红酒-PPT课件.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,Klicken Sie,um das Titelformat zu bearbeiten,Klicken Sie,um die Formate des Vorlagentextes zu bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013/8/2,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,8/2/2013,#,涉外红,SWH,市场部总监：康亚瑜,1,市场现状,竞争厂商,市场定位,市场,地位,和价格,市场预测,2,经济的发展拉动人们的生活节奏，时间观念在人们心中越来越强，健康的生活观念越来越深入人心。,国内满地曾经风靡一时的原酒进口产品，做的声名狼藉,.,高品质,的原,酒,进口,的,产品,寥寥无几,.,我国的流通市场流通量大，要求品质稳定，成本低，空间合理。目前意大利、澳大利亚阿根廷等新旧世界葡萄酒业过剩,国内知名品牌张裕、王朝,等,在近两年战略调整后基本放弃了低端产品，竞争压力减弱，但是仍然要与其他小品牌进行竞争。,市场现状分析,3,品牌大，价格低，定位低端消费，新品纷呈，有亮点。,竞争厂商,威龙,张裕,长城,王朝,外国品牌,香格里拉,二线品牌。定位中端。在夜场铺货率最高的品牌。,红,酒三大品牌之一,，价格,也是偏,高，集中长沙及周边地区。,中国红酒三大龙头之一，市场份额略低于张,裕。品牌响。,品质不错，价格偏贵,，湖南湘中地区市场,份额,占有率不错。,红酒企业三大龙头之一，中国乃至亚洲最大的葡萄酒企业。,品质好，品牌深入人心。高端,消费,。湘,西,地区市场占有率高。,定位高端，湖南市场份额很小，与涉外红没有多大的竞争关系,竞争厂商分析,4,Feeling do not end there,市场定位,产品定位,：,口味好，品质优良，价格合理的中低端产品,。,主攻湖南市场。,顾客定位：,喜欢喝红酒的消费者，消费水平一般的人群，年龄定位为,20,到,40,岁之间的消费者，以及企业，夜店，聚会等场所,5,市场地位和市场价格,市场地位,1,、产品刚进入市场时，市场地位不高，品牌度也不够，市场渗透率也不高。,2,、在产品市场稳定时，依托技术创新，品牌文化等提高市场地位，提高综合市场占有率，争取进入湖南红酒品牌市场前三强,市场价格,产品,设计到不同包装，不同原料，定价不一,。市场价格,有几十元钱的低档葡萄酒和百元左右的中档葡萄酒，以满足以中低收入者为主的不同人群不同场合消费者的需要。,6,目录,1,2,3,营销渠道选择,营销队伍与管理,促销与广告,价格定位,4,营销策略,营销总监：徐孟兰,7,营销渠道选择,在渠道上采取扁平化策略，采用“厂方代理商批发零售消费者”模式，建立：商场商铺代理商；批发销售商；农村、镇经销终端配送代理商等三种分销渠道；餐饮、夜场等。,8,营销队伍与管理,总监,负责“涉外红”各项事宜的统筹规划。完成销售目标、策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。,业务员,负责促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给总监和负责人员。,配送员,针对顾客的订货执行，把货物送到直销地点。,9,促销与广告,在红酒包装盒中放入高档开瓶器、精致打火机等物品吸引消费者提高购买欲望。,吸引促销,组成促销小组，每家大卖场一组,品均每组,24,人，统一着装。,终端人员推销,搭建临时舞台，在大型综艺活动中进行品牌推广,营业推广,利用广播、电视等形式，发布“”促销信息和专业的品牌形象；在大型超市门口悬挂促销条幅和宣传画。,广告宣传,SWH,10,产品设计到不同包装，不同原料，定价不一。由于适应不同消费者寻求，开发出中低不同档次的葡萄酒。根据年份的的不同与当年葡萄原料的质量，价格定位。既有几十元钱的低档葡萄酒和百元左右的中档葡萄酒，以满足以中低收入者为主的不同人群不同场合消费者的需要。新推出产品起初略低于市场价格，以占领市场，提高产品知名度。,价格定位,11,谢谢观看,谢谢,观看,12,