天誉下阶段推广思路汇报32p.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,|,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,天誉开盘前推广执行案汇报,2012-7-18,节点设定：,已知：,07,月,28,日 周六 天誉,样板房开放,08,月,25,日 周六 天誉,首期开盘,辅助性节点：,08,月,15,日,WSP,建筑师论坛及产品推介会,节点设定：,7,月,18,日 至,7,月,25,日,准备阶段,物料基本到位，形象树立完整。样板房准备工作结束，进入,展示周期，会所,+,样板房全面出击。推广层面解决天誉独特,记忆符号，持续强化。,7,月,26,日 至,8,月,19,日,产品阶段,报广空袭与以及户外一夜倾城,DM,纵深渗透同步推进；将样板,房开发作为周期节,点反复强调，针对特定客群持续出击。推,广层面解决天誉产品与形象的关联问题。,8,月,20,日 至,9,月,01,日,销售阶段,针对意向客户的维持与喜好甄选，同时对后期补客进行渠道建设。,从广泛线上转向线下突围，陆续补充新的物料和新的周末节点活动。,7,月,18,日 至,7,月,25,日,准备阶段,市场认知：,圈内：,建立一定品牌知名度,市场：,引爆了市场认知模糊,启示,1,：,推广力度及传播面较少，导致市场声音甚少。如何更直接强化项目卖点，做到“显而贵于市”,地段+湖景=天誉,坚持、坚决、坚定 的打下去,关于近期,营销推广,工作的,4,点：,7,月,18,日 至,7,月,25,日,准备阶段,启示,2,：,外地客户抬头；外域扩张有,必要，,关键是如何找准基点，,发好力将有限的资金发挥最大的效力。,合肥一小时经济圈,+,中北资源城市,合肥（含巢湖庐江）、淮南、六安、安庆、淮北,本地收网的同时，外地海竿捕捞（短信、报纸）,7,月,18,日 至,7,月,25,日,准备阶段,启示,3,针对,地缘,+,业缘,目标客群，建议有针对性地进行圈层活动方针必须坚持。,国开行,+,省广,+,政务区企事业单位、政府大院等客户信息渗透,7,月,18,日 至,7,月,25,日,准备阶段,7.19,周四,天造一半，我造一半,全球智慧,一线湖景豪宅,样板间现已接受预约参观,推广层面,7,月,18,日 至,7,月,25,日,准备阶段,推广层面,7,月,18,日 至,7,月,25,日,准备阶段,楼书进入制作周期，尽最大可能确保,7,月,28,日首批,100,本到位；,外域扩张的渠道购买，如短信、客户资料、临时户外租赁等，应适时开展；,DM,公司手头这个区域的客户信息整理；,样板房开放定制礼品及包装；,样板房开放活动最迟应于本周内确定，后续物料制作；,天誉,VIP,护照内容调整，并与商管公司、物业公司等会商该卡的后续功能延续。,物料层面,7,月,26,日 至,8,月,19,日,产品阶段,塑，造，稀缺。,是我们的客户不够大胆，还是我们低估了客户的胆识？,是市场的接受度有限，还是我们人为的限制了市场？,以小建大，以当代建未来,7,月,26,日 至,8,月,19,日,产品阶段,第一,，,唯一,，,之一,谈，资，论辈,品位是有级别的，席位是稍纵即逝的,7,月,26,日 至,8,月,19,日,产品阶段,报纸媒体：每周四发主流报纸媒体,硬广,1,（住宅跨版齐发）,7.26,周四,世界在这看见你,全球智慧，一线湖景豪宅,推广层面,7,月,26,日 至,8,月,19,日,产品阶段,推广层面,方案二,7,月,26,日 至,8,月,19,日,产品阶段,报纸媒体：每周四发主流报纸媒体,硬广,2,（住宅跨版齐发）,8.9,周四,当你是合肥第一时,天鹅湖首排，一线湖景直扑而来，,14,万平方公里唯一天鹅湖。,汇集全球智慧，一线湖景豪宅。,推广层面,7,月,26,日 至,8,月,19,日,产品阶段,推广层面,方案二,7,月,26,日 至,8,月,19,日,产品阶段,报纸媒体：每周四发主流报纸媒体,硬广,3,（住宅跨版齐发）,8.16,周四,当你是安徽是唯一时,六国七地十二大团队 空前聚首，唯你独尊,推广层面,7,月,26,日 至,8,月,19,日,产品阶段,推广层面,方案二,7,月,26,日 至,8,月,19,日,产品阶段,报纸媒体：每周四发主流报纸媒体,硬广,4,（住宅跨版齐发）,8.17,周,五,当你是中国之一时,一线城市中心湖景物业，今日在你阁下,推广层面,7,月,26,日 至,8,月,19,日,产品阶段,推广层面,方案二,7,月,26,日 至,8,月,19,日,产品阶段,8,月,15,日,WSP,创,新世界 产品发布会,如何体现项目的品牌理念与团队优势？,我们认为：完美的产品,+,客户满意的服务,我们做到：在每个环节让每位客户体验价值，永远比客户期望的多一点。,建议该活动升格为：,新地中心 和他的朋友们,必来：中城联盟轮值主席、,WSP,、户田芳树、黄志达、中建（建造者及业主）,可来：其他团队合作伙伴,活动层面,8,月,20,日 至,9,月,01,日,销售阶段,报纸媒体：每周四发主流报纸媒体,硬广,5,（住宅跨版齐发）,8.23,周四,天誉，即将开盘,8,月,18,日，特别价,2,万元,/,平米,闻名已久，何不近赏一生？,线上软文配合,1,、十年后的今天,政务区十年建成的成果,2、天鹅湖的明天,城市发展中稀缺的景观资源,3、合肥的未来叫领先,wsp,：每个城市都有个著名的水岸物业,户田：我不是国宝级大师,4、未来在你面前,柏成 江森等介绍,7,月,24,日 至,9,月,01,日,销售阶段,8,月,20,日 至,9,月,01,日,销售阶段,开盘后核心传播目标：,卖的很好,更,深层的 炫耀,给予已购者最大的面子，即使给市场最响亮的礼炮！,8,月,20,日 至,9,月,01,日,销售阶段,开盘后核心传播目标：,豪宅唯一论,物贵：产品影响力（行业讨论；海外好评；专家推荐）,人贵：向来名流，必居于水岸（天价单位售出）,地贵：地段资源，品质地段（国开行整栋购买）,心贵：社会影响力（私宴；私房等系列圈层活动）,