1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营销计划（策划）书撰写,1,营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。,什么是营销策划书,2,营销策划书的作用,1,、准确、完整地表现营销策划的内容,策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。,2,、充分、有效地说服决策者,作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：,决,策者能采纳,营销策划,中的意见，并按营销策划的内容去实施,营销方案,。,3,营销策划书
2、的编制原则,1,、逻辑思维原则。,2,、简洁朴实原则。,3,、可操作原则。,4,、创意新颖原则。,4,营销策划书的撰写技巧,1,、寻找一定的理论依据。,2,、适当举例。,3,、利用数字说明问题。,4,、运用图表帮助理解。,5,、合理利用版面安排。,6,、注意细节，消灭差错。,5,营销策划书的格式要素,1,、封面。策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。,2,、前言。简单介绍委托情况，策划目的意义，以及策划的概略情况。,3,、目录。,4,、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。,6,5,、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。,1
3、营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。,2,）企业背景状况分析。,3,）,营销环境分析,：,当前市场状况及市场前景分析：,对产品市场影响因素进行分析。,4,）,市场机会,与问题分析,针对产品目前营销现状进行问题分析。,针对产品特点分析优、劣势。,5,）,营销目标,7,6,）,营销战略,（具体行销方案）,营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：,以强有力的,广告,宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取,差异化营销策略,；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。,产品策略,：通过
4、前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的,4P,组合,，达到最佳效果。,价格策略,。销售渠道。广告宣传。,具体行动方案。,根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。,8,7,）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。,8,）方案调整。,这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。,营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍,9,6,、结束语。,7,、附录。,10,策划书格式体例,1,、封面,2,、前言,3,、目录,4,、概要提示,5,、正文,6,、结束语,7,、附录,11,
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