雅诗兰黛市公开课获奖课件省名师优质课赛课一等奖课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考!,雅诗兰黛,1/26,目录,一、,品牌介绍,二、成立到今发展情况,三、营销分析,四、广告代言,五、成功秘诀,2/26,介绍,1,、品牌成立,雅诗兰黛是美国雅诗兰黛企业旗下化装品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛企业是全球领先,化装品,、,护肤品,和,香水,大型生产商和销售商。,1946,年雅诗兰黛企业成立于美国,纽约,，是,雅诗,兰黛,和约瑟夫,兰黛建立雅诗,兰黛企业前身，雅诗兰黛企业还先后收购了护肤品品牌,Clinique,（,倩碧,）、,La Mer,、,Prescriptives,，,Origins,（原生），以及化装品品牌,Bobbi Brown,、,MAC,，和男性香水品牌,Aramis,等等。同时，该企业也为,7,大美国顶级时装品牌，比如,Donna Karan,、,Michael Kors,等进行香水贴牌生产。,3/26,雅诗兰黛夫人,雅诗兰黛（也有翻译成埃斯泰劳德），Este Lauder，顶级化装品牌雅诗兰黛创始人,本名为Josephine Esther Mentzer雅诗兰黛夫人，由匈牙利籍母亲Rose与捷克籍父亲Max于皇后区Corona抚养长大,而“雅诗”（Este）这一名字则源自她小名Esty。,作为一个女人，她为她一生爱人创造了一款香水，成就了香水界一段佳话；她统治化装品王国至今依然被她名字牢牢控制着；EsteeLauder，Origins，MAC美国化,妆品半壁江山都归于其下；为了表示对她尊敬，美国人将她传奇一生拍成了电影。,雅诗兰黛前半生大都是一个谜。她出生于一个犹太人家庭，她生来就厌恶自己犹太移民身份，一直拼命想成为百分之百美国人。,4月25日，一颗难负重荷心脏停顿了跳动。它属于雅诗兰黛创始人雅诗兰黛，一个至死不愿透露年纪女士。,4/26,企业介绍,规模,二次世界大战以后，一个小企业诞生于,纽约,，主要出售四种护肤品它就是由雅诗,兰黛和约瑟夫,兰黛建立雅诗,兰黛企业前身，现在已经发展成为全球最大护肤、,化装品,和香水企业，而且仍在不停拓展业务。（,1946,年，雅诗兰黛夫人创建了雅诗兰黛，她以自己名字而命名企业。）,5/26,6/26,7/26,8/26,品牌独立与品牌整合：诗兰黛旗下多数品牌都是收购而来，在收购钱这些品牌都是已经含有自己定位和市场。对于收购品牌，集团更愿意他们发展中自己个性，每个品牌独立都受到相当程度尊重。个性也并非雅诗兰黛集团要求全部，在要求个性同时，还有对企业文化和凝聚力认同要求。,1,、,M.A.C,是时尚和时尚先锋，强调个性彰显,;,2,、雅诗兰黛是一个经典高端品牌，端庄、典雅3,倩碧强调护肤领域专业，有很多皮肤科医生参加研究配方；,4,、,Bobbi Brown,则签掉自然妆容，清新格调，帮助女性朋友成为自己彩妆师；,5,、,La Mer,则是签掉奢华和享受,9/26,雅诗兰黛产品在中国,1、1993年，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛和青碧在中国伤害开设了2个专柜。,2、7月正是成立仪佳美容用具（上海）有限企业，为美国雅诗兰黛集团在中国全资企业。,3、年11月，雅诗兰黛集团在上海成立了在中国第一个研发中心，意在更加好了解中国消费者和他们需要，并加深对于中草药和中医了解。,4、20雅诗兰黛集团在中国有专柜70多个。,10/26,11/26,雅诗兰黛主要针对人群：高消费者,顶级品牌：,LaMer(,海蓝之谜,),：每瓶,1.4,万,1,、法国欧莱雅集团：高端、中端、低端俱全。,2,、美国宝洁,3,、英国联合利华：主要生产针对大众市场,市场定位,12/26,产品价值高,重视研发、产品创新,产品服务专业、效果好,定位高端、走稀缺化路线,Strength,SWOT,13/26,铺货率不高，市场拥有率低,价格较高、超出普通人消费能力,Weakness,SWOT,Opportunity:,中国市场海外市场高增加率,14/26,雅诗兰黛主要竞争对手,美国宝洁,法国欧莱雅,英国联合利华,15/26,营销分析,4P,1,、,Product(,产品,),2,、,Price(,价格,),3,、,Place,（销售渠道）,4,、,Promotion,（促销）,16/26,Product,化装品旗舰品牌，全球领先高端化装品和香水大型生产商和销售商。,问世以来，一直被誉为“高档、经典、新奇、独特”，赢得不停创新，精于研发，品质优良美誉。,品牌独立和品牌整合,17/26,Price,价格较高，以此来保持自己品牌高端形象。,标价,1.4,万元人民币一瓶,LAMER,海蓝之谜面霜,18/26,Place,1,、经过有限销售渠道销售产品，包含高档百货商店。专卖店、高档香水店等，目标是得到和品牌相对应形象效果。,2,、开辟国外市场，如在,1993,年，雅诗兰黛正式进入中国市场，当前在国内,30,多个城市开设了专柜，,19/26,Promotion,1,、专柜采取“购物赠礼”方法,2,、无偿派发小包试用装,3,、购置产品时候，用户能够取得同一品牌赠品,20/26,形象代言,采取模特作为代言人，不一样时期用不一样模特，以到达宣传中带你得到突出。,利用明星效应,21/26,22/26,23/26,24/26,雅诗兰黛成功秘诀,1,年,4,8,次柜台经理培训,成立中国管理学院，针对经理层做关于领导力培训，由沈祥梅及各品牌总经理讲课。,给彩妆师出国培训、与国际著名彩妆师交流机会。,成立企业内部俱乐部，因为企业女职员很多，教员共插花、做蛋糕。,企业内部每季度出一期杂志，请美容顾问或店长做封面女郎，讲述她们故事。,每个季度请员工代表，与沈祥梅共进午餐。,每年各品牌都会组织美容顾问大会，年底企业全体员工参加年会及旅游活动。,圣诞节请员工家人参加企业举行“家庭日”活动。,25/26,26/26,