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2、96,台。,用更好的产品与天猫深度合作,独创智能差值对比功能,对比这一次与上一次的重量。,香山智能差值对比体重秤功能全新升级,累计售出,150,万台,单月销量突破,12,万台,双,11,当天疯抢,93693,台,香山专利精准技术,山型传感器,最小误差,200,克。,人体工程学设计,,1.7CM,超薄机身,,CNC,设计防撞大圆角。,时尚外观,四花色满足不同客户对色彩的需求。,新增室温测量功能,,BMI,指数分析。,其他活动效果回顾,型号,流量,销量,转化率,成交额,聚划算流量,EB836,264765,32980,12.46%,1616020,72182,型号,流量,销量,转化率,成交额,聚划

3、算流量,EB836,2,51961,31596,12.,54,%,1,548204,82341,来自客户的真实体验,Shanghai,YiDAO,Trade Development Co.,Ltd.,上海一道商贸发展有限公司,第一部分:产品篇,第二部分,:营销篇,第三部分:团队篇,第四部分:服务篇,Shanghai,YiDAO,Trade Development Co.,Ltd.,上海一道商贸发展有限公司,淘抢购必抢销售目标,型号:,EB836,智能体重秤,活动价:,49,销售目标,成交商品目标:,25000,台,成交商品目标:,21000,台,成交商品目标:,4000,台,PC,端活动目标,

4、无线端活动目标,活动期间玩法,Shanghai,YiDAO,Trade Development Co.,Ltd.,上海一道商贸发展有限公司,前,1000,名付款,享受半价,首页幸运抽大奖,100,元、,50,元、,30,元、,5,元、,1,元支付宝红包,,中奖率,10,0%,贴心好礼送不停,拍下付款即送电池、皮尺,无线专享优惠券,凡购买,EB836,和店内任意款立减,3,元,最多可减,10,元,运费险买就赠,运费险在手,,退换货无忧,,不喜欢就退。,精品质 敢保证,7,天无理由退换货,365,天品牌质保,3,年全国联保,重大礼 狂欢到极致,六,活动期间推广,产品剖析,|,主推卖点,|,产品优势

5、产品介绍,推广节奏,筹备期,1.,推广素材准备,2.,推广媒介预定,预热期,1.,淘外热点造势,2.,站内活动预热,3.,互动分享扩散,4.,待购顾客蓄水,活动期,1.,淘内全面引流,2.,淘外全面引流,活动开始,1.CRM,短信催付,2.,旺旺在线催付,3.,电话联系催付,产品剖析,|,主推卖点,|,产品优势,产品介绍,第一批营销短信:,活动前一天给老顾客及近七天交易关闭人群发送短信,祝福问候,同时告知活动内容及利益点;,第二批营销短信:,活动当天开始前,再次短信提示活动即将开抢;,第三批营销短信:,活动即将结束,再次短信提示活动即将结束,加强紧迫感;,第四批催付短信:,下单后15分钟催付

6、交易即将关闭催付,交易关闭催付三个阶段;,第五批关怀短信:,交易成功后进行关怀问候,并告知好评抽现金活动;,CRM短信营销,【森花旗舰店】正所谓5月不减肥,6月徒伤悲。让森花体重秤帮您管理体重,轻松享瘦春夏付款点击 项目总监,香山旗舰店,品牌商,类目小二 资源对接,公司决策层,运营助理,推广主管,设计师,客服主管,售前客服,33,人,售后客服,7,人,公司各部门,财务部,行政部,售后部,米瑞设计公司,产品策划部,仓储物流中心,(,上海,),仓储物流中心,(,郑州,),对接协作,月份,成交商品数,客单价,成交金额,行业品,牌排名,1,月份,88,664,62,5,508,242,1,2,月份,

7、47,963,61,2,931,702,1,3,月份,173,782,58,10,075,468,1,4,月份,158,311,58,9,230,504,1,5,月份,144,814,58,8,399,434,1,6,月份,118,603,59,7,027,234,1,7,月份,116,815,59,6,914,709,1,8,月份,129,678,57,7,717,240,1,合计,978630,59,57,804,533,1,2015,年香山品牌销售额数据分析表,PS,:,2014,年,4,月,-2015,年,8,月香山,连续,17,个月,淘宝销售额排名第一位。,根据数据模方统计,体重秤销

8、售额排名第一,第一部分:产品篇,第二部分,:营销篇,第三部分:团队篇,第四部分:服务篇,产品剖析,|,主推卖点,|,产品优势,产品介绍,1,CRM签收关怀:提升店铺,DSR,评分,削减中差评;,2,加强跟客户之间的互动性,加速回款及晋升信赖;,3,能够联系评估有礼丶赠送优惠劵丶重视店肆丶微淘等;,4,还应加上如遇疑问征询客服的提示,减少售后问题。,客户下单,发货,物流,签收,客户评分,发送CRM关怀,附上发货信息及运单号,快递公司和物流查询这三个内容,然后再加上一个如有疑问请征询客服。,物流盯梢的意图在于提升用户体验,盯梢疑问件,及时向客户解说并致歉,削减由于物流疑问而形成的负面评估。,通过CRM数云后台查看,“,物流订单异常,“,订单,安排查件及时跟进并进行处理。,订单跟进,郑州,上海两大仓库,仓库面积,5000,平米,足够电子秤所有库存。引入先进的ERP电子商务管理系统和现代化的标准化自动打包流水线;采用科学的6S仓储管理模式;并拥有强大的物流配送体系。立志打造安全、科学、高效、一流的电子商务公司仓储物流管理体系。,自有仓库,5000,平米,上海仓,郑州仓,2000,平米,3000,平米,自,自,物,4000,2000,两大仓储发货,THANKS,THANKS,

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