如何做小型的会议营销.ppt

Click to edit Master title style,客户会议，赢在细节！,你知道如何做好会议吗？,明确会议目的,1,、意向客户开发,2,、现场客户收割,3,、会后客户跟进,会议邀约对像,1.,对微信营销有较强意向的商家或企业负责人.,2.,询问过微信的作用,价格等想了解的意向人士.,3.,正在考虑犹豫,或准备签订单的意向客户.,会前启动,1.,确认客户方向（属于哪类客户，需求是什么）,2.,培训利益点和说辞（天天花时间演练一下）,3,.,催回执（发出去,10,分钟以后给客户去个电话确认是否收到邀请函，催回执）,4,.,确认客户（在会议当天上午确认客户到场）,后勤准备,1.,物料准备（资料，横幅，展架，合同，,POS,机，奖品）,2.,人员分工：专人摄影、会场组织、物料保管等,会场准备,1.,提前,1,小时把会场设备调试好（投影仪、音箱、话筒等）,2.,准备好暖场视频,3.,主持人演练（大方得体，提前准备主持稿，防止口头禅，渲染整个会议的价值，组织暖场游戏）,4.,主讲人准备（主讲,PPT,）,5.,会场人员安排,:,门口迎接，电梯口指引，会场引到，突发事件责任人,6.,会场布置：尽量采用小岛式，有条件的可以准备洽谈室演示区（会前，会中签单用）,会中,1.,暖场游戏（调动全场氛围，增加客户配合度）,2.,主讲（调动氛围小礼品，主讲思路：为什么要用微信营销，为什么现在就要用微信营销来推广，做好突发事件准备）,3.,嘉宾分享（提前与嘉宾沟通好，会采访嘉宾哪些问题，预防会场出现不可控）,4.,抛促销（非常关键：在抛促销前一定要先调动会场气氛可以通过游戏的方式，让客户有上来抢的感觉，销售配合，赶紧上去递合同）,会议当天,确认,（,销售层面）,1,、,王总啊，是不是出来了，我听*客户说，*路段有点堵车，您是开车还是坐车啊，小心开车，注意绕行。,2,、,王总啊，是不是从公司出发了，我现在会场等您，您还要多久到,时间点,确认话术,会议当天上午,1,、王总，您好，我们的会晚上,7,点开始，一定早点来啊，我看今天人挺多，我怕晚了占不到好位置。你早点过来，到了别忘了给我打个电话我给你安排好一点的位置。,2,、王总，下午早点来，现在打电话预留座位的人挺多，来晚了可能占不到好位置，因为客户很多我下午会很忙，你来了要是看不到我就给我打个电话，我也给您留下个好点的座位，还有哪，别忘了多带点名片，会上会有挺多企业参加，机会也很难得，到时互相认识一下，别到时名片不够用了，对了，别忘了把我手机号存下来，别到时再找不到了，下午见。,会前一个小时,会前,10,分钟,由于来的客户会非常多，很多客户在你不留意的情况下就进会场了，为了确认客户是否到场？会前,10,分钟打客户手机，问一下客户坐在哪里，是否已经到会场，在第几排，人太多了，照顾不过来。告之客户再细谈。,会议当中的跟踪,会议当中的跟踪是关系会议成功与否的一个至关重要的环节,有些注意点和大家分享,1,、员工精神面貌一定要好，必须穿着职业装。,2,、一定要确认重点客户是否到场，坐在哪个位置？顺便告诉客户，会议结束之后细聊，在会场外的演示或其他地方等他。,3,、会议即将结束的时候，重点客户旁边有位置，坐到客户旁边，了解客户对本次会议的感受,4,、会议结束，一定要把重点客户带到演示区进行演示，如没有电脑演示，可借助产品资料。如找不到客户，可用手机确认客户在哪里，你在哪里等他，或去哪里找他。,与会议流程结合,奖,品,学会大力赞美客户,主讲人,渲染,主讲人和重要嘉宾的背景，对企业管理和运营有很独到的见解。,成功案例他们还没有你们的公司规模大，象你也一定能成功！反复强调。,注：每个环节都要让客户认真的听和参与,会上要把最热烈的掌声和微笑给客户,会议,气氛渲染,会议当中的跟踪,会议的逼单,问感受,逼合同,照像,促销,收,款,1,2,3,4,5,逼单问感受,1,、“怎么样呀，王总，这次,交流会对您帮助,挺大的,吧,。,”,2,、“经过专家和成功嘉宾的分享，您对我们,CRM,大众版产品一定有更深入的了解了吧”,3,、那您是不是也觉得,CRM,大众版产品能够帮助咱们公司提升工作效率和客户关系呢？,4,、那您这边肯定也有这个想法把这块操作起来的吧！,4,、“王总，今天是个很难得的机会，我们今天就把这事定了吧”,?,?,?,逼单逼合同,在把合同签定之前要做好准备，照着客户的名片把合同的一些相,关,内容填好,。,客户要看合同，就说这是一份通用合同，全国统一的，您只要在这签个字就可以了。,尽量,不要在合同上耗时间。,逼单,促销,促销的方式：（可多选，可单选，代理商视自身情况而定）,1.,直接发放礼品,2.,产品成交价格打折,3.,赠送增值服务（比如一年上门服务、免费培训等）,促销三逼单步曲,1.,为什么要推出促销,?,专门针对本次参会的企业制定。,2.,促销对客户的利益,3.,要得到促销,双方的操作流程如何进行？会议当天签订单，并预收定金或收全额。,逼单照像,“,感谢您对我工作的支持，您能参加我们的会议机会特别难得，跟您合个影,！”,一定要拿合同与客户一起照。,我,这几天,去您公司把照片给您送过去,。（,目的就是明天直接过来收款）,逼单收款,1,、我们要勇敢说出,“王,总，,刚才主持人也讲了，要享受今天会议现场丰厚的促销活动，需要您把款项办一下，您这一块没有问题吧！,2,、如果客户没有那带那么多现金，“,我们都是朋友了，不行您就交,10,元,订金,吧,!”,（给客户做主）,3,、实在没有钱的客户：王总，要不这样吧，我对您还是非常信任的，今天我就把这个促销名额先给你申请下来，明天几点去您公司收取一下费用。,会后跟单,1,、,会后马上做总结，通报业绩，会议好的，不好的,。,2,、,理单同样重要，制定跟单的顺序,3,所有人员会后三天加大拜访数量，先把已收预付款的余款收回来，再收其他的,。,4,、,制定跟单计划，善用一切资源,。,细节,热诚,-,一定要热，有激情，而且是持续的,微笑,-,一定要表情保持很高兴的状态,自信,-1000%,倍的自信，一定要告诉客户不做虽然省下了几千（万把块）钱，但错过的是一种可能帮您公司每年都可以增长业绩的管理平台。,配合,-,帮客户抢成交礼品的消费名额，帮客户想办法找好处，成交后大声恭喜客户拿到礼品。,拉,-,把每一个客户当作最后一次的见面机会，一定要拉下来做完一道逼单流程,重点,快,签单要快，反应要快，收钱要快，配合要快。,准,把握意向客户要准，签单时机要准，听客户讲话要准,狠,你不营销别人一定会营销，你是在帮助客户提升管理而不是在害他，逼单要狠，不要心疼客户的钱。,细节决定成败！,预祝大家会议圆满成功！,谢谢！,