ImageVerifierCode 换一换
格式:PPTX , 页数:24 ,大小:114.68KB ,
资源ID:10305231      下载积分:10 金币
验证码下载
登录下载
邮箱/手机:
图形码:
验证码: 获取验证码
温馨提示:
支付成功后,系统会自动生成账号(用户名为邮箱或者手机号,密码是验证码),方便下次登录下载和查询订单;
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

开通VIP
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.zixin.com.cn/docdown/10305231.html】到电脑端继续下载(重复下载【60天内】不扣币)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: 微信登录   QQ登录  

开通VIP折扣优惠下载文档

            查看会员权益                  [ 下载后找不到文档?]

填表反馈(24小时):  下载求助     关注领币    退款申请

开具发票请登录PC端进行申请。


权利声明

1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前可先查看【教您几个在下载文档中可以更好的避免被坑】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时联系平台进行协调解决,联系【微信客服】、【QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【版权申诉】”,意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4009-655-100;投诉/维权电话:18658249818。

注意事项

本文(文王贡酒上海市场低成本差异化成功之路.pptx)为本站上传会员【w****g】主动上传,咨信网仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知咨信网(发送邮件至1219186828@qq.com、拔打电话4009-655-100或【 微信客服】、【 QQ客服】),核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载【60天内】不扣币。 服务填表

文王贡酒上海市场低成本差异化成功之路.pptx

1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,管理资源吧(,),提供海量管理资料免费下载!,文王贡酒上海市场低成本差异化成功之路,上海左岸广告,2003,07,05,管理资源吧(,),提供海量管理资料免费下载!,目录,上海白酒市场大势,文王贡酒成功要素检索,中高档酒区域市场运作模式探求,品牌传播策略,媒介策略,管理资源吧(,),提供海量管理资料免费下载!,一、上海白酒市场大势,管理资源吧(,),提供海量管理资料免费下载!,一、上海白酒市场大势,酒市场,:,2002,年,上海销售酒类,80,万吨,其中啤酒,60,万吨,黄酒,15.6,万吨,占最大比例,同

2、时,葡萄酒呈上升趋势,白酒市场:,管理资源吧(,),提供海量管理资料免费下载!,二、文王贡酒成功要素检索,管理资源吧(,),提供海量管理资料免费下载!,二、文王贡酒成功要素检索,科学有效的区域市场操作方案,完整鲜明的品牌策略,合理有效的媒介策略,通路的有效管理和推动,(最好能画图,),三、科学有效的区域市场操作方案,中高档酒区域市场成功的不二法门,三、科学有效的区域市场操作方案,盘中盘加深度分销,三、科学有效的区域市场操作方案,盘中盘操作要点:,中高档啤酒的市场启动是以中高档酒店为契入点,目标人群的适合性(收入、聚饮),口碑传播的示范作用(消费时尚的,引领、二批核心终端的拉动),旺销酒店的消费

3、量集中,核心酒店的集中操作,最大化利用市场资源,市场导入与启动迅急,三、科学有效的区域市场操作方案,盘中盘理论要点解析,1,、理论基础:通路价值链原理,即价值链的每个环节有充足的利润空间,每个层级利润均为“,T”,型,2,、风险收益机制:对等原则。一批、二批、三批等各个层级对应发展自己的零售终端。谁做多少努力谁得到多少回报。,3,、控制力和影响力:分公司或办事处必须对市场有整体的控制力和影响力,三、科学有效的区域市场操作方案,“,盘中盘”模式的“市场三次共振”,第一共振,第二共振,第二共振,总经销传播,(总经销二批)传播,郑州市场的全面共振,导入的沸点,启动的热潮,推广的高原,市场三振,核心振

4、动 边缘振动 市场共振,拉力与推力的互动效应,三、科学有效的区域市场操作方案,盘中盘操作的三个共振,第一共振特性,:,产品知名度低,消费者需要进行消费引导,通路的消化能力较强,产品主要在通路消化,大量的批发商在观望,此期需要对你的产品要完成从认知,-,兴趣,-,行动的需求态度转变的过程,三、科学有效的区域市场操作方案,盘中盘操作的三个共振,第一共振操作要点,:,利用大众传播教育消费者,引导消费潮流。,办事处和总经销共同加强,A,类旺销终端建设,实现终端掌控,同时加强终端促销。,厂家和商家均应注重长远利益,快速启动市场,也会快速死亡。,后期注意遴选批发商,等待拐点出现发展市场。,三、科学有效的区

5、域市场操作方案,盘中盘操作的三个共振,第一共振风险和利益,:,风险主要表现在:,最大限度地解决通路资金回收与产品铺货率的矛盾,主要收益:,建设旺销零售终端,+,大众传播,=,启动市场,三、科学有效的区域市场操作方案,盘中盘操作的三个共振,第二共振特性,:,产品已经有一定的知名度,消费者逐渐接受产品。,批发商已经开始观望其产品并看到了希望。,产品不仅在通路消化,真正消费者消费开始。,旺销终端已经开始走货上量。,批发商的信心加强了。不能也不会轻易地损失价格来获利,三、科学有效的区域市场操作方案,盘中盘操作的三个共振,第二共振拐点的判断:,销售量达到一定规模,二级批发商的积极性,消费者的口碑已经形成

6、100,人,1,个零售终端,1000,人,1,个酒店,10000,人,1,个旺销酒店,三、科学有效的区域市场操作方案,12,月,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,9,月,10,月,11,月,件天,件天,件天,件天,件天,拐点,导入期,启动期、扩张期,维持期,“,销量拐点”模型,三、科学有效的区域市场操作方案,盘中盘操作的三个共振,第二共振操作要点,:,总经销商注意指导二级批发商建设,B,类中性终端。,警惕许多不良动机的中间商就这样混水摸鱼地充杂进来,随时可能对总体的销售体系产生威胁。,选择怎样的批发商应有明确的定位,并有详细的方案,最重要的是批发商要有终端网络,三、科学有效的区域市场操

7、作方案,盘中盘操作的三个共振,第二共振风险和利益,:,风险主要表现在:一些动机不纯的二批混入我们的销售网络队伍中。,收益评估:此期的利润丰厚,如何有度保持该段时期是一个关键点。,三、科学有效的区域市场操作方案,盘中盘操作的三个共振,第三共振特性,:,成熟期产品的利润都非常薄,其价格构成甚至价值构成都已成公开的秘密。,品牌在该区域往往具有极高的知名度和可信度。产品的品牌指名购买率也较高。,三批、四批等批发环节的发展异常迅速,市场走货也非常大,市场一派繁荣。,此时产品价格体系最为复杂,各终端价格差异较大。,三、科学有效的区域市场操作方案,盘中盘操作的三个共振,第三共振操作要点,:,返点结算的销售政

8、策可以部分调整。,厂家应该在不久后将推出的替代新产品,总经销商将因为其前面的付出与长期的合作关系,而拥有特许的经销权和更大的惠利。,通过一系列的公关与促销活动来加强品牌在行业中的地位,给总经销商带来形象价值的增加,帮助提升总经销商的地位。,共同进行市场管理是总经销商和办事处本共振业务工作的重点,也是制订对二批发商激励考核政策的关键。,三、科学有效的区域市场操作方案,盘中盘操作的三个共振,第三共振风险和利益,:,风险主要表现在:区域之间暗流涌动,一女嫁二夫,收益评估:广种薄收,三、科学有效的区域市场操作方案,盘中盘操作总结:,从直控酒店的引爆 二批商的纷纷加入 更多类型终,端的销售,市场的扩大是有序经营的过程。消费,者的需求是在保证质量(产品质量、传播引力),的前提下,充分得到满足,从而形成具备强烈吸,引力与扩张力的“消费势能”。,三、科学有效的区域市场操作方案,盘中盘操作总结:,盘中盘的核心在于统一运作、终端的精耕细作,,市场才能成市;而靠人海战术的推销或自然消,费,不能成市,促销一停,销量立刻下降。,郑州市场是大盘,直控酒店是小盘。,而后需要用深度分销巩固成果,

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        抽奖活动

©2010-2025 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4009-655-100  投诉/维权电话:18658249818

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :微信公众号    抖音    微博    LOFTER 

客服