,二、区域市场调研,2,、调研内容,第24页,政府政策,物流市场环境调研,二、区域市场调研,交通情况,公共基础设施建设,交通情况好坏直接影响了物流市场发展,公共基础设施建设直接影响了物流市场发展,政府政策普通有利于推进物流市场发展,第25页,贸易市场,大型工业园区,写字楼、商务楼,二、区域市场调研,物流市场需求调研,第26页,二、区域市场调研,物流市场需求调研,食品制造业,纺织业,纺织服装、鞋、帽制造业,皮革、毛皮、羽毛,(,绒,),及其制品业,家俱制造业,印刷业和统计媒介复制,文教体育用具制造业,橡胶制品业,塑料制品业,仪器仪表及文化、办公用机械制造业,饮料制造业,医药制造业,工艺品及其它制造业,可运输产品市场,按照不一样市场活动内容进行工业分类，共有,39,类，其中上表是我们企业运输工业行业，作为重点考查对象。,第27页,二、区域市场调研,物流市场需求调研,第28页,竞争对手,数量、面积、人数、收入与货量,最大竞争对手与主要货源、线路,竞争对手竞争策略,二、区域市场调研,竞争对手调研,第29页,网点参考表（德邦后进入地域华宇情况）,区域,网点名称,面积（,M,2,）,月租金（元）,人数,月出发营业额（万）,月出发货量（吨）,月抵达货量（吨）,西城区,增光,50,3000,11,20,55,70,密云县,密云县,70,1500,7,18,150,100,平谷区,平谷,40,1000,4,10,80,50,延庆县,延庆,20,750,4,4,30-50,10,门头沟区,门头沟,30,500,3,2,20,35,二、区域市场调研,竞争对手调研,第30页,网点参考表（德邦后进入区域佳吉经营情况）,区域,网点名称,面积（,M,2,）,月租金（元）,人数,月出发营业额（万）,月出发货量（吨）,月抵达货量（吨）,密云县,密云佳吉檀西路办事处,30,1000,6,15,100,80,平谷区,平谷佳吉二环路办事处,130,1000,5,13,80,100,二、区域市场调研,竞争对手调研,第31页,抵达货情况,德邦品牌知晓率,了解德邦后发货意愿,客户选择百分比（德邦，华宇，佳吉，新邦）,二、区域市场调研,品牌效果调研,第32页,怎样搜集数据？,二、区域市场调研,第33页,1,、人员访问,2,、电话访问,3,、邮寄访问,4,、网上访问,二、区域市场调研,3,、调研方法,第34页,1,、人员访问,能够咨询工业企业管理者，,或者朋友、亲戚动用一切能够,利用人进行调查。主要用于,同行调查,。,二、区域市场调研,第35页,2,、电话访问,2,、电话访问,能够上阿里巴巴网站或者地域黄页,上搜索企业信息，然后直接电话,造访。或者打电话给工商局或统计,局获取自己想要数据。,二、区域市场调研,第36页,也能够上阿里巴巴网站上搜索企业,信息，然后首先给对方发送,email,，同时给对方用德邦信封邮寄信件。,二、区域市场调研,3,、邮件访问,第37页,上一些论坛或者统计局网站或者其它官网进行数据搜索,二、区域市场调研,4,、网上访问,第38页,bbs.jjxj.org/index.php,经济学家论坛：,优点：拥有大量省份，城市区域经济宏观资料，数据非常全方面但下载需要论坛币，,缺点：论坛币难搞,二、区域市场调研,第39页,www.pinggu.org/bbs/index.php,人大论坛：,优点：拥有次于经济学家论坛省份，城市区域经济宏观资料，数据非常全方面但下载需要论坛币，且论坛币好搞。,缺点：数据量不够大,二、区域市场调研,第40页,of U.K.Relailers,当前企业使用是原因表法,评分表。正在研究神经网络选址！,第51页,三、选址技巧,第52页,李嘉诚去上海郊区找点，发觉一个店铺不错，在物流园里面，有,99,平米，而且房租还是一年一交，但又发觉离这里不远市区有另一家店铺在主干道上，只有,80,平米，房租是押一付三。,假设这两个网点其它信息都一致且满足选址要求。,假如是你会选哪个？为何？,第53页,1,、评分表明细,三、选址技巧,禁止开点情况！,一票否决,若1年内政府有城建规划而使部门无法营业,若部门两旁商户强烈反对做物流行业,一次交租超出12个月(不含12个月)。,请先确认该档口是否能够拉电信或网通网线（流量2M）电话线，不能办理不予开设,房东没有房产证实，或部门不能正常办理各证件,不能取得或代开房租发票,市区设点档口面积不少于75平米，不然不少于100平米,新进城市设点须在市区,10,公里范围内，档口面积不少于,300,平米,第54页,1,、评分表明细,三、选址技巧,第55页,案例分析,按照新点评分表上等级划分，评分表分数越高，其开点成功率越高。,类型,=90,失败,11,55,17,4,1,成功,9,66,27,9,4,总计,20,12144,13,5,成功率,45%,55%,61%,69%,80%,1,、评分表明细,三、选址技巧,第56页,评分表实际得分与经营情况案例,营业部,城市,评分表得分,前,3,月平均收入,前,3,月平均利润,中山三乡镇华财古玩城营业部,中山市,91.5,151965,2035,广州番禺区新水坑营业部,广州市,90.5,152332,8556,深圳龙岗区坂田岗头营业部,深圳市,86.5,155157,7545,重庆北碚区营业部,重庆市,76.1,41500,-18766,天津北辰区双口营业部,天津市,76,33311,-22421,杭州拱墅区香积寺路营业部,杭州市,68.7,47971,-211491,、评分表明细,三、选址技巧,第57页,2,、怎样选址,三、选址技巧,成本与预期效益,第58页,怎样计算成本,三、选址技巧,房租,装修,水电,运输成本,+,+,+,+,第59页,怎样判断预期效益,同 行！,三、选址技巧,第60页,怎样判断预期效益,湖北荆州同行佳吉、华宇能够做到,15,万以上，货源结构也和德邦货源结构相符，轻工业产值也较高，所以能够开点。,-8-24,湖北荆州营业部开业，现已做到,22,万。,三、选址技巧,第61页,怎样判断预期效益,货源结构,+,轻工业产值,三、选址技巧,第62页,淮安,轻工业产值到达了,610,亿,，且它分行业产业与德邦货源结构较匹配。,江苏淮安营业部前三月点均,90556,，成长非常好。,分行业,产值（亿）,农副食品加工业,171,黑色金属冶炼及压延加工业,165,化学原料及化学制品制造业,145,电气机械及器材制造业,125,有色金属冶炼及压延加工业,106,通用设备制造业,93,纺织业,78,通信设备、计算机及其它电子设备制造业,75,纺织服装、鞋、帽制造业,65,烟草制品业,64,三、选址技巧,第63页,2,、怎样选址,三、选址技巧,网点类型,第64页,三、选址技巧,发展情况,快,中,慢,收入起步速度,专业市场,物流园,主干道,收入增加潜力,主干道,物流园,专业市场,利润增加速度,物流园,主干道,专业市场,选点次序：物流园,专业市场,主干道,第65页,3,、注意事项,三、选址技巧,不要把网点选在道路凹处货拐弯次数超出,3,次区域。,德邦物流,第66页,3,、注意事项,三、选址技巧,网点尽可能避开,1KM,范围内因为红绿灯或者车流太多造成堵车严重路段,德邦物流,第67页,3,、注意事项,三、选址技巧,网点尽可能选在客户易抵达、交通便利地方,德邦物流,第68页,3,、注意事项,三、选址技巧,网点尽可能选择客户流与车流一致区域,德邦物流,车流量,第69页,3,、注意事项,三、选址技巧,广告牌不要有遮挡。,第70页,选址误区,第71页,有些人会认为营业部租金越少越好，因为租金少，部门成本就能够减到最少。这是错一个观念。,部门,月租元,),可用面积,(,平方米,),停车面积,(,平方米,),开业时间,亏损期,月平均营业额,月平均利润,成都龙泉,400,80,20,7,个月,5,万,-1.6,万,深圳车公庙,10,1000,150,0,150,万,5,万,1,、租金,四、选址误区,第72页,市容整理不允许做广告牌,。,一些车型道路禁行，或者部门门口增加绿化带，不方便车辆进出,。,档口开业时间很快，经营情况良好，不过因为当地政府规划物流产业，所以必须要搬迁。,四、选址误区,2,、只关心小环境，不关心大环境,第73页,天津津沽路营业部,政府拆迁,四、选址误区,第74页,过分依赖原来找点经验，不做市场调研，看到电子市场感觉就能够开点。伴随企业发展及货源结构优化，假如仅仅凭借以前老经验，往往会犯错误，会失败。,四、选址误区,3,、犯经验主义错误,第75页,总 结,第76页,第77页,成功,新点,选址,规划,市场,调研,市场调研与选址是影响新点成功最主要原因，二者相辅相成。就像两个齿轮一样，任何一个出问题都将影响新点成功。,第78页,第79页,总结,选址成功并不代表经营成功,THE END,第80页,第81页,