1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,02/06/2002-新轧,*,ALLPKU,鞍钢新轧营销战略,鸡妈妈煮蛋器营销战略,主讲人：战 辉,曹祖毅,高级指导师：张馨,内部资料,1,前言,鸡妈妈煮蛋器与广大消费者携手共进！,鸡妈妈煮蛋器是立足于多层次消费者的,年轻人、中年人和老年人,鸡妈妈煮蛋器更有助于广大消费者的健康,您的健康是我们最大的追求,开发者：曹祖毅和战辉,指导教师：张馨,2,鸡妈妈煮蛋器概述,煮蛋器是新兴起的一种时尚生活小家电，它倡导营养早餐的新对策，时尚、方便；是小家庭大厨房的精品小家电、快捷好帮手。,开发者：曹祖毅和战辉,
2、指导教师：张馨,3,导读,主题和目标,营销战略,概述,宏观,环境,分析,微观环境,分析,内部劣势,内部优势,计划摘要,外部分析,内部分析,营销战略建议,营销目标,分解,营销战略,建议,竞争对手,分析,开发者：曹祖毅和战辉,指导教师：张馨,4,目标：短期目标：尽快进入该行业并保持一定的市场占有率；长期目标：控制成本，充分利用人力资源，合理分析企业内外部环境，争取成为该行业的佼佼者。做全国甚至全球最专业的鸡蛋煮蛋器。,营销战略概述：,通过SWOT分析，充分把握外部机会、避开外部威胁、合理利用企业自身优势、克服自身劣势，进行集中营销，尽快达到营销目标。,开发者：曹祖毅和战辉,指导教师：张馨,5,制定
3、营销战略需要充分考虑营销环境因素,宏观环境,企业营销体系核心,微观环境,社会和自然环境,开发者：曹祖毅和战辉,指导教师：张馨,6,竞争对手分析,2007-2009,年,8,月家庭用煮蛋器产品整体市场价格指数走势,开发者：曹祖毅和战辉,指导教师：张馨,7,2007-2009年8月家庭煮蛋器产品整体市场平均价格走势,开发者：曹祖毅和战辉,指导教师：张馨,8,从产业竞争结构的层面看，未来的挑战主要来自国际厂商的进入和国内厂商间的竞争,竞争分析,我国,煮蛋器行业专业化程度,不高,产品以,中低端,为主，高档产品空白；,主要的竞争对手小,熊、,苏泊尔,、,德尔佳,、,美的,、,惠家,、,龙的,卖方威胁：,
4、供应商不稳定,供应链管理不完善,潜在进入者威胁：,国外厂商进入中国，寻求合作或独立建厂,由于,技术含量低，所以进入该行业门槛低,买方威胁：,消费者购买具有盲目性,消费者忠诚度低,替代品威胁：,消费者更倾向与传统的煮蛋方法,开发者：曹祖毅和战辉,指导教师：张馨,9,随着我国经济的发展和生活水平的提高及全球一体化不断加速，人们对时间、质量和服务的重视程度越来越高,本,企业,的优势,资金力量雄厚,生产能力强,清洁生产，环保经营理念,适用人群广泛,更轻便,更安全,更环保,寿命更长,专业化,技术含量高,产品档次提升,服务一条龙,开发者：曹祖毅和战辉,指导教师：张馨,10,本企业的劣势,市场营销职能弱，渠
5、道不完善,信息化平台未建立,销售人员不足，开发力度不够,品牌知名度低,其他,缺乏有效的销售人员考核、激励机制,开发者：曹祖毅和战辉,指导教师：张馨,11,完备的营销战略是企业实现营销目标的保障,公司战略发展目标,公司市场营销目标,市场营销战略（措施）,营销组合策略,销售管理策略,客户服务策略,产品策略,价格策略,分销策略,促销策略,营销体系设计,营销队伍建设,业务流程优化,全过程服务策略,技术服务策略,保障,/,服务,决定,开发者：曹祖毅和战辉,指导教师：张馨,12,企业总体战略目标的实现，需要六个业务战略的良好匹配，系统化运作，营销战略是关键战略之一,开发者：曹祖毅和战辉,指导教师：张馨,13,我们的广告语,前期（开拓市场）：,“势”者，如斯夫！,中后期（成熟市场）：,一直被模仿，从未被超越！,开发者：曹祖毅和战辉,指导教师：张馨,14,谢谢！,开发者：曹祖毅和战辉,指导教师：张馨,15,16,
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