宝派(童鞋品牌)五年营销战略规划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,宝派五年营销战略规划,你我共同的事业，未来共创辉煌,前 言,分雨中我们同舟共济，,患难中我们肝胆相照，,走过了营销十年，,感受了动荡岁月，,今天我们勇于开拓，,明天我们收获成果，,感谢同宝派一直奋战的伙伴们，,未来的蓝图要有我们共同描绘，,儿童，我们唯一和全部的事业，,坚定信念，共谋发展,我们就是行业的领航者！,童鞋行业分析,竞争分析,宝派自身洞察,消费者分析,超过,1000,亿元市场份额，并且还在急速膨胀的巨型蛋糕,;,目前我国,16,岁以下的儿童达,3.8,亿，约占我国总人口的四分之一，而且每年大约有,2700,万的新生儿降生。到,2010,年新增儿童达四亿。随着人们生活水平的提高，,父母对子女的生活投入越来越大，童鞋的消费也越来越呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。,家庭的开支有,40%,左右是孩子消费。特别是我国独特的独生子女政策决定了这个特殊年龄段的消费者是当今社会最具潜力的消费群体。,（不少品牌都看出了童鞋市场所蕴藏的巨大潜力，纷纷涉足这一领域。一些国际品牌陆续进军中国童鞋市场，如：皮尔-卡丹就已经公开宣称进军中国童鞋市场，做适合中国儿童穿的品牌鞋）,童鞋市场发展前景广泛，却缺乏强势领导品牌,;,童鞋行业仍然处在原始竞争的时代，无论市场管理、营销手段、品牌推广都处于一个起步阶段，没有一个品牌完全占据市场的主动或处于一个相对的绝对领导地位，市场充满无限商机。,第一军团,第二军团,第三军团,品牌 市场定位 趋势及特性,众多批发企业,低端,巴布豆、米奇、,斯乃纳、,蓝猫、魔术屋、,.,中高端,高端,价格无序,竞争激烈,利润摊薄,没有差异化,无规范化市场操作,没有强势品牌,顺应市场发展,利润丰厚,（国内品牌）,童鞋行业分析,竞争分析,宝派自身洞察,消费者分析,品牌的竞技较量，日益系统化、多元化、精细化；,（从广东童鞋五强到福建童企十佳；从广东童鞋五强到福建童企十佳评选,;,从帮登纳科技术的创新、南崎的神奇重组、卡丁运动的迅速崛起、足友卡通城的品牌整合、创信的品牌国际化、七波辉的多元化发展、华拉力内销转型、大黄蜂娱乐营销的创新、永高人新生代网游行销、骆驼与万泰盛南北产品互补。）,谋求思变，决胜终端；,(,围绕娱乐营销、体验营销、终端生动化的观点，众多企业开始谋求思变，除了在最大的程度丰富终端视觉外，规范与流程化也成为未来取得发展的必需之法。,),强势品牌介入市场竞争，行业面临重新洗牌；,.,（国际品牌）,童鞋行业分析,竞争分析,消费者分析,宝派及合作伙伴洞察,消费者从以往关注价格到更加关注品牌；,附加价值成为消费者关注的另一个重要因素；,由大众化传向追求个性化；,由关注产品的功用更加在意其健康、舒适、环保的层面；,消费行为由盲目随机选购到关注专业性；,以前是低关注度，现在是高关注度；,.,购买行为,消费趋势,消费能力逐步提高；,童鞋行业总体价格走高；,童鞋行业金字塔发生变化，中高端市场容量放大；,决策模式的特殊性，儿童消费，家长决策；,.,童鞋行业分析,竞争分析,消费者分析,宝派及合作伙伴洞察,S,丰富的行业经验;,涉足并一直专注于童鞋行业二十年,财力;,国际品牌;,2002拿到知名品牌巴布豆童鞋全部品类授权,已有的市场影响;,巴布豆童鞋年销售量超过200万对，居国内行业前,稳定的市场供应资源;,从生产到设计拥有稳定的资源链条，市场基础稳定,引领行业的设计及研发资源;,整合亚洲如韩国、日本顶级设计人才，不断打造宝派独树一帜的竞争优势,W,联合机制尚未健全；经销商中小规模多，经验型的多，专业型的少；,一品一牌有待进一步拓宽；,整个渠道网络广度及深度都有待加强；,.,O,童鞋行业市场份额巨大;,改变顺应市场发展，有机会等于成功了一半,竞争手段原始，发展空间广阔;,缺少优秀的团队，给不到合作伙伴市场的有效辅导，造成货品积压，发展滞后,产品差异化不明显，缺少特点;,造成无序竞争，缺少行业领袖,运作专业性不足；,.,T,国外品牌瞄准商机，跃跃欲试，市场面临冲击;,各品牌摩拳擦掌，竞争将进一步加剧;,.,宝派未来五年目标及宗旨,联合就是力量,！,为何联合,？,通过品牌的溢价功能，为现有渠道合作伙伴生意强化力量；,透过品牌化的渠道运作提升渠道合作伙伴整体经营能力；,变“单兵作战”为相互联合、相互促进的“集团战”，增强消费者对渠道合作伙伴的信任与支持；,透过渠道品牌的整合功能，增强对周边资源的谈判议价力，帮助渠道合作伙伴获得更多资源；,透过上述动作，有效规避所有成员的经营风险，提升利润并在未来童鞋市场的竞争当中赢得先机。,怎样联合,？,五年战略远景展望,用五年时间打造行业内具有领导地位及对顾客,有广泛号召力的渠道品牌；,逐年深化与渠道合作伙伴的合作关系，不断强化生意上共搏,共赢的联系，建成一整套成功运营的领先生意模式，并,配套建立行之有效的辅导和支持机制；,店务管理系统,终端拦截及促销系统,顾客关系管理系统,顾问式专业导购系统,终端形象系统,.,如何实施？,市场中心,+,儿童营销研究院模式,市场中心,信息组（竞争对手情报搜集，市场调研等）,发展战略组（局势研判，策略规划）,产品管理组（产品规划，产品运作指导）,品牌传播及公关组（广告、公关、产品包装）,促销督导组（促销文案设计）,渠道服务组（区域业务服务，业务运作跟踪）,社会资源合作部（社会资源评估、整合及将资源引入渠道）,五年后发展到2030人的规模,实体组织与虚拟工作组相结合的方式,儿童营销研究院模式,国家有关政府资源,相关行业协会,专业营销合作,清华大学EMBA班,宝派公司,深度把握儿童营销特性,抢占思想及生意生机,宝派培训学院,老板 策略宣导,生意模式指导,生意门诊,员工 职业规划,工作技能,销售实战辅导,封闭式集训班,实习基地实习,生意现场指导,网上学院,VCR课程光盘,咨询学习热线,学院学刊,研发中心+海外联合研发平台模式,材料及工艺研发组,造型设计组,海外联合研究平台,与国际潮流同步,创造最有差异的产品,提升产品力,保持产品更新及领先的能力,研发中心,连续五年总计划投资2000万元,宝派业务部,渠道合作伙伴,简单的产品供应,渠道合作伙伴,业务中心,市场中心,(儿童营销研究院）,培训学院,（采纳公司）,产品研发中心,（海外联合开发平台）,运用宝派现有资源及深度整合后形成的力量，进一步加大资源整合力度通过对动漫等文化产业的整合与吸纳，国家支持资源的争取，商业合作伙伴资源的扩大与应用，各种商业资本的吸引，来为各位渠道合作伙伴的生意添砖加瓦,;,品牌及产品引入,五年后计划做到,45,个品类多个品牌,品牌联合,终端拦截资源，推广资源,特殊资源及政府支持,卡通产业,+,宝派儿童用品产业,中央媒体热播剧集,形成全国范围的广泛影响,童鞋产品,童装产品,其他实体商品,主体玩具,主题出版物,其他文化出品,宝派新自有品牌,引发品牌渠道业务规模和利润的双重提升,强化,五年后在全国范围内初步建立拥有三千个网点的,品牌化的终端销售网络,;,渠道伙伴的,品牌经营店,全国店铺营业网,全国顾客服务网,全国育儿咨询网,全国市场监控网,透过品牌形象的统一，统一的品牌化服务，统一、广泛的品牌化服务网络，品牌化、专业化的全国导购队伍，来为每位渠道合作伙伴增加顾客信任的筹码，提升每位渠道合作伙伴的生意规模,;,巨量的入店潜在客户,庞大稳定的常客资源,产品线向高端、高附加值、,高利润方面扩展,顾客,面向父母儿童,的会员体系,面向父母儿童的,销售与售后,服务体系,面向儿童快乐,营销体系,面向父母,的育儿顾问服务体系,通过五年时间对宝派连锁加盟机制及相关系统的建立导入、完善成熟，直接提升每位渠道合作伙伴生意运营管控的质量，直接提高生意的效率，大幅降低生意成本，切实改善每位渠道合作伙伴盈利状况，并形成持续高涨的营业能力,;,节本,市场中心+儿童营销研究院,产品中心+海外平台,培训学院+采纳,品牌及产品资源整合,异业合作,政府资源吸纳运用,宝派儿童用品+文化产业,.,四网合一的全国品牌终端网,四位一体的顾客价值链,.,增效,宝派五年发展轨迹及关键里程碑,店铺品牌渠道发展路径：,现有渠道改造,渠道扩张、扩大渠道影响力,影响消费者,多品牌童鞋终端,精品童鞋品牌精选终端,健康成长顾问终端,值得信赖的领导者,行业的开拓者,最具亲和力的终端,（妈妈的知己、小孩子的健康导师）,树立行业标准,建立整店输出完善的盈利模式,打造童鞋精选店铺品牌第一,消费者心智中购买童鞋首选店铺,目标,成长脚印品牌的品牌定位,定位,国际知名儿童品牌主题精选,形象与内涵,国际的、高档的、潮流的,有趣好玩、高品质、可信赖,成长脚印，爱的印记,口号,品牌核心价值,品牌定位,品牌形象,爱信赖,品牌口号,成长脚印，爱的印记,产品线划分,国际知名儿童品牌主题精选,品牌内涵,国际的、高档的、潮流的,有趣好玩、高品质、可信赖,宝宝系列,运动系列,休闲系列,皮鞋系列,多品类、多品牌运作,传达一个理念“舒适健康”,5S,形象系统规划,S:形象展示系统管理,4S:信息系统管理,3S：会员系统管理,2S:售卖系统管理,5S:传播推广系统管理,20072008,品牌,产品,运营,渠道合作伙伴,巴布豆为主线；,年底前整合进第二个国际品牌；,实施产品品牌的规划、终端生动化等策划；,8-10,月份，将品牌化产品运作的区域样板操作起来10-2008,年,4,月，初步实施全国复制，并完毕；,开始辅导动作，实施全国各重点区域的终端经营升级。,目标：,优化改良终端形象；,终端拦截工具及终端拦截体系导入；,人员的培训、实习及素质提升；,.,初步导入品牌化终端操作,提升伙伴获取利润的能力,品牌,产品,运营,渠道合作伙伴,压低价格，宝派做出让利，增加渠道合作伙伴利润空间并强化竞争力；,延展产品线，夯实中低价位段产品，有效扩大伙伴的顾客群规模及经营流水；,年底前导入第二品牌的产品线，丰富伙伴们操作的产品类型；,通过产品运作策略的明晰、立体化的产品价值包装，提升产品的溢价感，增,强竞争力促进伙伴实际经营；,将产品包装、终端工具、终端营业模式等合成一个整体，将产品力有效转化,为商品力、盈利力。,直接提升伙伴的盈利能力，有效降低成本,品牌,产品,运营,渠道合作伙伴,2007,年,5,月,-8,月，初步建立产品中心、市场中心、业务中心、培训,学院，四位一体的运营支持平台，为后步强化渠道伙伴合作深度,打下基础；,10,月份起，展开切实可行的渠道合作伙伴服务及辅导工作，并成,为常年工作重点；,11,月份起，开始为渠道合作伙伴整合各类具有明显价值的各类社,会资源。,2007-2008财年结束时，努力将20%重点网点及区域,单店盈利提升50%以上，其他伙伴以普遍提升30%为最终目标,品牌,产品,运营,渠道合作伙伴,伙伴们的重点区域可接受,ARS,区域实战辅导,全国所有伙伴可获得来自产品中心、市场中心、培训学院、业务中心，四位一体的经营,指导服务,重点经营问题可获总部专业专家队伍指导支持,可观摩学习先进区域整体运作模式,可投放人员到实习平台实习,可获得来自：,品牌力,产品力,经营力,服务力,四位一体的经营提升,20082009,品牌,产品,运营,渠道合作伙伴,20092010,品牌,产品,运营,渠道合作伙伴,20102011,品牌,产品,运营,渠道合作伙伴,综述,