农产品电商营销策略.ppt

农村电商系列,农副产品电商营销策略,01,现状与特点,02,趋势与机遇,03,模式与策略,Contents,内容纲要,01,现状与特点,02,趋势与机遇,03,模式与策略,Contents,内容纲要,-,*,-,01,内容设定,一,农副产品电子商务发展现状,-,*,-,农副产品电子商务发展趋势与机遇,二,-,*,-,03,展示思路,三,农副产品电子商务操作中的关键点,-,*,-,04,操作技巧,-,*,-,05,资源获取,*,网络创业培训研究中心,77066428,Benjaminluoyang,农村电商,-政府菜篮子工程,农村电商,讨论：印象里偏远的农村是什么样的？,留守儿童,空巢老人,一个村,50,余万公斤滞销的苹果,一个村,30,万公斤白菜滞销,大量滞销的大葱和甘桔,1.,农副产品网络零售规模飞速增长,2.,农副产品线上营销模式不断创新,3.,政府出台政策扶持农副产品电商发展,4.,相关平台服务商抢占农副产品电商市场,电商规模,营销模式,政府政策,平台服务,零售总额,全国,2015,年各类网络平台的农产品达到,700,亿！,2013,2014,2015,700,亿,电商规模,600,亿,200,亿,电商规模,品类分布,通过分析淘宝网现有销售农产品的分类情况，,干果、米面,等易于运输和配送的产品占比较大，,蔬果、水产、肉类,等生鲜产品的潜力较大。,电商规模,平台,+网店的模式,平台,+,运营商,+,公司（合作社）,区域特色馆的模式（地方政府,+,平台,+,运营商,）,网络预售的模式（结合微博、微信等社交网络，实现,C2B,）,网络独家代理和品牌分销的模式,网络团购的模式,营销模式,政府政策,政策支持农产品触网，鼓励资本和创新：食品安全与,冷链物流,等相关领域的法律、标准不断完善,平台服务,平台服务,综合型电商平台,开设专门频道，成立运营团队,淘宝,、天猫、京东商城、,一号店,垂直型专业电商平台,扩大服务城市，做出自身特色,易果生鲜、顺丰优选,、,本来生活,、,我买网,、,沱沱工社,、,中国地理标志商城,、,国际经贸合作网,本地化电商平台,线上线下结合，深耕本地市场,武汉家事易,、,大连菜易家,、,深圳依谷网,、,佛山智能菜篮子,平台服务,平台服务,1.,农产品网上销售额将快速提高,1、,农产品全网零售总额,在,2016,年预计会超过,1000,亿,。（阿里巴巴研究中心）,2、,年度的增长率,，在今后,3,年间，预计将呈现出,连续翻番,的态势，在北上广深等特大型城市积累经验后，农产品电商将逐步扩展到更多大中型城市。,3、,农产品的全网销售总额,在达到,4000,亿,（占消费总量的,20%,）后，增长会趋于稳定在每年,30-40%,，并将与传统渠道实现融合。,2.,原生态、高品质、品牌化、具有区域特色的农产品将率先通过网络实现销售。,消费者的对健康、品质的要求逐步提高，电子商务的销售模式能够实现信息的对等化，通过网上评价反馈机制，优质的商户和商品将会获得更多订单。,机遇：,原生态,、高品质、品牌化、具有,区域特色,的农产品将会通过网络销售渠道进一步体现出独特的价值。,3.,本地化的配送将会成为主流,农产品的特点决定了，在各大中城市，会逐步形成本地化的配送服务体系。,自提体系,通过专卖店、合作的社区便利店等实现。,城市生鲜宅配,会有更多的专业第三方宅配服务商出现，实现资源的共享,。,4.,传统的农产品批发、零售企业将会向电子商务方向转型,网上批发,会成为一个新的业态，各大批发市场中的专业批发商会逐步转型成为基于网络平台的品牌代理商和物流配送服务企业，单品批发商将会出现兼并整合的趋势。,传统的连锁超市,（农产品专卖店）将会将原有的生鲜业务实现电商化，这方面中国生鲜超市第一股,永辉超市,已经在进行探索。,1.,如何打造适合于网上销售的农产品,温饱,营养,健康,享受,内核,外延,随着人们生活水平的提高，农产品销售逐渐从内核向外延发展。,(1),、对农产品的功能属性有一个准确的认识,。,(2)、,建立针对于网络销售的产品体系,，就是有一种互联网的思维模式,不要去说哪一种是不能进入电子商务的，而是要思考一个问题，哪一种 商品是消费者在电子商务这样的环境中，他是不想去消费的。,产品网络销售属性的分析,实事求是，不可强求,产品的特点提炼图片、产品价值关键词、文化内涵、无形价值,产品的包装形式,保鲜、防护、环保、体验装、标准装,产品的质量追溯体系,方便消费者进行查询，了解产品生产的整理生长过程,蔬菜,本地化的就近供应，发展长期会员,水果,重点发展预定，集中开发重点城市,干果,全网营销，小份包装,肉类,分割、冷链,禽蛋,减震包装,大米、杂粮,产品组合包装、预定,(3)、,不同品类的产品，采取不同,的销售策略,2.,客户怎么来？怎么留得住？,1、,客户在哪里，客户有哪些特点，客户关心什么,？,1）,、要研究网上购买农产品的客户，投其所好。,2）、,消费者不只买产品本身，而且要买产品的生产过程和承载的文化。,3）、,越来越多人可能在享用农产品的同时，还会有一些赋予它的情感。,童年的味道、家乡的味道、在外旅游时吃到的地道问,大自然的恩惠,2、,怎么把这些客户吸引过来？来了后如何转化为买家？,要有网络营销的策略，要赢得用户的关注、要让用户放心,通过微博、微信开展社会化营销，吸引自己的粉丝,参加大型平台的促销活动，实现引流,3、,怎么让这些的买家重复购买？提高客户的黏着度？,要有客户关系管理的方法,会员积分、新品馈赠、节庆活动,传统的创业路径,自媒体创业路径,线上经营，线下变现,场景、卖书、社群包,精神价值提炼,巧选代言人,个性包装,媒体广告,社交网络传播,褚橙,农产品网上品牌销售的经典案例,“,精神终可传承,”,三只松鼠,为互联网而生的农产品、食品品牌,互联网世界总是让很多人觉得有很多创新和创意空间，但是我们从趋势思考的角度，要学习的是逻辑和模式，而不是案例本身。,3.,选择什么方式来开展电子商务,（,1,）依托平台建立自身品牌的旗舰店（淘宝、天猫、京东,）,建立全网销售的电商管理平台，实现营销、运营的综合管理,（,2,）作为供应商，为垂直电商或者其他集团用户提供产品，建立自身的品牌网站（,B2B,），在相关的农产品营销平台上发布信息，实现产销对接。,（,3,）发起建立或者加入本地特产馆，整合区域优势资源，集团作战,遂昌县,隶属于浙江省丽水市。位于浙江省西南部，钱塘江、瓯江上游，东倚武义、松阳，南邻龙泉，西接江山和福建浦城，北与衢江、龙游、婺城相连。全县总面积,2510,平方公里，总人口,22.74,万，辖,9,镇,11,乡，,390,个行政村，,7,个城市社区。,浙江遂昌：政府的背书,2012,年全县电商交易,1.5,亿元，,2013,年,1,月淘宝网遂昌馆上线，,2014,年赶街项目启动，全面激活农村电商，初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。,网店协会起到关键作用。协会会员1473多家，其中网商1268家，供应商164家，服务商41家，提供近5000个就业岗位。,县政府出台“全民创业支持计划”及配套政策，每年不低于200万元财政补助，建设3000平米的配送中心和遂昌农产品检测中心，建立“政府+农户+合作社+网店协会+淘宝网”多方负责的品控机制。,成功经验：1、多产品协同上线，2、以协会打通产业环节，3、政策扶持到位，4、与阿里巴巴战略合作,结束,