龙御品牌营销策划和市场推广项目建议书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,2008年10月,滨海能源企业文化建设项目建议书,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2008年10月,滨海能源企业文化建设项目建议书,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,摘要幻灯片,“龙御”系列皮草产品市场推广项目提议书,年10月,1,滨海能源企业文化建设项目提议书,第1页,“龙御”系列皮草产品市场推广项目提议书,河北祥鸿管理咨询企业,年11月,第2页,说明,祥鸿,管理咨询企业李振海经理与香港御龙陈总屡次沟通，终于促成了企业王志强总经理与高级咨询师赵军博士、总策划李晨等与陈总第一次交流，就贵企业面临问题与对我们期待进行了充分沟通。现将我们经过教授组讨论形成“贵企业面临问题与处理思绪”做一个讨论方案，共双方深入探讨与协商。,本提议书仅供本企业内部使用，未经,祥鸿,管理咨询企业书面许可，其它任何机构不得私自传阅、引用或复制。,对本项目提议书如有疑问，请与,祥鸿,管理咨询企业,联络:,联络人：,李振海,电话：[phone] 13131156011,邮件：lizhenhaimba,年10月,3,滨海能源企业文化建设项目提议书,第3页,目录,项目背景、目标与任务,项目主要内容、时间、项目费用,项目组织确保及咨询团体介绍,年10月,4,滨海能源企业文化建设项目提议书,第4页,项目背景,“龙御”是国内第一家从事汽车坐垫生产皮草企业，企业当前品牌“龙御”在我国汽车坐垫领域已经成为著名品牌，在市场上享受较高声誉。但面对着市场消费趋势改变和经济危机影响，国内市场发生了巨大改变，企业发展既面临严峻挑战，也碰到难得机遇，可谓“机遇与挑战”并存。,在机遇与挑战面前，企业总经理没有选择消极观望态度，而是采取主动进取精神，力争在保持或增加现有市场同时，寻求更大发展，比如试探性地进入家俱（居）装饰领域，为龙御品牌发展注入新活力，占领新细分市场，终于促成了这次双方合作。,年10月,5,滨海能源企业文化建设项目提议书,第5页,项目目标,项目欲处理问题主要有：,1、怎样发挥和巩固“龙御”品牌已经有优势，稳定与增加企业利润。,2、怎样抓住有利时机抢占家居装饰市场？,3、怎样利用当代互联网技术促进销售模式改变？,这三个问题，包括到,企业经营战略创新、目标客户创新、商业模式创新、市场推广方式设计与实施。,是企业“增加利润、合理布局、培育优势、高速发展”指导思想，是处理企业,发展方向,问题关键，,是确保企业高效、快速、健康发展百年大计。,年10月,6,滨海能源企业文化建设项目提议书,第6页,新世纪商战法则,在新世纪，竞争优势起源主要有四个方面：,产业先见处理市场领先问题,技术领先处理产品信誉问题,超低成本处理客户价值问题,商业模式处理系统性竞争与模仿问题,年10月,7,滨海能源企业文化建设项目提议书,第7页,项目任务,1、在充分调研与讨论基础上选择一条正确发展路线，防止弯路。,2、找到快速扩大企业“龙御”品牌产品销售量新路径,3、找到快速提升“龙御”品牌市场盈利能力定价方法,4、设计“龙御”品牌有效推广广告组合模式与策略,5、设计怎样抓住有利时机抢占“家俱（居）装饰”市场整体经营计划,6、企业专业营销队伍组建与管理,年10月,8,滨海能源企业文化建设项目提议书,第8页,任务一分解以下：,1、为企业选择一条正确发展道路,1、1 行业特点分析,1、2 市场需求情况与潜力,1、3 行业发展趋势分析,1、4 市场机会与我们战略选择分析,年10月,9,滨海能源企业文化建设项目提议书,第9页,任务二分解以下：,2、找到快速扩大企业“龙御”品牌产品销售量新路径,2、1“龙御”产品目标客户群分类与选择,2、2“龙御”品牌产品概念重新定位,2、3“龙御”产品增加销量新方法,2、4“龙御”产品营销渠道维护与扩展方案,2、5“龙御”品牌客户关系管理模式设计,年10月,10,滨海能源企业文化建设项目提议书,第10页,任务三分解以下：,3、找到快速提升“龙御”品牌市场盈利能力定价方法,3、1“龙御”产品定价策略诊疗与盈利点分析,3、2“龙御”品牌市场溢价可能性分析,3、3“龙御”产品市场溢价创新战略与活动设计,3、4“龙御”产品高盈利能力价格体系设计,年10月,11,滨海能源企业文化建设项目提议书,第11页,任务四分解以下：,4、设计“龙御”品牌有效推广广告组合模式与策略,4、1“龙御”品牌广告效果诊疗,4、2“龙御”产品广告传输定位,4、3“龙御”产品广告传输基本模式选择,4、4“龙御”产品整合营销传输体系规划,4、5“龙御”产品公关推广活动设计,年10月,12,滨海能源企业文化建设项目提议书,第12页,任务五分解以下：,5、抢占“皮草家俱居）装饰”市场整体经营计划,5、1,皮草家俱装饰市场结构与市场前景分析,5、2“龙御”品牌在家俱装饰市场形象定位设计,5、3“龙御”品牌在家俱装饰市场盈利模式设计,5、4“龙御”品牌在家俱装饰市场突破口选择,5、5“龙御”产品在家俱装饰市场广告诉求点选择,5、6“龙御”产品在家俱装饰市场渠道选择,5、7“龙御”产品在家俱装饰市场价格策略,年10月,13,滨海能源企业文化建设项目提议书,第13页,任务六分解以下：,6、企业专业营销队伍组建与管理,6、1 专业营销队伍人员组成与技能培训,6、2 专业营销队伍激励方式,6、3 专业营销队伍运作方式,6、4 专业营销队伍稳定性,年10月,14,滨海能源企业文化建设项目提议书,第14页,项目运作三种模式与四个阶段,项目运作三种模式：,1、驻地办公模式（有常设办公室）,2、集中办公模式（教授集中驻地或异地）,3、集中办公与驻地办公相结合模式,项目运作四个阶段：,1、集中调研与研讨阶段（14周）,2、项目方案设计阶段（14周）,3、项目执行阶段（6个月以上）,4、项目跟踪辅导与效果评定阶段（6个月以上）,年10月,15,滨海能源企业文化建设项目提议书,第15页,方案实战、实效标准,看得见,方案目标明确，成效能够测量,方案实施后，企业品牌形象宣传焕然一新,企业营销渠道系统优势显著,摸得着,可监测：企业市场拥有率,提升，产品销量增加、利润率提升,可控制：对业务员职业行为进行有效调整与控制，确保客户不流失,削减营销成本：良好渠道管理系统，降低浪费、提升效率,行得通,方案起源于对整个行业和本企业实践深入探讨与调查研究,为企业量身定做，方案体充分挖掘企业优势资源，突出企业个性，有创新性,设计出科学、实用市场操作方法，能快速适应新营销目标要求,用久,方案紧紧围绕行业发展方向，含有前瞻性,对企业未来发展成全国性大品牌做出路线安排,采取低成本推广、低管理成本，培育产业先见和低成本事先关键竞争优势,年10月,16,滨海能源企业文化建设项目提议书,第16页,目录,项目背景、目标与任务,项目主要内容、时间、费用,项目组织确保及咨询团体介绍,年10月,17滨海能源企业文化建设项目提议书,第17页,项目主要内容、时间（依下面次序展开）、费用,项目分类,项目分解,参加组员,工作时间,基本费用,费用总计,1、为企业选择一条正确发展道路,1.1行业特点分析,1.2市场需求情况与潜力,1.3行业发展趋势分析,1.4市场机会与我们战略选择分析,6人，教授3人，助理3人,确保2名教授和2名助理，5个工作日,教授天天1000元人，助理天天50元人，交通差旅费3000元,14000元,2、找到快速扩大企业“龙御”品牌产品销售量新路径,2、1“龙御”产品目标客户群分类与选择,2、2“龙御”品牌产品概念重新定位,2、3“龙御”产品增加销量新方法,2、4“龙御”产品营销渠道维护与扩展方案,2、5“龙御”品牌客户关系管理模式设计,6人，教授4人，助理2人,确保4名教授和2名助理，5个工作,教授天天1000元人，助理天天50元人，交通差旅费3800元,24200元,3、找到快速提升“龙御”品牌市场盈利能力定价方法,3、1“龙御”产品定价策略诊疗与盈利点分析,3、2“龙御”品牌市场溢价可能性分析,3、3“龙御”产品市场溢价创新战略与活动设计,3、4“龙御”产品高盈利能力价格体系设计,6人，教授4人，助理3人,确保4名教授和3名助理，4个工作,教授天天1000元人，助理天天50元人，交通差旅费3600元,19200元,4、设计“龙御”品牌有效推广广告组合模式与策略,4、1“龙御”品牌广告效果诊疗,4、2“龙御”产品广告传输定位,4、3“龙御”产品广告传输基本模式选择（网络）,4、4“龙御”产品整合营销传输体系规划设计,4、5“龙御”产品公关推广活动包括,6人，教授3人，助理3人,确保4名教授和2名助理，4个工作,教授天天1000元人，助理天天50元人，交通差旅费3800元,0元,年10月,18,滨海能源企业文化建设项目提议书,第18页,项目主要内容、时间（依下面次序展开）、费用（续）,5、抢占“皮草家居装饰”市场整体经营计划,5、1 皮草家居装饰市场结构与市场前景分析,5、2“龙御”品牌在家居装饰市场形象定位设计,5、3“龙御”品牌在家居装饰市场盈利模式设计,5、4“龙御”品牌在家居装饰市场突破口选择,5、5“龙御”产品在家居装饰市场广告诉求点选择,5、6“龙御”产品在家居装饰市场渠道选择,5、7“龙御”产品在家居装饰市场价格策略,6人，教授3人，助理3人,确保4名教授和2名助理，4个工作,教授天天1000元人，助理天天50元人，交通差旅费3800元,0元,6、企业专业营销队伍组建与管理,6、1 专业营销队伍人员组成与技能培训,6、2 专业营销队伍激励方式,6、3 专业营销队伍运作方式,6、4 专业营销队伍稳定性,6人，教授3人，助理3人,确保4名教授和1名助理，3个工作,教授天天1000元人，助理天天50元人，交通差旅费2400元,14550元,注：本费用不包含咨询企业利润，跟踪辅导与实施费用另计,年10月,19,滨海能源企业文化建设项目提议书,第19页,项目操作方案举例：,年10月,20,滨海能源企业文化建设项目提议书,第20页,目录,项目背景、目标与任务,项目主要内容、时间安排、项目费用,项目组织确保及咨询团体介绍,年10月,21,滨海能源企业文化建设项目提议书,第21页,项目组织结构,项目指导委员会,（甲方指定人员）,王志强（祥鸿总经理、高级咨询师）,项目经理,（甲方指定人员）,赵军（博士）,乙方项目小组：,咨询师,李晨光高级策划人,毛小光（副教授，心理学硕士）,刘海燕（MBA，心理学硕士）,张波（MBA）,李振海,咨询助理,（3名）,确定项目总体方向,监督项目进程并审核项目组提案,处理关键项目管理问题，如项目总体职责与授权争议,为项目方案实施提供必要高层支持,按照项目计划执行项目工作,与滨能企业项目人员沟通协调,定时做项目进度总结汇报,明确并规划项目总体实施方法,统筹、管理详细项目工作,审核主要项目交付文件,控制项目总体预算,监督项目进程并定时作项目进度汇报,处理主要项目问题,年10月,22,滨海能源企业文化建设项目提议书,第22页,项目关键教授队伍,项目经理赵军先生,中国经济硕士、企业管理博士，毕业于南开大学商学院。祥鸿管理咨询企业高级合作人，该项目责任人。擅长企业品牌建设、营销推广、网络营销、盈利模式设计、企业营销团体管理与营销成本压缩。曾参加中国海洋石油工程股份企业、中国远洋运输集团、中国第一航空工业集团、草原兴发、金轮摩托、长安汽车、雅戈尔西服、中国三利集团营销战略、肃宁皮毛产业规划等营销策划项目。,资深营销策划人李晨光先生,国内著名营销策划教授，擅长低成本营销策划与运作，曾任河北省社会科学院副研究员，十五年营销总监职业岗位，曾参加汇源果汁、三利集团、养元核桃露、天元羊胎素、完达山奶粉、著名电动车企业营销策划。,年10月,23,滨海能源企业文化建设项目提议书,第23页,项目关键教授队伍,咨询顾问毛晓光先生,心理学硕士，副教授，中国企业品牌促进会特聘研究员。该项目关键教授，擅长企业品牌建设项目设计、业务员绩效考评、业务员素养提升工程等。曾参加冀中能源员工激励方案设计项目、邯郸供电企业学习型组织建设等项目,咨询顾问张波先生,工商管理硕士，MBA，毕业于北京大学光华管理学院。该项目关键教授。8年外企业职业经理人经验。擅长企业网站建设、网络营销推广，参加多家企业市场营销推广与培训工作。主要有：德州扒鸡、金轮摩托等品牌营销推广策划。,咨询顾问刘海燕女士,工商管理硕士，MBA，应专心理学硕士，毕业于天津财经大学商学院，该项目关键教授。擅长企业营销成本压缩、经销商培训。曾参加过天津三元电力、天士力、小肥羊等企业品牌与营销推广策划、经销商培训等项目。,年10月,24,滨海能源企业文化建设项目提议书,第24页,