商鞅变法对企业管理的启示.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商鞅变法,（一）变法背景,三皇五帝,公元前,21,世纪以前,夏朝,约前,21,世纪,约前,16,世纪,商朝,约前,16,世纪,前,1046,周朝,前,1046,前,256,历史简介,西周,：前,1046,-,前,770,东周,：前,770,-,前,2,56,春秋战国,(,东周,),春秋：前,770-,前,476,战国：前,47,6,-,前,221,公元前,770,年周平王放弃镐京东迁洛邑。,公元前,457,年，韩、赵、魏联合击败智氏，平分其地，分别建立韩、赵、魏三个政权。,前,403,年周威烈王,23,年，周威烈王册命了韩、赵、魏三家列位诸侯，由此战国七雄局面正式形成,注：战国以周元王元年开始（公元前,476,年）,秦国历史：,公元前,900,年左右，周孝王封秦非子为附庸,公元前,770,年，秦襄公护送周平王到新都。被赐予岐山以西土地，封为诸侯,公元前,657,年，秦穆公继位，灭西戎,12,国，开地千里。秦成为春秋五霸之一,公元前,361,年，秦孝公继位，次年推行变法,公元前,221,年，秦始皇统一中国,公元前,206,年，秦国灭亡。,历史简介,史记,商君列传,说：“商君既复入秦，走商邑，与其徒属发邑兵北击郑。秦发兵攻商君，杀之於郑黾池。秦惠王车裂商君以徇。”,车裂商鞅,公元前,338,年，秦孝公崩，惠文王即位，公子虔告商鞅谋反。,商鞅（约前,39,5-,前,338,）,出生于卫国没落贵族家庭,原姓,姬，,名鞅,。,因是国君后代，又称,公孙,鞅。,以国为姓，,也叫卫鞅。,后因在,秦国,变法有功，被封在商,於之,地，尊为商君，史称商鞅。,人名,公孙鞅西行,西行第一站：魏国（约公元前,370,年左右）,史记,卷六十八,商君列传第八,：鞅少好刑名之学，事魏相公叔痤为中庶子。公叔痤知其贤，未及进。会痤病，魏惠王亲往问病，曰：“公叔病有如不可讳，将柰社稷何？”公叔曰：“痤之中庶子公孙鞅，年虽少，有奇才，原王举国而听之。”王嘿（,m,）然。王且去，痤屏人言曰：“王即不听用鞅，必杀之，无令出境。”王许诺而去。,卫,鞅,怀揣梦想离开卫国，来到魏国，在魏相手下当中庶子（家臣、门客）。,惠王既去，而谓左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以国听公孙鞅也，岂不悖哉！”,公叔座召鞅谢曰：“今者王问可以为相者，我言若，王色不许我。我方先君后臣，因谓王即弗用鞅，当杀之。王许我。汝可疾去矣，且见禽。”,鞅曰：“彼王不能用君之言任臣，又安能用君之言杀臣乎？”卒不去。,（可见卫鞅的高明）,公元前,341,年商鞅带兵伐魏，攻下首都安邑，魏国被迫迁都大梁，割让河西之地。,魏惠王叹息：“吾恨不用公叔之言。”,卫,鞅尊崇李悝,（,ku,）,的学说，少年时就立志革新政治。公元前,361,年，,卫,鞅看到秦孝公的,求贤令后，便带着李悝的,法经,和尸佼,入秦。,公孙鞅西行,求贤令：,“,晋夺我先君河西地，诸侯卑秦，丑莫大焉,，宾客群臣有能出奇计强秦者，吾尊官，与之分土,”,史记,秦孝公发布“求贤令”,西行第二站：秦国（公元前,361,年）,变法前秦国现状：,人民：,贪、懒、狠。勇于私斗、怯与公战。,国家：,起步晚、底子薄、形象差、士子不入秦,少梁之战，秦献公身中毒箭，国力耗尽。,山东六国欲分秦,汉书,艺文志,中有：“,尸子,二十篇。名佼，鲁人，秦相商君师之，鞅死，佼逃入蜀”。,应聘成功,卫鞅一到秦国，首先找到秦孝公,(,嬴渠梁,),的宠臣景监，景监很快帮卫鞅安排了会面。,注：,报任安书,：昔卫灵公与雍渠载,商鞅因景监见，赵良寒心,夫中材之人，事关于宦竖,自古而耻之。,帝道、王道、霸道,一见孝公，谈帝道,-,道家，无为而治,大讲尧舜禹的仁义，要求秦孝公学习他们，行帝王之道，成就帝王之名。“孝公时时睡，弗听。罢而孝公怒景监。”,二见孝公，谈王道,-,儒家，以礼治国,为政以德，以德服人，由近及远，化成天下。采用先朝帝王治国的办法，建立夏、商、周那样的盛世。“孝公善之而未用也。罢而孝公复让景监。”,三见孝公，谈霸道,-,法家，依法治国,讲富国强兵之术。卫鞅对秦孝公说：“一个国家要富起来，必须注重农业；要强大，必须奖励将士；要把国家治理好，必须有赏有罚。有了重赏，老百姓就能够拼命；有了重罚，老百姓就不敢犯法有赏有罚，朝廷才有威信，一切改革也就容易进行了。”“公与语，不自知厀之前於席也。语数日不厌。”,商鞅的强秦九论,强秦九论，乃卫鞅谋划的变法大纲。,其一,田论,，立定废井田、开阡陌、田得买卖之法令。,其二,赋税论,，抛弃贡物无定数的旧税制，使农按田亩、工按作坊、商按交易纳税之新法。如此则民富国亦富。,其三,农爵论,，农人力耕致富并多缴粮税者，可获国家爵位。此举将真正激发农人勤奋耕耘，为根本的聚粮之道。,其四,军功论,，凡战阵斩首者，以斩获首级数目赐爵。使国人皆以从军杀敌为荣耀，举国皆兵，士卒奋勇，伤残无忧，何患无战胜之功？,其五,郡县论,，将秦国旧世族的自治封地一律取缔，设郡县两级官府，直辖于国府之下，使全国治权一统，如臂使指。,其六,连坐论,，县下设里、村、甲三级小吏。民以十户为一甲，一人犯罪，十户连坐，使民众怯于私斗犯罪而勇于公战立功。,其七,度量衡论,，将秦国所行之长度、重量、容器一体统一，由国府制作标准校正，杜绝商贾与奸恶吏员对庶民的盘剥。,其八,官制论,，限定各级官府官吏定员与治权，杜绝政出私门。,其九,齐俗论,，强制取缔山野之民的愚蛮风习，譬如寒食、举家同眠、妻妾人殉等等。,此九论为大纲，若变法开始，尚须逐一制订法令，落于实处,秦孝公当场决定秦国要实施变法,变法的前提,商鞅变法要求秦孝公做到的,3,点：,变法的,3,大难点：,1,、须有一批竭诚拥戴变法的新锐骨干，居于枢要职位,2,、法治不避权贵，宫室宗亲违法与庶民同罪,3,、国君须对变法大臣坚信不疑，不受挑拨，不信离间,让秦国由人治向法治转变,商鞅认为秦国变法能成功的,2,点：,秦孝公是一位明君，想极力改变秦国的落后现状,秦国民风淳朴、彪悍，老百姓历经战争与贫穷，希望国家能强大起来,变法前奏,徙木立信,令既具，未布，恐民之不信，乃立三丈之木于国都市南门，募民能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。,摘自,史记,商君列传,保守派代表：甘龙、杜挚,“治世不一道，便国不法古。故汤武不循古而王，夏殷不易礼而亡。”孝公曰：“善。”以卫鞅为左庶长，卒定变法之令。,摘自,史记,商君列传,朝堂辩论，统一思想,注：,1912,年，毛泽东的,商鞅徙木立信论,毛泽东否定儒家，认为儒家向后看，秦始皇是向前看,强国之术,（二）,变法内容,（一）,奖励农耕,以富国,1,、废井田，开阡陌,以法律形式承认土地私有，,从此农民种地首先是为了自己,。,注：,1978,年安徽小岗村的大包干具有同样的意义，次年粮食产量由原来的,1.5,万多公斤猛增到,6,万多公斤,使个人利益与国家利益一致,变法措施,2,、奖励耕织，重农抑商,农人力耕致富并多缴粮税者，可获国家爵位。此举将真正激发农人勤奋耕耘，为根本的聚粮之道。,把从事投机倒把及懒惰而贫穷的，全家冲为官奴。,3,、统一度量衡,便利各地经济的交流和发展,赏对国家有贡献的，,罚对国家有害的。,变法措施,（二）,激赏军功,以强兵,奖励军功，废除“世卿世禄”制，实行“军功爵制”,打开了老百姓升官发财、改变命运的通道，庶民都可通过努力而成为将军。,-,对自己有利的事情谁会不争着做呢！,“,官爵之迁与斩首之功相称,”,。,一一,韩非子,定法,凡战士能斩得敌人一颗首级，就可以获得爵位一级及与之相应的田宅，庶子也可以做官。斩杀的敌人首级越多，获得的爵位越高。,定义了从公士到大良造的二十个等级爵制。,使个人利益与国家利益一致,变法措施,注：白起从贫民到大良造,（三）,统一治权,以理政,1,、制定,什伍,连坐制度,令民为什伍，而相牧司连坐。不告奸者腰斩，告奸者与斩敌首同赏，匿奸者与降敌同罚。,让老百姓互相监督，全国人民都成了警察。,太子犯法：,令行於民期年，秦民之国都言初令之不便者以千数。於是太子犯法。卫鞅曰：“法之不行，自上犯之。”将法太子。太子，君嗣也，不可施刑，刑其傅公子虔，黥其师公孙贾。明日，秦人皆趋令。,行之四年，公子虔复犯约，劓之。,摘自,史记,商君列传,史记菁华录,卫鞅内刻刀锯之刑，外深铁钺之诛。步过六尺者有罚，弃灰于道者被刑。一日临渭而论囚七百人，渭水尽赤，号哭之声动于天地。,2,、废分封，推行,郡,县制,强化了中央集权,建立了监督、检查体系。并且严刑峻法，保证有法必依。防止坏事的发生,变法措施,（,四移风易俗,以正民,1,、,移风易俗,强制取缔山野之民的愚蛮风习，譬如寒食、举家同眠、妻妾人殉等等。,变法措施,2,、燔诗书而明法令,焚烧诗书，制定秦律,，以法治国，统一国人思想和价值观。,加强思想文化统治,秦国的崛起,（三）,变法,结果,居五年，秦人富彊，天子赐胙於孝公，诸侯毕贺。,行之十年，,秦民大悦，道不拾遗，山无盗贼，家给人足。民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治。,史记,商君列传,公元前,341,年，卫鞅带兵伐魏，攻下首都安邑，魏国被迫迁都大梁，割让河西之地。卫鞅既破魏还，秦封之於、商十五邑，号为商君。史称商鞅。,山东之士被甲胄以会战，秦人捐甲徒以趋敌，左携人头，右挟生虏。夫秦卒与山东之卒，犹孟,贲（,ben,）,之与怯夫；以重力相压，犹乌获之与婴儿。,韩非子,初见秦,夫商君为孝公平权衡，正度量，调轻重，决裂阡陌，教民耕战，是以兵动而地广，兵休而国富，故秦无敌于天下，立威诸侯。,史记,商君列传,“,鞅虽死，然秦法未败,”,秦国日益强大，最终完成了统一六国的霸业。,变法结果,公元前,361,年,孝公继位招贤,公元前,359,年,商鞅推行变法,公元前,338,年,惠王继位杀鞅,公元前,221,年,秦始皇扫六合,根本原因：,国强强于野而不在朝，变法重点在野,个人的利害关系与国家利益的统一,做好做坏不再一个样了,庶民也可通过努力步入上层阶级，积极性空前高涨,执行层面,：,用律法来保证,制定措施鼓励耕种，鼓励杀敌。论功行赏,依法,治国,-,执行力度空前绝后,严刑峻法，轻罪重罚。,使用连坐制,-,建立起监督网络，弥补了管理资源的不足,执法公平、公正，使新法得以长久施行,变法成功的原因,同时期的法家，为何变法最终失败？,齐国邹忌变法：人治,韩国申不害的变法：术治,慎到、邹忌变法主要为人治，主要强调法家的“势”主张顺从国君行事，主张选择“君子”担任官吏而防止“小人”混杂，主张修订法律而监督清除奸吏，齐王死后化为乌有。,申不害除了与其他法家人物一样讲法治外，主要强调君王的统治之“术”，即任用、监督、考核臣下的方法。类似现在很多公司的,KPI,考核制度。申不害相韩,15,年，对强国有一定的作用，但变法终究不涉及根本，无大成。甚至后期朝中逐渐演化出权谋之术。,邹忌、申不害变法只注重形式，而忘了本质。是以只能强一时，不能强一世。小政在于朝而不在于民，大政在于民而不在于朝。,商鞅变法重在根本,商鞅为法治,依法治国将所有人利益绑上法律加以确定和执行。,-,效果最好,商鞅变法，法制不避权贵。,-,不因君王更替而废止,变法重点在民。秦法逐渐成为了人民的习惯，国家的文化。,-,可以传承,变法成功的原因,1,、岱美的基础在于生产部，操作工是岱美质量的根基,要做好质量，工作重点应该放在操作工身上,2,、个人的利害关系与岱美公司利益的统一,管理层制定政策必须考虑员工的利益是否与公司的利益一致,员工做好做坏不能再一个样了，如果还有车间、科室还存在这种情况，请各主管领导赶紧想办法改变这种现状。,好员工应该得到更多的利益，激发员工的内在动力。达到质量目标有质量,奖，做,坏的产品从生产数量中扣除,。,人不患寡而患不均,-,论语,季氏,对岱美管理的启示,3,、依法治公司,-,规章制度和作业指导书就是公司的法律,怎样保证执行力,管理者的监督检查，违法者应该被教育和处罚，绝不姑息迁就。做到,公平公正,对一线管理人员的要求：其身正不令而行，其身不正虽令不从,-,论语,子路篇,连坐制,-,对于上下游的工序未尝不可以考虑,赏与罚,质量奖、产量扣除质量不良数量,-,操作工,KPI,考核（个人业务计划管理人员,连坐处罚,（,四,）,对岱美的启示,期望看到的岱美质量,生产部作为公司增值活动的,主体,，将质量当做自己的职责。质量做得不好，没有任何的借口。,-,做好质量的根本。自己想做好才能真正做好，靠别人监督，基本会成为形式主义。,不要容忍任何违反指导书要求的操作。（千里大堤可以毁于蚁穴）,-,坏员工的行为是对公司法律体系的挑战，姑息迁就将导致公司管理模式的崩溃，同时是对好员工最大的不公平。,生产部如果无法做好产品质量，才是其他支持部门的问题。,供应商来料,岱美生产过程,产品,5%,1%,负责任的生产过程：,3%,一般的生产过程：,不负责任的生产过程：,5%,不良率,最后再想想：,为何秦国能从一个面临被山东六国瓜分的弱国一跃而成为强国，并统一了中国？,你对公司有什么想法？,对你自己的工作有什么想法？,你能抓住管理的重点吗？,总结一下：,大政在于野，操作工是公司的根基，公司的质量重点在生产部。生产部应将质量当做自己的职责。,管理层制定政策必须考虑员工的利益是否与公司的利益一致,依法治理公司，,公平公正,，赏罚分明,-,不要容忍任何违反指导书要求的操作。,赏与罚,质量奖、产量扣除质量不良数量,-,操作工,KPI,考核（个人业务计划）,-,管理人员,连坐处罚,具体方法和手段：,可视实际情况定夺，但以上,3,个原则必须遵守。,