贸易术语与商品价格学习教案.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,#,单击此处编辑母版标题样式,会计学,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,会计学,1,贸易(moy)术语与商品价格,第一页，共43页。,一、单价的构成 Unit Price,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,三、2000年通则(tngz)对贸易术语的分类,第一节 单价的构成及与 贸易术语有关(yugun)的国际惯例,第1页/共43页,第二页，共43页。,一、单价(dnji)的构成 Unit Price,1、价格条款包括：计价(j ji)数量单位、单位价格金额、计价(j ji)货币、贸易术语,如：每公吨200美元，CIF纽约,2、计价(j ji)数量单位：国际单位制,注：与合同的数量条款的单位一致,3、计价(j ji)货币：Dollar,Yen,France,Mark，GBP/STG、USD、JPY、HKD、EUR、DEM、FRF、CNY/RMB,注：写明货币的国别,第2页/共43页,第三页，共43页。,4、贸易术语：Trade Terms，三个字母缩写+港口(gngku)名或地名，说明交货地点，明确货物交接过程中有关的责任、风险和费用的划分。例如，CIF纽约，意为目的港为纽约港，卖方负责运输，运费付至纽约港，风险自装运港转移。,一、单价(dnji)的构成 Unit Price,第3页/共43页,第四页，共43页。,二、有关(yugun)贸易术语的国际贸易惯例,1932年华沙-牛津规则：CIF,1941年美国对外贸易定义(dngy)修订本：6种贸易术语，产地交货EX；运输工具上交货FOB；运输工具旁交货FAS；成本加运费C成本加保险费、运费CIF；目的港码头交货EX Dock,2000年国际贸易术语解释通则：适用于有形货物的国际贸易或国内贸易,第4页/共43页,第五页，共43页。,E组：启运，EXW（工厂交货）,F组：主运费未付，FCA/货交承运人,FAS/装运港船边交货,FOB/装运港船上交货,C组：主运费已付，CFR/成本加运费,CIF/成本加保险费、运费,CPT/运费付至,CIP/运费、保险费付至。特点：费用与风险分离。,D组：到达，DAF/边境交货,DES/目的港船上交货,DEQ/目的港码头(m tou)交货,DDU/未完税交货,DDP/完税后交货,三、2000通则对贸易(moy)术语的分类,第5页/共43页,第六页，共43页。,导入案例,按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定装运完毕取得包括提单在内的全套装运单据。但是，装货船舶在第二天就触礁沉没，买方(mi fn)闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问卖方应如何处理？为什么？,第二节 常用贸易(moy)术语,第6页/共43页,第七页，共43页。,一、FOB的解释(jish),二、CFR的解释(jish),三、CIF的解释(jish),四、FCA的解释(jish),五、CPT的解释(jish),六、CIP的解释(jish),第二节 常用贸易(moy)术语,第7页/共43页,第八页，共43页。,一、FOB，Free on Board，装运港船上交货(jio hu)，离岸价,1、解释：买方订立运输合同、卖方装运港船上交货，风险过船舷转移(zhuny),2、买卖方义务,A、卖方义务：出口清关、单据、船舷之前的费用和风险、交货,B、买方义务：租船订舱、支付运费、进口清关、船舷之后的费用和风险、收货付款,第8页/共43页,第九页，共43页。,3、注意问题,A、适用于海运或内河运输，后缀加装运港,B、船上交货，风险以船舷为界,C、船货交接问题,买方装货通知,卖方未履约(lyu)，承担空舱费或滞期费,买方未履约(lyu)，负担费用和承担风险，但以该货物被适当划归本合同为限。,一、FOB，Free on Board，装运港船上交货(jio hu)，离岸价,第9页/共43页,第十页，共43页。,D、与1941定义(dngy)修订本的区别,FOB Vessel 纽约=FOB纽约,风险界限：通则/船舷，定义(dngy)/船上,出口关税及费用：通则/卖方，定义(dngy)/买方,E、象征性交货：指定地点完成装运，根据合同规定交付有关单证，视为完成交货义务，无需保证到货。交单代替交货。,一、FOB，Free on Board，装运港船上交货(jio hu)，离岸价,第10页/共43页,第十一页，共43页。,4、FOB变形：租船运输条件下的装货费用,A、FOB Liner Terms，班轮条件,B、FOB Under Tackle，吊钩下交货,C、FOB Stowed，包括理舱费,D、FOB Trimmed，包括平舱费,E、FOB Stowed and Trimmed，包括理舱和平舱费。,提问(twn)：FOB Under Tackle的风险转移点？,一、FOB，Free on Board，装运港船上交货(jio hu)，离岸价,第11页/共43页,第十二页，共43页。,1、解释：卖方订立运输合同，装运港船上交货，风险越过船舷转移,2、买卖方义务,A、卖方义务：租船(z chun)订舱/装船通知、支付运费、出口清关、单据、船舷之前的风险、交货,B、买方义务：进口清关、船舷之后的风险、收货付款,二、CFR：Cost and Freight，成本(chngbn)加运费价,第12页/共43页,第十三页，共43页。,3、注意问题,A、适用于海运和内河运输，后缀加目的港,B、不再使用(shyng)C&F，或CNF,C、装船通知（Shipping Advice),卖方未及时发出装船通知，导致买方漏保，卖方不能以船舷为界而免责。,D、象征性交货：与FOB相同。,二、CFR：Cost and Freight，成本(chngbn)加运费价,第13页/共43页,第十四页，共43页。,4、CFR变形，租船运输条件下的卸货费用,A、CFR Liner Terms。买方不负担卸货费,B、CFR Landed，卸到岸上。卖方负担卸货费及驳运费,C、CFR Under Ships Tackle，吊钩(dio u)下。将货物吊起到船舶吊钩(dio u)所及之处的码头或驳船上的费用。,D、CFR Ex Ships Hold，舱底交货。买方自行将货物从舱底卸到码头的费用。,二、CFR：Cost and Freight，成本(chngbn)加运费价,第14页/共43页,第十五页，共43页。,1、解释：卖方订船，买保险，装运港船上交货(jio hu)，风险越过船舷转移。,2、买卖方义务,A、卖方义务：租船订舱/装船通知，支付运费，办理保险并支付保险费，出口清关，单据，船舷之前的风险、交货(jio hu)。,B、买方义务：进口清关、船舷之后的风险、收货付款。,三、CIF：Cost freight and insurance，成本、运费(yn fi)加保险价,第15页/共43页,第十六页，共43页。,3、应注意问题,A、适用于海运和内河运输，后缀加目的港,B、合同无明示，以最低责任的险别投保。,C、象征性交货,4、CIF变形：卸货费用(fi yong)，与CFR相同,注意：FOB、CFR、CIF的相同点和不同点,三、CIF：Cost freight and insurance，成本(chngbn)、运费加保险价,第16页/共43页,第十七页，共43页。,1、解释：买方订立运输合同，卖方在所在国的指定(zhdng)地点交货给买方指定(zhdng)的承运人，风险自货交承运人转移。,2、买卖双方的义务,A、卖方义务：出口清关、单据、货交承运人之前的费用和风险、交货,B、买方义务：签订运输合同及发出装运通知、支付运费、进口清关、承运人收货之后的风险、收货付款。,四、,FCA,：,Free Carrier,，货交承运人,第17页/共43页,第十八页，共43页。,3、注意问题,A、适用于任何运输方式，后缀加指定地点,B、关于交货,卖方所在地交货，卖方负责装货(zhun hu),其他地点：卖方负责装货(zhun hu)，买方 运输工具上，不负责卸货,未明确地点：卖方可选择最适合的地点,C、卖方可协助订立运输合同,四、,FCA,：,Free Carrier,，货交承运人,第18页/共43页,第十九页，共43页。,五、CPT:Carriage Paid,To,运费(yn fi)付至,1、解释：卖方订立运输(ynsh)合同并支付运费，在指定地点货交承运人，风险自货交承运人转移,2、买卖方义务,A、卖方义务：出口清关、单据、订立运输(ynsh)合同、支付运费、货交承运人之前的费用和风险、交货,B、买方义务：进口清关、货交承运人之后的风险和费用、收货付款,第19页/共43页,第二十页，共43页。,3、注意问题：,A、适用于任何运输方式，后缀(huzhu)加指定目的地,B、风险划分：自货交第一承运人为界,C、及时发出装运通知,五、CPT:Carriage Paid,To,运费(yn fi)付至,第20页/共43页,第二十一页，共43页。,1、解释：卖方订立运输合同，支付运费，投保并支付保险费，在指定地点货交承运人，风险自货交承运人转移,2、买卖方义务,A、卖方义务：出口清关、单据、订立运输合同、支付运费、购买保险、支付保险费、货交承运人之前的费用和风险、交货,B、买方(mi fn)义务：进口清关、货交承运人之后的风险和费用、收货付款,六、CIP：Carriage Insurance Paid,To,运费(yn fi)和保险费付至,第21页/共43页,第二十二页，共43页。,3、注意问题：,A、适用于任何运输(ynsh)方式,B、各种运输(ynsh)保险,课堂讨论：,1、FOB/CFR/CIF和FCA/CPT/CIP的比较,2、内陆城市企业出口选择FCA/CPT/CIP的好处,六、CIP：Carriage Insurance Paid,To,运费(yn fi)和保险费付至,第22页/共43页,第二十三页，共43页。,第三节 其他贸易(moy)术语,一、EXW的解释,二、FAS的解释,三、DAF,DES,DEQ,DDU,DDP的解释,四、选用贸易术语(shy)注意问题,第23页/共43页,第二十四页，共43页。,一、EXW：Ex Works，工厂交货+指定(zhdng)地点,1、解释：卖方在其所在地工厂、仓库等将货物备妥并交给(jio i)买方。,2、注意问题：,A、买方负责装货并办理出口清关,B、卖方责任最小，买方责任最大,第24页/共43页,第二十五页，共43页。,1、解释：买方订立运输合同，风险以船边为界，船边之前包括驳船的费用和风险由卖方承担,2、注意(zh y)问题;,A、只适用于海运和内河运输方式,B、与FOB的区别,C、北美国家交易时，FAS VESSEL=FAS。,二、FAS：Free Alongside Ship，装运港船边交货(jio hu)+指定装运港,第25页/共43页,第二十六页，共43页。,三、,DAF,、,DES,、,DEQ,、,DDU,、,DDP,1、DAF：Delivered At Frontier，边境交货+指定(zhdng)地点,注意：,主要适用于公路和铁路运输方式,指定(zhdng)地点：进口国与出口国的共同边境，合同未规定，由卖方选定,交货时尚未卸货即卖方负担装货费用，买方负担卸货费用,第26页/共43页,第二十七页，共43页。,2、DES：Delivered Ex Ship，目的港船上交货+目的港,注意：,适用于海运或内河及多式联运方式,与CIF的区别：,交货方式：象征性交货/实际(shj)交货,交货地点：装运港/目的港船船上,风险转移：船舷/目的港船上,费用：装卸费、保险费,三、,DAF,、,DES,、,DEQ,、,DDU,、,DDP,第27页/共43页,第二十八页，共43页。,3、DEQ：Delivered Ex Quay，目的港码头交货+目的港,注意：适用于海运或内河及多式联运方式,与DES的区别：目的港卸货费,4、DDU：Delivered Duty Unpaid，未完税交货+指定目的地,注意：适用于任何运输方式,卖方不负责卸货,买方负责卸货并办理进口(jn ku)清关手续,三、,DAF,、,DES,、,DEQ,、,DDU,、,DDP,第28页/共43页,第二十九页，共43页。,5、DDP：Delivered Duty Paid，完税后交货+指定目的地,注意：,适用于任何运输方式,卖方不负责卸货,卖方负责进口清关和支付相关(xinggun)费用，风险最大。,三、,DAF,、,DES,、,DEQ,、,DDU,、,DDP,第29页/共43页,第三十页，共43页。,1、考虑运输方式因素。,2、考虑运输成本因素。,3、考虑对货物(huw)的控制权。,4、考虑运输风险的程度。,5、考虑国外港口装卸条件和港口惯例。,6、考虑外汇收支情况。,四、选用(xunyng)贸易术语注意问题,第30页/共43页,第三十一页，共43页。,一、作价原则,二、作价方法,三、佣金和折扣(zh ku),四、价格核算,五、价格条款（略）,第四节 价格(jig)核算与价格(jig)条款,第31页/共43页,第三十二页，共43页。,一、作价(zu ji)原则,国际市场价格水平,国别政策,购销(guxio)意图,第32页/共43页,第三十三页，共43页。,二、作价(zu ji)方法,1、固定价格法,2、暂不固定价格法：具体价格待定：定价时间、定价方法,3、暂定(zn dn)价格法,3、滑动价格法,第33页/共43页,第三十四页，共43页。,三、佣金(yngjn)和折扣,（一）佣金(yngjn)，Commission,C，给中间商的报酬,1、表示方法：明佣、暗佣,2、规定方法：,USD 100/MT CIFC3 HongKong=CIFC3%HongKong,=CIF HongKong including 3%commission,USD 100/MT CIF HongKong including USD 3/MT commission,第34页/共43页,第三十五页，共43页。,3、计算方法：计佣基数：发票(fpio)金额或FOB价单位佣金=含佣价*佣金率,净价=含佣价-单位佣金,=含佣价-含佣价*佣金率,=含佣价*（1-佣金率）,含佣价=净价/（1-佣金率）,4、支付：先收后付原则,收到货款后支付；中间商在付款时直接扣除；交易达成后支付,三、佣金(yngjn)和折扣,第35页/共43页,第三十六页，共43页。,（二）折扣，Discount,卖方给与买方的价格优惠,1、表示方法：明扣，暗扣,2、规定方法：,USD 100/MT CIFD2 HongKong,=CIF HongKong less(including)2%discount,3、计算方法：,单位(dnwi)货物折扣额=原价*折扣率,实际净收入=原价-折扣额=原价*(1-折扣率),4、支付：明扣：买方付款时直接扣除,暗扣：另行支付,三、佣金(yngjn)和折扣,第36页/共43页,第三十七页，共43页。,（一）价格构成,1、实际进货成本：出口企业或外贸单位为出口其产品(chnpn)进行生产、加工或采购时实际支付的生产成本、加工成本或采购成本。,2、费用,国内费用：仓储、包装、国内运输、港杂费、报关报检费、管理费、财务费用等,国外费用：国外运费、保险费、佣金等,3、利润：企业的目标利润,一定比例或一定金额。,四、价格(jig)核算,第37页/共43页,第三十八页，共43页。,（二）价格换算(hun sun),CIF=FOB+F+I=CFR+I,I=CIF*（1+保险加成）*保险费率,=CIF*110%*保险费率,CIF=FOB+F+CIF*110%*保险费率,CIF-CIF*110%*保险费率=FOB+F,CIF（1-110%*保险费率）=FOB+F,CIF=（FOB+F）/（1-110%*保险费率）,=CFR/（1-110%*保险费率）,四、价格(jig)换算,第38页/共43页,第三十九页，共43页。,（三）报价核算,CIF=CFR+I,CFR=FOB+F,FOB=出口总成本+预期净利润,=实际进货成本+国内费用+预期净利润,=进货成本-出口退税(tu shu)收入+国内费用,+预期净利润,出口退税(tu shu)收入=进货成本*退税tu shu)率/(1+增值税率）,四、价格(jig)核算,I：保险费,F：国外运费(yn fi),第39页/共43页,第四十页，共43页。,四、价格(jig)核算,（四）不同货币的价格(jig)换算,1、底价为人民币换算成外币价用买入价,2、将外币换算成人民币用卖出价,3、一种外币换算成另一种外币价,第40页/共43页,第四十一页，共43页。,四、价格(jig)核算,（五）出口成本核算,1、出口总成本：即FOB成本，指出口企业为出口商品支付的国内总成本。,2、出口外汇净收入：出口外汇收入中扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交的外汇收入。,3、出口人民币净收入：出口外汇净收入按当时(dngsh)外汇牌价折算的人民币数额。,第41页/共43页,第四十二页，共43页。,4、出口换汇成本：出口商品净收入(shur)一个单位外汇所需的人民币成本。即多少人民币换回一美元。,出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入(shur),=FOB成本（人民币）/FOB收入(shur)（美元）,5、出口盈亏率：出口盈亏额占出口总成本的比例。,出口盈亏率=(FOB收入(shur)-FOB成本)/FOB成本,四、价格(jig)换算,第42页/共43页,第四十三页，共43页。,