电商软文策划与写作(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,电商软文策划与写作,第十一章,1,内容导读,一、电商软文的类型与特点,二、电商软文的营销价值优势,三、电商软文的撰写要求,四、电商软文的策划与写作技巧,五、电商软文写作的注意事项,2,一、,电商软文的类型与特点,电商软文的,类型,一,电商软文的,特点,二,3,一、,电商软文的类型与特点,电商软文的,类型,一,1,科普型软文,3,人物型软文,5,故事型软文,2,情感型软文,4,事件型软文,6,促销型软文,4,一、,电商软文的类型与特点,电商软文的,特点,二,语言网络化,传播分享化,内容多媒体化,效果数据化,5,内容导读,一、电商软文的类型与特点,二、电商软文的营销价值优势,三、电商软文的撰写要求,四、电商软文的策划与写作技巧,五、电商软文写作的注意事项,6,二、电商软文的营销价值优势,01,传播的隐蔽性,02,传播的亲和力,03,传播的灵活性,04,传播的低价性,7,二、电商软文的营销价值优势,01,传播的隐蔽性,软文似“春风化雨，润物细无声”的传播方式，广告意图不明显，通过慢慢渗透影响读者，达到潜移默化的传播效果。软文通常具有一定的新闻性、科普性和知识性，读者更愿意去主动接受这些信息，不会像对硬广告那样很容易产生排斥心理。在阅读软文的过程中，读者会不知不觉地记住企业、产品或服务。,8,二、电商软文的营销价值优势,02,传播的亲和力,电商软文到达率相对较高，原因在于软文细腻、情感丰富，对受众来说具有良好的亲和力，不像是令人头疼的硬广告，人们总是对其持有一种怀疑的态度和抵触的情绪。软文能就一个主题进行详细的阐述，信息容量很大，就像一个有耐心的讲解员在给你绘声绘色地解释说明。此外，一些具有知识性的、有趣的、有意义的软文内容，消费者甚至愿意主动进行二次传播。,9,二、电商软文的营销价值优势,03,传播的灵活性,随着互联网技术的不断更新，软文呈现出多媒体化形式，企业可以根据需要选择合适的推广策略、发布形式和信息内容等。围绕传播主题，文案写作者可以策划软文的类型和表达形式，既能彰显电商品牌独特的个性，又能精准定位目标消费者的兴趣，投其所好。,10,二、电商软文的营销价值优势,04,传播的低价性,选择电商软文进行电商品牌的推广还有一个成本优势。相较于硬广告高昂的策划费用、制作费用与发布费用，除了极个别特别知名的文案撰写大师的软文作品价格略高，大部分电商软文的费用仍低不少。尤其是那些中小型企业和创业型企业，没有太多的资金和实力进行硬广告的投放，选择低传播成本的电商软文无疑是一个最佳选择。,11,内容导读,一、电商软文的类型与特点,二、电商软文的营销价值优势,三、电商软文的撰写要求,四、电商软文的策划与写作技巧,五、电商软文写作的注意事项,12,三、电商软文的撰写要求,主题明确,1,定位精准,2,视角新颖,3,生动有趣,4,13,三、电商软文的撰写要求,主题明确,1,电商软文撰写时要明确主题，精准地反映电商品牌的主要特点。主题的选取非常关键，主题要单一且明确，才能强化软文的感染力。主题一多就容易失去文章的中心意境，降低软文的吸引力。,软文的主题可以是产品（质量、产地、价格、性能、材质等）、品牌（品牌个性、品牌内涵等）、企业（企业文化、企业创办人、企业经营管理等）、促销活动、服务、消费者的反馈等。,14,三、电商软文的撰写要求,定位精准,2,撰写电商软文时可以专门对某一类消费群体进行精准定位，根据用户的阅读习惯、消费行为、兴趣爱好等撰写有针对性的电商软文。,视角新颖,3,视角新颖是指软文撰写者要展开视野，多角度、多领域地发挥想象，这种新颖的特点是软文发挥效用的根本所在，包括软文布局的新颖、构思的新颖、写作角度的新颖、语言风格的新颖,通过不断地提高软文撰写的创新能力，才能写出视角新颖的好软文。,15,三、电商软文的撰写要求,生动有趣,4,生动有趣的电商软文,16,内容导读,一、电商软文的类型与特点,二、电商软文的营销价值优势,三、电商软文的撰写要求,四、电商软文的策划与写作技巧,五、电商软文写作的注意事项,17,四、电商软文的策划与写作技巧,软文应满足用户需求,1,多角度撰写软文内容,2,用情感诉求打动读者,3,写作语言通俗化,4,18,四、电商软文的策划与写作技巧,软文应满足用户需求,1,一篇好的电商软文要能使用户感受到价值，所以电商软文在策划撰写时要从满足用户需求的角度出发，要在文中体现出产品的功能价值和品牌价值。,用户购买某个产品一定是为了解决生活、工作、学习等中的某项需求，撰写者就要尽量突出产品最具优势的价值。,19,四、电商软文的策划与写作技巧,多角度撰写软文内容,2,通过不同的撰写角度，软文会产生不一样的效果。软文的写作切入角度不同，可以是从企业的角度、品牌的角度、创始人的角度、产品的角度、消费者的角度、第三者的角度等。,从产品角度撰写的软文,20,四、电商软文的策划与写作技巧,用情感诉求打动读者,3,虽然软文越来越被电商品牌所认可，但真正能打动人心的并不是太多。在众多电商软文类型中，情感式电商软文最容易打动人心，让用户产生共鸣。抓住用户情感上的弱点，激发他们的情感，这有可能是亲情、爱情、友情，也可以是乡情、爱国情,当电商软文描述的情感诉求点与用户的情感相契合时，就会让有相同或类似经历的用户感同深受并愿意主动转发传播。,21,四、电商软文的策划与写作技巧,写作语言通俗化,4,一篇好的软文一定能被人轻松阅读并理解，语言的通俗化就是要能照顾到大多数阅读者的理解能力。,22,求安慰,京东,：,恩，没错，我分手了,还记得上回那个叮咚音箱吗？我当时为了女票一张嘴就用吃的堵住她的嘴，然后我就寻思：家里多备点食材什么的呗，那就换个大点好点的冰箱呗，我就习惯性地在京东下单买了个智能冰箱，想着好好给女票做饭，结果，就是因为这个冰箱！我分手了！对！冰箱！,智能冰箱！,事情是这样的,京东出的这款智能冰箱是,全球首款全面应用大数据和人工智能的冰箱,，并率先实现了厨房应用场景的全闭环体验。,听这名头是不是已经被吓到了？,它通过冰箱上的屏幕，可以,个性化向用户推荐每天最新鲜最健康的水果和食材,。还可以通过图像识别技术，了解用户冰箱内的食材是否新鲜、提示你哪些食物快要过期了。,看明白了吗？就是说用不着我了，什么该吃，什么不该吃，怎么吃，吃多少，哪些快变质了要赶紧吃，它都知道！比我知道的还具体，比我知道的还全面！这还没完！,不但如此，京东通过大数据分析还能帮助用户进行,自动补货、一键下单购买。甚至语音交互、厨房智能电器联动、营养健康分析、膳食建议,等功能都出现在这款智能冰箱身上。,案例,23,案例,到这我实在忍不了了，你说你能帮助她吃也就算了，这聊天、购买、营养专家、健康专家的活它全给包了！甚至家里缺啥它还会自己买！,身为宇宙超级无敌玉树临风流倜傥的她男朋友我还有什么价值呢？,于是，我就越来越没地位，于是，家里能和女票说得上话的只剩下冰箱和音箱，剩下的事，你们懂的,对，就是下面这个表情,就是这么个玩意，京东智能冰箱，它能代替男朋友，科技太发达，入手需谨慎！这事真不是我骗你们，故事也不是编的，不信你看，这都上电视了，还是,央视报道,的,放个截图你们感受一下,嗯，说完了，对了，我是来说我分手的事的，求安慰,24,内容导读,一、电商软文的类型与特点,二、电商软文的营销价值优势,三、电商软文的撰写要求,四、电商软文的策划与写作技巧,五、电商软文写作的注意事项,25,五、电商软文写作的注意事项,保证软文内容的真实性,01,合理安排软文的发布,02,与其他推广活动相配合,03,规避法律与道德双重风险,04,26,五、电商软文写作的注意事项,保证软文内容的真实性,01,软文虽然与新闻不同，但也必须在真实性上下功夫，尤其是对产品或服务的描述部分，必须实事求是，不能进行虚假夸大宣传。如果消费者在阅读完软文后对内容的真实性产生怀疑，就会对电商软文介绍的品牌产生质疑。,27,五、电商软文写作的注意事项,合理安排软文的发布,02,软文的发布同样关系到软文的传播效果，发布的时机、渠道、方式等都会影响到电商软文的传播影响力。,装修公司发布在论坛中的软文,28,五、电商软文写作的注意事项,与其他推广活动相配合,03,在推广电商软文时，可以与其他推广活动相配合。任何一个行业、任何一家企业都不能单单靠一种推广方式宣传，必须做到整合推广，尤其是在新产品上市等这样的公关环节，必须要保证软文内容能快速发布在各类媒体平台。,29,五、电商软文写作的注意事项,规避法律与道德双重风险,04,软文是在网络时代极具杀伤力的营销利器，但这个武器同时也是一把双刃剑。在实际操作中，有些电商软文往往游走在一个比较模糊的灰色地带，让人们分不清楚到底是新闻，还是公关稿，亦或是软文广告。,30,本章实操训练题,请结合本章所学知识，为下面这款卡西欧,TR600,自拍神器美颜相机撰写一篇故事型软文。,全新美颜功能,MAKE-UP,Plus,拥有高画质，追求女性理想的肌肤呈现方式，可以设定自己喜欢的肤色和肌肤平滑度；在皮肤美颜处理上，除了单纯美白还能实现更健康的肤色；在平滑肌肤的同时，也能让眉眼周围的立体感清晰呈现。,搭载,EXILLIM,引擎,HS,Ver,.3,高感度,1/1.7,的高速,CMOS,传感器和全新优秀光学特性的高灵敏度镜头。另外，在昏暗的光线及逆光的情况可以通过机身搭载的高光度的,LED,拍摄出美丽的照片，让自拍的画质更有质的飞跃。,31,