1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,B2C,网上购物商城,网络营销经验分享,第1页,B2C,网上购物商城定位,1,B2C,网上购物商城行业现实状况,2,网络营销投资回报率,3,网络营销推广经验分享,4,第2页,商务关键是
2、营销,电子商务关键是网络营销,第3页,外贸,B2C,内销,B2C,第4页,第5页,第6页,B2C,Text,服装领域：凡客诚品、雅戈尔、报喜鸟、佐丹奴等,健康领域：益生康健、家家乐购、上海禾健、康陆网等,母婴领域：红孩子、乐友网、丽家宝贝、妈妈好孩子等,综合商城：当当网、卓越网、京东商城、淘宝商城、麦考林等,第7页,你销售是什么？,你客户是谁？,你竞争对手是谁？,你优势在哪里？,怎样让用户找到你？,第8页,“鼠标,+,水泥”,“水泥,+,鼠标”,象征互联网经济“鼠标”与象征传统经济“水泥”有机嫁接，才能使生产力得到真正革命。,第9页,便捷（送货上门）,低价（廉价,30%,）,体验（产品特征）,
3、网,上,购,物,第10页,交易诚信,在线支付,物流配送,售后服务,B2C,网上购物商城四大瓶颈,第11页,网络营销经验分享,第12页,B2C,企业最关心是能带来多少潜在客户，能成交多少订单，,单笔订单网络营销成本是多少。,第13页,网络营销投资回报率,=,网络营销效果,网络营销投入,投资回报率计算方法与公式,网络广告应遵照,20,品牌广告,80,销售广告标准,20,广告费用投放到门户网站作为品牌宣传,80,广告费用投放到按效果付费媒体平台,第14页,企业目标是销售促进、品牌传输和公布信息覆盖率提升,1,2,3,4,平面媒体,展览展会,人脉推销,电视广告,有效受众,正在转移,时间不固定,无连续效
4、果,范围有限,无法做大,巨额广告,费用,第15页,受众率高,针对性强,效果可量化,直接达成交易,性价比高,投放效果优化,覆盖,4,亿网民,仅仅针对目标客户,加紧交易流程,节约营销预算,第16页,电子商务网络营销 网络营销不是救命稻草,第17页,一、重视,二、评定,三、分析,一定要重视网络营销效果,一定要评定网络营销效果,一定要分析网络营销效果,让网络营销效果越来越好,第18页,提升流量：经过各种推广伎俩，尽可能多带来更多潜在客户。,提升转化率：让潜在客户尽可能多转化成为直接客户。,第19页,第20页,对于消费者来说，网下体验，网上购置是其理想中购物模式。,第21页,专业,+,专注,+,耐心,一
5、流团体,+,三流理念 三流团体,+,一流理念,第22页,第23页,创意营销,湿营销,视频营销,播客营销,植入式营销,小区论坛营销,网站联盟,网址导航,病毒式营销,即时通讯营销,搜索营销,导购返利网站,软文营销,借势营销,口碑互动营销,整合,营销,+,精准,营销,+,互动,营销,+,效果,营销,第24页,第25页,国内几大主流搜索引擎服务商,第26页,只有真正了解用户搜索习惯，才能发掘搜索引擎最大价值。,第27页,搜索引擎营销,搜索引擎优化,SEO,搜索引擎付费广告,搜索引擎付费广告,搜索引擎优化,SEO,竞价关键词规划；,标题描述设计；,价格排位调整；,关键词绩效分析；,快速取得用户关注；,竞价成本可控；,技术结构调整；,关键词策略；,内容策略；,链接资源建立；,关键词排名靠前；,有效访问逐步增加；,第28页,客户？,对手？,误点？,29,第29页,客户目标,PPC,和,SEO,有序整合,PPC,效果,(0-3,个月,),SEO,方案实施,(1-3,个月,),PPC,SEO,第30页,你们知道了，,不过我们,做到,了。,杰克,韦尔奇,第31页,企赢，专注企业网络品牌推广。,QQ,：,1917-208,MB：189-5216-1518,何,第32页,
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