(传播者)小熊电器网上商城整合推广营销方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,打响销量提升战：,优化品牌与产品线，在线上打响销量提升战，以品牌带动销量，,2010,年线上销量实现突破性的飞跃。,打造强势品牌：,进一步提升产品和品牌的知名度和美誉度，树立起品牌独特的形象和价值主张，在国内市场上占据一定的市场份额。,进入本次提案,目标如何实现？,五、平成团队与服务介绍,四、线上整合传播推广,三、品牌和产品重新规划,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目,录,五、平成团队与服务介绍,四、线上整合传播推广,三、品牌和产品重新规划,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目,录,网购市场大环境预测,据艾瑞的一份调查数据预测：,2010,年中国网购市场有望达到,3779,亿元。,其中淘宝占据绝大部分市场份额。,艾瑞调查数据统计：,今年上半年淘宝商品销售十强中，小家电需求位列第九。,金融危机影响下的中国网购,金融危机冲击传统零售渠道 网购家电商扩张提速,金融危机对网购市场的影响不仅体现在消费者更加依赖网购，还体现在越来越多的企业更加依赖网络销售渠道，改变原有的销售模式。,2008,年,4,月,10,日淘宝启动淘宝商城来，短短,1,年多时间，商城已超过,10000,个商家入驻,纷纷建设自主,B2C,平台,格兰仕,苏泊尔,惠家,东菱品牌包装,品牌营销包装：,“,法国情,趣生活,”概念做品牌营销，包括品牌吉祥物传播、官网的互动行销，力求将“法国情,趣生活”的概念用到极致。,苏泊尔品牌包装,品牌诉求：,安全。“安全到家”的苏泊尔产品深入人心。,今年,7,月品牌新整合：,启用新,logo,，并启用新口号“演绎生活智慧”。倡导着“家电生活”的概念。,销售,品牌,B2C,业务扩张，自主,B2C,平台搭建，以电子商务品牌带动销售的品牌营销战已经打响。,以消费者情感需求为导向的品牌包装，差异化的品牌包装有利于品牌传播与产品销售。,五、平成团队与服务介绍,四、线上整合传播推广,三、品牌和产品重新规划,一、市场背景,目,录,二、品牌和产品现状梳理与包装,时间,4,月前,4.2-4.14,4.20-5.8,5.13-6.1,6.2-6.15,6.16-6.30,7.1-7.15,7.16-8.15,8.16-9.10,9.11-9.30,10.1-10.30,活动主题,无店铺,开业献礼,母亲节,儿童节,父亲节,冰淇淋酸奶机，送你,500,万,特价再送礼,“,越吃越瘦，人气酸奶机,3,折抢购,”,“,抢完为止，买电蒸锅送电炖盅,”,小熊秋游记,小熊健康月,广告费用,-,4,月：,7.8w,5,月：,19.2w,6,月：,11.4w,7,月：,7.8w,8,月：,7.2w,9,月：,16.8w,10,月：,9.9w,“,三只小熊的幸福生活”品牌促销活动,以打折、赠送等优惠大打促销牌淘宝分销商加盟,渐成规模,09,年推广回顾,广告物料优惠不够突出或无广告情况下，店铺流量与销量锐减。,3.,电蒸锅,2.,电炖盅,4.,煮蛋器,5.,冰淇淋机,1.,酸奶机,健康、时尚,、,营养,、新鲜、美容、青春、瘦身,健康、时尚,、,营养,、,便捷,、天然、美味、专业、干净,健康、营养,、,便捷,、安全、省电,健康、时尚,、,营养,、天然,健康、营养,、,便捷,、保健、新鲜、美容,我们的产品,功能诉求,产品梳理,产品卖点：时尚、健康、便捷,消费者诉求,店铺评价摘录,消费者感知：可爱、趣味性强,功能认识,利益认知,精神认同,产品独特利益点,时尚、健康、便捷、可爱、趣味性,产品梳理,USP,整合,USP,时尚、健康、创意,这样的利益点所满足的将是哪一部分消费者？,谁会追求时尚、健康、创意的生活？,品牌梳理,Fashion,Health,Creative,目标消费人群：,地域：大中城市,年龄：,20-32,岁的都市白领,扮演的角色特征：,正寻找快乐生活的单身一族；,甜蜜恋爱准备步入结婚礼堂的准家庭；,热衷调节生活情趣的新婚家庭；,以及部分时尚的三口之家。,据艾瑞最新的数据统计显示，,2009,年上半年淘宝用户群中，,16-35,岁的群体占据了绝大多数的比例,。,其中又以,18-32,岁的群体最多,，占,80%,以上的比例。,这群人也是网购的主流消费人群,压力是这一群体的明显特征，包括来自工作、学习、就业、心理、家庭等的巨大压力。他们渴望在生活中释放压力 寻找快乐。,压力迫使他们尝试各种可以增添生活小创意，体验快乐生活的东西,快乐、时尚,的生活是他们的梦想追求,工作的压力，让他们很关注健康。他们会关注生活中每一个让自己更健康的生活方式。他们一直在强调,“,健康、快乐的生活方式,”,他们是活跃在都市里,追求时尚的,“,乐活族,”,乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、乐活，是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译,LOHAS,而来，,LOHAS,是英语,Lifestyles of Health and Sustainability,的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，,强调健康、可持续的生活方式”。“健康、快乐，环保、可持续”是乐活的核心理念。,消费群体精准定位：,时尚乐活族,他们主张快乐健康的都市生活,他们追求时尚，生活中的小创意更让他们生活加分,消费者,产品,时尚乐活族,追求时尚、快乐、健康的生活方式,时尚、健康、创意,在生活中充当着特别的陪伴角色,小熊是他们的家庭成员,品牌定位,品牌口号,家电所带来的是家的感受,小熊的产品充分从消费群体的需求考虑，不断为他们创造时尚、健康的产品，带来快乐生活,小熊品牌更成为他们生活中的一员，有小熊，就有欢乐,快乐生活 家有小熊,快乐小熊 健康生活,小熊 创意生活无限美,和,TA,一起 快乐生活,备选,酸奶机,小熊新生活 新鲜好滋味,电炖盅,小熊新食尚 健康新生活,电蒸锅,小熊蒸功夫 生活真需要,煮蛋器,小熊新煮张 快乐好帮手,冰淇淋机,小熊新冰器 生活更甜蜜,快乐生活,家有小熊,产品口号,品牌体系,乐活族家庭一员,时尚 健康 创意,时尚乐活族,小熊电器,快乐生活 家有小熊,品牌定位,产品独特利益点,目标,消费,群,小熊新食尚 健康新生活,小熊蒸功夫 生活真需要,小熊新煮张 快乐好帮手,小熊新生活 新鲜好滋味,小熊新冰器 生活更甜蜜,五、平成团队与服务介绍,四、线上整合传播推广,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目,录,三、品牌和产品重新规划,三只小熊,三只小熊在开店初期取得了极大的成功，认知度和美誉度高。,延续三只小熊的形象，进行重新包装，将三只小熊从活动的辅助,Logo,形象，升级为小熊电器的品牌角色。,代表着小熊电器品牌,代表着小熊电器的产品,代表着小熊电器目标消费群体,时尚乐活族,引入品牌角色,脑子里总有无限创意，喜欢,DIY,喜欢音乐，追求快乐的时尚美女,爱运动，注重生活品质，健康自有一套,品牌角色的包装,创意小熊,(Creative bear),：,Coco,健康小熊,(Health bear):,Daniel,时尚小熊,(Fashion bear),：,Fannie,品牌传播链,2,3,4,5,6,1,小熊电器公司,小熊,品牌,快乐生活,家有小熊,目标消,费群体,USP,：时尚 健康 创意,小熊,产品,吉祥物,品牌角色,倡导,小熊身份,小熊带来,小熊成员,产品,VI,应用,产品加入三只小熊的角色形象，形象、直观，更具小熊特色。,产品包装的,VI,应用,以品牌角色小熊家族为品牌传播载体，融合到产品包装中，时尚、趣味，更显小熊品牌特性。,五、平成团队与服务介绍,二、品牌和产品现状梳理与包装,一、市场背景,目,录,三、品牌和产品重新规划,四、线上整合传播推广,整合传播推广平台,打造线上小家电的领军品牌,外网媒介推广,淘宝硬广,小熊电器,淘宝旗舰店,小熊电器,官方商城,小熊电器,当当旗舰店,小熊电器,拍拍旗舰店,小熊电器,有啊旗舰店,当当硬广,有啊硬广,拍拍硬广,官网商城打品牌，外网商城提销量,小熊电器官方商城,承载品牌的平台,点击查看,设计效果图,点击查看,整合传播推广架构,品牌运动,活动推广,三只小熊的品牌演绎,以产品与节点包装推广,媒介整合,线上媒介传播建议,品牌运动,根据全年推广节奏,定期推出以“三只小熊”为主题的品牌活动,三只小熊的幽默故事：,家有小熊,漫画,家有小熊,漫画集,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,小熊登场,小熊拜年,女生节,漫画可以每月出,1-2,集，形成小熊固定的、特有的品牌活动。,小熊上当,地球危机,母亲节的晚餐,家有小熊,序,(,漫画脚本,),（示例）,家有小熊,序,小熊登场,画面：,三只小熊站一起，头上分别写着各个熊的名字：熊爸爸,Harry,、熊妈妈,Fannie,、熊宝宝,Daniel,字幕：,来自“小家电王国”的小熊一家正式登场啦！,画面：,熊爸爸,Harry,站着，说了一句话：,21,世纪什么最重要？健康！,字幕：,熊爸爸,Harry,，狮子座，崇尚健康、便捷。最喜欢的食物：炖汤和蒸肉。,画面：,熊妈妈,Fannie,，拎着大包小包的购物袋，说：非时尚，不女人！,字幕：,熊妈妈,Fannie,，处女座，时尚流行教主。最喜欢的食物：炖汤和酸奶。,画面：,熊宝宝,Danie,，在吃着冰淇淋，说：这个冰淇淋味道不错，但是不如前,8,个好。,字幕：,熊宝宝,Danie,，双鱼座，聪明爱玩。最喜欢的食物：冰淇淋,活动推广,推广思路：,产品、消费者与推广节点的完美结合,活动与品牌的并重发展,打造以“快乐生活”为推广主题的系列活动,活动全年规划,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,品牌运动,促销活动,外网,B2C,公关活动,官网,B2C,月份,家有小熊,漫画,小熊冰凉节,美食瘦身享不停,向消费者征求减肥食谱,小熊的美食生活,拍下新年美食，加上这道美食的食谱，上传到小熊互动社区，就能得到小熊新年红包,腊八节,春节,妇女节,世界地球日,母亲节,儿童节,端午节,父亲节,小熊冰凉节,教师节中秋节,国庆,保健日,感恩节,圣诞节,元旦,浪漫雪景，小熊有约,抽奖互动活动,家有,小熊,快乐生活,媒介投放费用配置建议,淘宝占据网购主要市场。,媒介投放应以淘宝硬广占主要比重，其它外网,B2C,硬广适当投放。,外网媒介的投放。,建议以搜索引擎与长期的媒介（,SNS,）投放相结合,搜索引擎有助于品牌口碑传播，网络搜索已成为消费者判断品牌实力与口碑的重要依据；,SNS,可投放植入式广告（如将小熊产品设计成开心网礼物传播），获取长远品牌效益。,媒介投放费用配置建议,七、平成团队与服务介绍,项目组团队,项目职责,姓名,简介,项目总监,叶睿,清华大学文学学士，先后服务于北京电视台、平成广告。,成功服务客户包括招商银行、云南白药、水晶之恋果冻、优乐美奶茶、绿,A,、五菱、碧生源等知名品牌；电子商务客户包括美的、,Justyle,、相宜本草、以纯服饰、松鹰男装等。,创意总监,唐纪娟,巴黎直觉艺术学院硕士，先后服务于巴黎,Seenk,多媒体广告公司、平成广告。,成功服务客户包括有：,Peugeot,、,Alstom,、法国兴业银行、招商银行、广发银行、绿,A,螺旋藻、碧生源等知名品牌；电子商务客户包括,Justyle,、麦包包、薇可服饰等。,项目经理,陈小英,毕业于华南农业大学，先后服务于蓝门广告、鼎立广告多家本土,4A,，成功服务广东移动、佛山联通、屈臣氏、美的、松鹰、,Betu,等。,美术指导,陈贵波,4,年美指工作经验，先后服务于百胜集团、平成广告，曾服务美的、,Justyle,、麦包包、绿,A,螺旋藻、碧生源、以纯、云南白药等。,策划文案,李程程,2,年,4A,策划文案经验，先后服务于蓝光通达、喜马拉雅广告，成功服务美的、清华同方、,Justyle,、松鹰等。,设计师,冯运比,毕业于广州美术学院，,2,年广告设计经验，曾服务美的、优乐美、松鹰、,Betu,女装等。,平成电子商务经典案例,Justyle,品牌重新定位与规范,实施,1,个月成效,销量飙升,9,中旬接受改造，广告投放不变的前提下，日销量提升了几万的数量级，效果惊人！,竞争格局,10,月成为淘宝男装品牌排名第一,远远把,SEVNJONE,零号男等强劲竞争对手抛在后面,;,发展潜力,交易额仅次于标杆品牌优衣库,并有望在,Q4,全面超越。目前更深一步的改造仍在有节奏地进行中。,服务模式（一）,服务项目,服务内容,服务明细,品牌建设,市场环境、竞争对手扫描,社会背景分析,行业背景分析,同类竞品市场表现分析,产品本身市场表现分析,品牌定位策略,品牌定位,产品差异化定位,目标人群定位,品牌识别规范,品牌角色策划与设计,品牌,Slogan,建议,VI,识别系统设计,店铺营销,各大,B2C,平台旗舰店策划,网店架构规划,首页内容策划,自定义页面内容策划,产品页面内容策划（按系列）,各大,B2C,平台,旗舰店设计,首页与自定义页面设计,系列产品页面模板设计,产品拍摄建议,产品拍摄建议,产品摄影作品反馈,服务模式（二）,服务项目,服务内容,服务明细,传播推广,推广策划,品牌运营活动策划,公关活动策划,店铺促销活动策划,媒介整合,媒介策略,媒介策略分析,媒介排期,媒介代理,全网媒介代理,店铺维护服务,网店维护,促销区活动定期更新,整店动态调整,整店文案动态调整,营销管理咨询,技术故障响应,营销活动建议,产品销售建议,数据分析报告,各种专业咨询,收费模式（,/,月）：,3,万元（固定月费）,+,官网和,B,店销售额,5%,提成,THANKS,时势造小熊 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