腾讯广点通营销平台.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/5/4,#,腾讯社区广告直,投,全新腾讯一站式社会化营销平台,一、开放平台开放,5,亿社区用户渠道,二、首批网站主试点,三、广点通助力,2012,年新营销,网络营销激烈竞争 还在为流量和营销烦恼？,中国最大的社交平台为网站主营销开放！,月活跃人数,1.28,亿,月活跃人数,5.3,亿,相册日上传量,超过,3,亿,总注册用户数,超过,2,亿,+,超过,60%,的用户每月都使用社交应用,QQ,支持,朋友的实名体验,中国,最大的,粉丝主页平台,超,12,亿,粉丝关注,4,亿,独立活跃粉丝,开放平台首次开放网站主直投！,一站式推广，精准定位,N,次,方口碑营销,海量沉淀，高效回报,日,PV,45,亿,次，,CPC,0.5,元起价,广告主的问题,1,Q:,我要找到居住在上海的，,24-30,岁女性，本科，刚毕业，过去购买过化妆品的人,?,A:,这可以有，相比于传统广告，我们知道,你是谁,特定类目专属用户群,宝宝,12,岁的用户、买车的用户,刚毕业用户等,高能力付费用户,千万级,腾讯付费用户积累；,千万级,拍拍、财付通、彩贝付费用户开放,类目高匹配兴趣爱好,超过,60%,的用户获取其兴趣爱好,电商活跃用户群,5000,万,用户站外浏览及购物数据沉淀,用户基本属性,超过,90%,用户获取其性别、年龄、所在地,拍拍活跃群体,千万级拍拍用户行为沉淀数据：购买,浏览、收藏,社区用户,属性,社区用户的行为属性,广告主的问题,2,Q:,普通广告已经泛滥，我需要更高的转化率，你们有什么新招能提高转化？,A:,相比于传统广告，朋友的推荐是最好的广告之一，我们知道,你和谁,利用关系链拉动销售,将商品成为好友与好友间的互动，引入朋友点击，点击率提升,51%,Ella,赞了大衣后,推荐给好友,tam,tam,登录空间后,看见,ella,推荐商品广告,一、开放平台首次开放,5,亿用户,二、首批网站主试点,三、广点通助力,2012,年新营销,广点通平台近况,客户优质：数十家优质著名客户，包含网站，电商，品牌,消耗量大：开放,3,月，框架数个，客户近两千万消耗，依然是流量蓝海，最好的时间窗之一,增长迅猛：广点通单日消耗破百万，效果类广告成绩优异,运营给力：运营,5,人对接，对于最关键的做图设计环节，免费指导,+,设计,口碑良好：单个客户日消耗,45,万，千万级别引流，客户口碑良好，不断追加投放,网站类运营的,5,部曲,客户接入布局,人群细分定向,全行业客户,全面开花,，类,pinterest,形成,爆点,对,30,岁下的妹纸，,4inlook,时尚美瞳大受欢迎，对,30,岁以上的少妇，绿而雅去皱产品点击率高达,0.8%,素材样例丰富,和其他平台比，我在找你网的,点击率提升,42,倍,。,和进入平台前比，美丽说，蘑菇街自身点击率提升,5,倍,.,效果持续跟踪,付费能力人群运营，凡客，聚美,ROI,比业内平均,高出,5-8,倍,，,最高达到,10,。,社交组件放大,创新认证空间组件,一键领取,+,分享优惠券，好乐买,ROI,做到,6.3,。,Dell,存钱罐任务完成,200,万,，口碑良好。,网站类运营的后续思路：狼性拓展,+,精细运营,网站类客户类别,已有客户,接入中客户,待拓展客户,核心指标,其他平台对比,近期发展策略,网络服务类,美丽说，蘑菇街,花瓣网，嘀咕网，翻东西，逛,知美，拖拉，堆糖网等,注册成本,比搜索低,80%,，比传统渠道低,60%,利用已有口碑，占据这个风投的烧钱热点,京东，凡客，聚美优品，银泰，缤购可得，,4inlook,，李宁,麦包包，衣鞋库，大众点评团，西街网,TOP500,的电商网站,ROI、,新客成本、新客比率,新客比率高达,9,成；定向后均,ROI,高人,人一倍；但低于百度一倍；,高质流量少，拓宽付费群体,我在找你网，珍爱网,世纪佳缘，爱情公寓，百合网,简简单单，嫁我网等,注册成本,成本和百度持平,挖掘婚恋痛点人群，提高点击单价,食品饮料类,可口可乐，必胜客,梦龙,百事可乐等,点击成本，点击量,整合营销价值高,Facebook,TOP,行业，,加强用户教育,教育类,新东方，新华电脑,英孚教育,北大青鸟，洪恩,在线等,注册成本,n/a,百度,TOP,，,长,尾特征,明显，扩宽广告主数量,金融保险,招商银行,平安保险,太平洋,保险，新华人寿等,注册成本,成本和人人,持平,Facebook,TOP,行业，,提供填单,广告,缩减注册环节,IT,产品，通讯类,Dell、,国领电讯,联通，移动,联想、宏碁、索尼,点击量、注册成本,二三线城市渗透高,挖掘,互动整合营销机制,化妆护肤品类,泊美,n/a,玉兰油、雅诗兰黛、,ORBIS,ROI,高活跃女性群体,快速拓展广告主,汽车类,N/a,n/a,东风标致、奔腾、哈弗、瑞麟,可衡量的曝光,曝光量高,树立该类标杆,红色类别代表进展程度快，蓝色代表进展程度中，紫色代表潜力大但进展较慢的,网站主实验状况,客户,点击率,点击成本,成本低于竞争对手,蘑菇街,0.5%,0.3,元,低于搜索,80%,低于传统,60%,聚美,0.23%,0.35,元,ROI,峰值,10,4inlook,0.15%,0.28,元,新客比率,90%,开放一个月，客户,数百万,级别投入，周,246%,增长,客户,口碑良好,，,蘑菇街，我在找你网等,均已经成,十倍追加投入,网站主实验状况,:,某网站主数据,超大流量,某客户利用广点通日流量达,200w,，峰值达到,700w,PV,高质用户,借力社交，每个从广点通引来的人平均,8,个,PV,低成本,日投入,7-8,万,元,点击成本,0.3,，注册成本,10,元，低于其他平台,40%,品牌主实验状况,客群转化成本低于其他平台,50%,招商银行投放广点通，每日,400,万,以上目标人群曝光，,5000,次,感兴趣人群点击,广点通结合认证空间，企业粉丝,500,万,，持续营销价值巨大,戴尔制作存钱罐,APP,用户和戴尔互动越多，积分越多，安装用户达,130,万,，任务完成,210,万，,新鲜事,400,万条,，,1000,万,次,PV,广点通营销费用,300w,，互动品牌和消费者深度互动,免费目标人群品牌曝光，只按点击效果付费,网店试验情况,霏戈、朗昕、衣梦香等,30,家旗舰店（,12,月,22,日,1,月,5,日）,日消耗,1.2,万元，日成交额：,超,60000,元,点击率：,0.23%,转化率：,10%,平均,CPC,：仅,0.10,ROI,：,4.5,高于淘宝的,2,案例与技巧,流量的计算原则：点击率*出价,=,曝光机会,决定点击率有：素材（做图）质量，定向,而核心是：,素材，,素材,，,素材,素材对比,-,我在找你,点击率万分之,5,日消耗,1,千,点击率千分之,5,日消耗,3,万,素材对比,-,珍爱网,点击率,敏感,从,0.07%,提升至,0.21%,，,点击率只是提升,3,倍,，出价没变，,但系统曝光迅速提升，,点击量从,138,跃升至,174,528,，,引流效果提升了,1246,倍,素材对比,-,招行,直投社区经验分享：素材,素材，素材，素材,素材优化点击率提升,300%,曝光和点击提升,千倍,，电商注意直接放出价格，转化率提升,22%,简化元素，突出重点，点击率,3.91%,的业内奇迹,素材对比,-,美丽说,-,日消耗,42,万,1.7%1%0.68%,0.66%0.55%0.52%,素材对比,几乎所有的客户都经历过钱花不出去的问题！但是掌握方法的就能脱颖而出！,素材小节,-,最简单操作,1,：事不过三法则：,主要元素不超过三个，一个背景,+5,字内文案,+,一个按钮,2,：按钮法则,:,明显的按钮引导用户可点击的，文案要突出可以行动的好处，比如“免费领取”,3:,美女法则：,考虑是否或怎样搭配美女,(,美食亦可,),，一般搭配后点击率都有较明显提升。,把握法则的广告主一天之间就能增加,25,万的消耗！,素材小节,1,：广点通团队可以帮助客户做素材,2,：客户沟通，建议把直客拉进来，层层代理公司往往造成链条太长,3,：容许灰度放量的技术，用数据说话,4,：每个客户都得经过一个阵痛的阶段，只要冲破阈值,千分之二,就会迎来流量井喷,如果还不会。,所以,3,个重点是什么，素材，素材，素材,所以,7,个重点是什么，素材，素材，素材。,直投社区经验分享：定向,定向精确,有助于提升点击率和转化率,以霏戈旗舰店为例：,定向,（男性、,18-25,岁）,无定向,点击率,0.25%,0.18%,转化率,0.12%,0.09%,ROI,5.2,3.6,电商投放定向能力,在其他条件相同仅应用付费用户定向能力的情况下，凡客,ROI,增长,7.5,倍、点击率上涨,6.2,倍、客单价上涨,1.3,倍。,在其他条件相同仅应用付费用户定向能力的情况下，聚美平均,ROI,增长至,8.1,，增长了,3.6,倍、平均点击率上涨至,0.4%,倍、上涨了,4.2,倍。,品牌主,投放时间,CPC,出价（元）,定向条件,曝光量,点击量,日消耗,点击率,点击均价,落地页,ROI,新客比例,新客成本,客单价,凡客诚品,3,月,3,日,3,月,6,日,0.5,全量、全时段,99,645,099,89,095,10,000,0.09%,0.45,官网首页,0.20.5,40%,n/a,69,3,月,7,日,3,月,8,日,0.5,付费能力定向：,3,个月内有电商交易,(,有拍拍交易,有财付通交易,有团购交易,),的用户,2,399,847,13,491,5,000,0.56%,0.37,官网首页,11.5,40%,110,87.5,备注,3,月,7,日,3,月,8,日为使用内部投放端测试时间，期间素材无优化，由客户提供。,聚美优品,时间,曝光量,点击量,点击率,花费,点击均价,ROI,12,日,546,1,0.18%,0.30,0.30,0,13,日,95,685,444,0.46%,133.11,0.30,1.63,14,日,未定向,538,547,574,0.11%,167.7,0.29,0.27,定向,129,134,555,0.43%,166.48,0.30,9.47,15,日,未定向,1,870,492,2,025,0.11%,660.37,0.33,2.88,定向,107,274,499,0.47%,177.01,0.35,8.13,16,日,未定向,3,699,218,3,923,0.11%,1524.69,0.39,2.32,定向,192,552,789,0.41%,305.64,0.39,10.15,17,日,未定向,4,100,891,3,762,0.09%,1359.59,0.36,2.96,定向,194,330,710,0.37%,278.97,0.39,4.54,18,日,未定向,3,864,023,3,423,0.09%,1274.99,0.37,2.71,定向,196,043,739,0.38%,288.42,0.39,8.61,技巧经验分享：定向,定向精确,有助于提升点击率和转化率，但是也会明显减少流量，建议加,1-2,个定向条件即可,美丽说针对南北方定向，点击率提升，达到,1%,4inlook,针对“妹纸”定向，点击率转化率,ROI,均有提升,还有细分人群需求：比如大龄未婚女青年，宝妈等，需要大家提出来，我们改进,直投社区经验分享：认证空间互动组件,5,天时间，好乐买满,150,返,20,优惠券，,浏览,50236,次9260,位领取优惠券,ROI,最高达到,6,社会化营销新尝试一键抢优惠券：,成为粉丝，分享动态，领取优惠券,腾讯强社区结合电商,发力,Social Commerce,直投社区经验分享：社区商务,吸引,Engage,放大,Amplify,建造,Build,社交广告,认证空间动态,Feed,抢优惠券组件,社交商店,数十家合作伙伴,其中好乐买,社交商店达百万粉丝，百万成交额,一键领取,+,关注,+,分享，,合作伙伴好乐买日成交破万，,ROI,高达,6,基于,10,亿粉丝大盘,认证空间电商活动转化率高于传统媒体,2.28,倍,社区广告引入好友关系，点击率提升,51%,直投社区经验分享：社区商务,一、开放平台首次开放,5,亿用户,二、首批网站主试点,三、广点通助力,2012,年新营销,更便捷的操作,网站主即可在利用广点通自助投放广告至,Qzone,、朋友网,广点通操作,-1,启动,首页,展示如下，点击创建下一步,广点通操作,-2,编辑基本信息,广点通操作,-3,定向,Tips:,1,：出价与实际扣费逻辑，,下一名基础上加一分钱,2,：（点击率*出价）决定流量,广点通操作,-3 Review&,提交,广点通操作,-4,查看数据,开放平台海量广告大盘资源开放,每天超过,10,亿以上的曝光量,多种形式和场景灵活选择,空间、朋友个人中心广告位用户进入必经之地,空间、朋友应用中心各个广告位时下最热门的应用平台活跃度高,空间、朋友单个应用右侧广告位活跃度高的应用，受关注度高,按,点击计费,，只需为,目标用户付费,免费帮你带去亿级品牌曝光,独有技术，按兴趣行为做定向,匹配,用户,行为,广告,Ella,在拍拍浏览了女装的商品，但未下单,Ella,在登录空间后会优先看到女装的广告,社区里的商业场景化营销,将应用属性与商业巧妙结合场景化助力营销,情人节与访问过百万的情侣主题,APP,“情侣主页”合作推出情人节礼物专题,与美发设计专题,APP,结合推出同款假发匹配销售，促进场景化行销,TOP10 FAQ,Q:,钱花不出去怎么办？,A:,按照建议优化素材。点击率千分之二以上才有明显流量提升。,Q:一张广告图片有那么重要吗？优化来优化来有那么大区别吗？,A:,是，参考案例，点击率提升几倍，流量提升千倍。影响点击率最核心的是你和用户外在接触的唯一入口,-,素材。,Q,：为啥刷不出广告？,A :,成千上万的广告在排序，不保证能每次能看到你的广告。,1,：多刷几次,2,：多用你投放,QQ,去刷这个广告展现。,Q:,我能够制定广告在某个广告位置展现吗？,A:,不能，这是系统已经帮你优化了最佳的流量位置，你只需要提供两种规格就行了，你可以查看这两种规格的点击率，消耗情况。,Q:,能切一部分流量给我这个客户吗？,A:,目前不是普遍支持，如果有客户确定,CPM(,按曝光收费,),，可以单独试点朋友首页，,Qzone,相册等位置,TOP10 FAQ,Q:,客户能控制他,/,她的消费限额吗？,A:,可以，可以设置，比如客户希望一天能,1w or 10w,都是自助设置的。,Q:,第三方能加自己的点击监控链接吗？,A:,可以，广点通外投的链接是检测开放的。但是有极少数客户提出还要检测曝光，这个不可以,Q,：为啥我的,UV,比广点通数据报表里面的少？,A :,广点通检测的是点击（,clicks,）,外部合作伙伴一般是,UV or IP,允许一定程度的误差。,Q:,为啥广告在审核中？,A:,耐心等待,1,个小时，广告数量多，审核需要时间。特殊情况加急或绿色免审可以联系广点通团队。,附录：,附录,:,展示位置举例,App store,Game,个,人,中,心,谢谢！,李文静,北京智道广告有限公司,电话：,010-85916232-805,传真：,010-85916232-800,手机：,15011505019,邮编：,100025,Email:liwenjing,网 站,:,地 址,:,北京市朝阳区东区国际,3,号楼,A,座,2715,