市场营销工作计划专题培训课件.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,市场营销工作计划,构建营销闭环,提升营销决策能力和,战术的科学性、时效性,用专业语言,提升沟通实效性,营销与销售的实效协同,1,统一思想,统一目标,统一行动,统一策略,2,心往一处想，劲往一处使,破除定见，寻求共识群策群力，系统营销,Description,Lorem ipsum dolor sit amet consectetur,sagitis purus,dolor sit amet consectetur,sagitis.,客户购买心理和行为习惯的调查和分析,眼观六路，耳听八方,营销感知能力,客户购买行为达成,客户满意度,/,品牌印象,/,品牌忠诚度,/,黏粘度,利益结合点,资源掌控能力,营销时机,/,节点的把握,竞争对手,/,流行趋势的调查和分析,传播力度,/,途径,客户认知体验,/,共鸣,3,4,达成精细化营销的必由路径,精准销控,销售,/,成本,/,毛利,/,价格,/,库存,/,售罄,/,货龄,/,损益,/,应收,/,应付,/,周转,营销组营销分析会议,（每月第三周周五）,调研补充分析,/,月度销控数据分析,/,主要问题和阻力归纳,/,下月营销重点规划,/,目标计划分解,/,部门协同需求,公司月度营销策略讨论会议,（每月第四周周一）,调研汇总分析,/,月度销控数据汇总分析,/,主要问题和阻力,/,下月营销重点,/,目标计划达成路径,/,部门协同计划,公司季度营销战略分析会议,（每季度最后一月第四周周五）,市场动态分析,/,季度销控数据汇总分析,/,盈利分析,/,成长项目进度跟踪,/,主要问题和阻力,/,目标计划调整与分解,/,下季度营销重点,/,部门协同计划,1,2,3,4,5,Ready,One,Ready,Two,Ready,Three,Ready,Four,Ready,Five,5,系统营销调研准备,知己知彼,市场走势调研,竞争对手调研,品牌和产品流行趋势调研,掌控资源和优势调研,销控时机,/,节点研究,经销商,业务员,公司,6,营销推动的三个层次和侧重点,销控尺度,销售支持,推广策略,公司层面：把控市场方向和营销策略,经销商：按照公司下达的营销方案进行市场销售,业务员：维护与终端客户的良好关系,1,7,2,6,3,5,4,7,常规促销,新品上市促销,热卖单品促销,大客户特卖品促销,各大展会促销,主题月促销,出清,/,特卖,主题节日促销,客户认知渠道的多元化,迫使我们必须走向,体验式营销,+,分众传播,立体化的客户管理与营销平台，实现差异化营销。,8,美食达人（体验）,食品专家、行业奖项（增值）,B,端客户（利益）,网店（快速获取）,论坛（聚合互动）,微信公号（持续黏粘）,常,以微信群、微信公众号、在地经销商助推，,充分发挥自媒体大圈层拉动作用,态,9,营销武装,平台,客户需求,行业资源,10,以平台化产品铸产业链动力核心,随着国家战略、政府推动、全民意识的提升和转变，食品安全不仅是行业问题，也是客户关心的问题。随着网络信息化的发展，越来越多的消费者可以快速便捷的了解到食品构造。但食品行业的专业性、复杂性为全民普及设置了一定的门槛，所以我们要整合现有资源，建立自我平台推动产业链发展，种好梧桐树，凤凰自然来。,蓝海战略,久,1,器,2,利,3,涨,4,11,社会化,+,垂直搜索,/,食艺厨术平台,手机服务端,(,自主小程序,),面向大众,提供系统、专业、便捷的食品服务,整合产业资源,构建持久利益链,未来新盈利工具,渐进增值,食艺厨术平台,以互联网思维做食品产业,有限的营销经费如何,实现最大化的市场效果,集中火力，精准闪爆,合理分配营销资源，好钢用到刀刃上,12,45,%,25,%,20,%,10,%,活动活动奖品,/,赠品,/,微信平台活动等,展会、研讨会等营销活动,常规促销物料,公司品牌形象和产品推广的公关活动,13,201,8,营销预算构成,14,2018,年度营销活动规划,项目,时间,地点,执行方式,营销手段,2018,年度经销商大会,3,月,5-7,日,厦门,会议,会议,+面谈,+,现场应用演示,+,后期跟踪,FIC,中国食品添加剂和配料协会展,3,月,2224,日,上海,观展,观展,+,微信公众号现场展况报道,+,分享展后行业动态,2018,北京肉研展,（,2018,年肉类加工技术及机械科技周,）,3,月,2931,日,北京,展会,+,技术讲座,展前：微信公众号宣传，与粉丝互动,展中：,产品,展示、试吃互动,、技术交流,展后：微信公众号上进行后期展会成果报道,技术交流研讨会,4,月中旬,福州,会议,会前：微信公众号预热，电子邀请函,会中：技术交流、产品推广,、,现场互动,会后：微信公众号上进行后期展会成果报道,火锅料节暨火锅料产品经销商采购大会,5,月,2426,日,厦门,展会,展前：微信公众号宣传，与粉丝互动,展中：,产品,展示、试吃互动,、技术交流,展后：微信公众号上进行后期展会成果报道,技术交流研讨会,6,月中旬,东莞,会议,会前：微信公众号预热，电子邀请函,会中：技术交流、产品推广,、,现场互动,会后：微信公众号上进行后期展会成果报道,FIAC,亚洲食品配料展,7,月,1113,日,上海,观展,观展,+,微信公众号现场展况报道,+,分享展后行业动态,15,2018,年度营销活动规划,项目,时间,地点,执行方式,营销手段,技术交流研讨会,7,月下旬,上海,会议,会前：微信公众号预热，电子邀请函,会中：技术交流、产品推广,、,现场互动,会后微信公众号上进行后期展会成果报道,8,月上旬,重庆,8,月下旬,郑州,中秋博饼（半年销售汇报会）,9,月中旬,厦门,会议,会前：微信公众号预热，电子邀请函,会中：技术交流、产品推广,、,现场互动,会后：微信公众号上进行后期展会成果报道,区域服务处巡访,10,月中旬,待定,交流,类似,2017,年湖南湖北的巡访活动,青岛国际渔业博览会,11,月,79,日,青岛,展会,展前：微信公众号宣传，与粉丝互动,展中：,产品,展示、试吃互动,、技术交流,展后：微信公众号上进行后期展会成果报道,技术交流研讨会,11,月,9,日,青岛,会议,会前：微信公众号预热，电子邀请函,会中：技术交流、产品推广,、,现场互动,会后：微信公众号上进行后期展会成果报道,16,公关活动及促销节点,品牌形象,创造品牌附加价值，提升品牌形象,产品促销,新品上市,/,爆品（为主）,节日营销,火锅节、中秋节、国庆节等节点营销,SEO,、,SEM,优化,提升关键词排名,特定展会及行业峰会,参加行业展会，增加品牌露出,联合客户活动,提升在客户心中形象，加强客户粘性,17,线上营销,01,02,03,借助电商平台，双,11,、年货节、干活节等促销活动，吸引观望的潜在消费者进店消费。,在行业内有影响力的论坛上注册会员，参与行业信息的互动交流，发表技术性的文章，获得关注度。,不定期或根据特定节点，给以微信公众号的粉丝福利性抽奖活动，公司形象小礼品、产品样品等。,网店有奖促销,论坛会员,/,版主,微信公众号抽奖活动,04,以手机端为主要窗口的电子版的产品手册更新完善推送。,电子版产品手册完善,18,线下营销,应用指导,以季度为单位，根据销售分析，有针对性进行季度主产品包装，以单页为载体，通过各个服务处，向客户进行定点式推广。,阶段性跟踪主推产品的营销成果，由服务处向公司总部反馈并根据实际销售情况，给以支持。,主推产品,通过不断研发应用产品，鼓励各服务处派遣应用人员到公司总部进行学习培训。,针对重点大客户，由公司总部派遣应用工程师上门随访，量身定制应用解决方案。,高度统一的企业辨识度,在营销推广中,具有事半功倍的作用,统一企业辨识，,完善,VI,执行,提高企业辨识度，严格,VI,执行标准,19,20,对外宣传,VI,执行,企业,LOGO,标准,严格监督公司,logo,的应用，保证公司,logo,的统一辨识。,大小、颜色、字体，统一规范，严格执行。,在各种物品上的应用标准统一规范。,VI,应用,统一,VI,应用模板：,办公品：名片、工作牌、胸牌（胸针）、传真纸、便签纸、文件袋等。,宣传品：工作服（厂服、正装、围裙、厨师服）、包装袋、一次性水杯、礼品袋、公司货车车身贴、包装箱等。,礼品：样品罐,/,袋子，带有企业,logo,的礼品等。,其他：指示牌、办公室门牌、公共标识、意见箱、企业宣传栏等。,Thanks,20,for,Watching,