企业销售管理培训积累客户的八种方法.pptx

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,客户积累八种,方法,CUSTOMER,ACCUMULATION,企,/,业,/,培,/,训,/,知,/,识,/,介,/,绍,TRAINING TRAINING,培训：XX,时间：,202X,CUSTOMER ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道,VX,：,zhgl8008-01,CUSTOMER,ACCUMULATION,企,/,业,/,培,/,训,/,知,/,识,/,介,/,绍,TRAINING,TRAINING,目录,CATALOG,01/,一米定律,02/,索取转介绍,03/,人到哪里，名片跟到哪里,04/,让客户记住你,05/,多参与,06/,处理好邻里关系,07/,和你孩子朋友的每一位家长见面,08/,多做善事,企,/,业,/,培,/,训,/,知,/,识,/,介,/,绍,CUSTOMER ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,一米定律,01,一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道,PART,CUSTOMER,ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,一米定律,就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道。,一米定律,养成开口讲话的习惯,“姻缘”从突破一米开始,1M,企,/,业,/,培,/,训,/,知,/,识,/,介,/,绍,CUSTOMER ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,索取转介绍,02,一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道,PART,CUSTOMER,ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,索取转介绍,-01-,向你的客户、朋友和其他的从事销售工作的人索取转介绍名单,-02-,随时随地索取转介绍名单,-03-,如何做转介绍？,CUSTOMER,ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,索取转介绍,业：陈姐，非常感谢您对我的支持，您知道我的工作就是要取得为客户服务的机会。我觉得您的人缘特别好，如果您对我的服务满意的话，请帮我一个忙。,01-,感谢赞美、说明个人工作内容,业：为我介绍五位您关心的家人或朋友给我来服务，好吗？不知您的家人或朋友里面，有没有刚添宝宝的、或者跟您比较谈得来的，您现在想一想，写,5,位的名字、电话给我吧，我向您保证，在您介绍的朋友未同意之前我不会贸然去的，就像当初我们认识的时候一样。,02-,启发引导、提出要求、打消顾虑,CUSTOMER,ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,索取转介绍,业：很感谢陈姐您介绍这些朋友给我，您这么能干，相信您的朋友一定也很能干，能否介绍一下他们的情况，比如：年龄？工作情况？家庭状况？,.,03-,尝试了解被推荐者情况,业：陈姐，真的很感谢您对我的信任并提供给我这些名单，您能不能现在帮我打个电话和他们联系一下，这样我和他们联系就不会太冒昧了！您放心，我不会给您添麻烦的。,04,、主动借助客户力量、感谢并承诺,企,/,业,/,培,/,训,/,知,/,识,/,介,/,绍,CUSTOMER ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,03,一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道,PART,人到哪里,名片跟到哪里,CUSTOMER,ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,人到哪里，名片跟到哪里,人到哪里，名片跟到哪里,01.,主动出击，把自己介绍给他们。,02.,企,/,业,/,培,/,训,/,知,/,识,/,介,/,绍,CUSTOMER ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,让客户记住你,04,一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道,PART,CUSTOMER,ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,让客户记住你,你买了谁的东西，谁就会记住你。,01.,成为他的客户是为了让他及他的圈子成为你的客户。,02.,企,/,业,/,培,/,训,/,知,/,识,/,介,/,绍,CUSTOMER ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,多参与,05,一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道,PART,CUSTOMER,ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,多参与,每件值得你参与的事情你都要积极参与,参与时不要太急功近利，不要太具有功利性、目的性。,企,/,业,/,培,/,训,/,知,/,识,/,介,/,绍,CUSTOMER ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,处理好邻里关系,06,一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道,PART,CUSTOMER,ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,处理好邻里关系,“远亲不如近邻。”,融洽的邻里关系有着深厚感情和友谊。,近邻将是你的缘故客户,企,/,业,/,培,/,训,/,知,/,识,/,介,/,绍,CUSTOMER ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,和你孩子朋友的每一位家长见面,07,一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道,PART,CUSTOMER,ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,和你孩子朋友的每一位家长见面,和你孩子朋友的每一位家长见面,01.,和你孩子的每一位老师见面,02.,幼儿园门口是客户经营的好场所,03.,企,/,业,/,培,/,训,/,知,/,识,/,介,/,绍,TRAINING,TRAINING,多做善事,08,一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道,PART,CUSTOMER ACCUMULATION,CUSTOMER,ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,多做善事,02.,我们从来不会知道一些美好的事情什么时候来临，重要的是我们随时准备好。,01.,多做善事并不是仅仅为了做好保险，做好保险不是做善事的目的，而是结果。,存好心,大量积累客户是你成功的法宝,说好话,做好事,客户积累八种,方法,CUSTOMER,ACCUMULATION,企,/,业,/,培,/,训,/,知,/,识,/,介,/,绍,TRAINING TRAINING,培训：XX,时间：,202X,CUSTOMER ACCUMULATION,TRAINING,TRAINING,一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道,