1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,益力多营销策略方案,食品,11-2,班,张阳,产品分析,市场分析,广告形式,销售方案,目录,产品分析,产品名称：养乐多活性乳酸菌乳饮品（广东地区名为益力多）,产品规格：,100ml*5,主要原料：水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食品香精、,干酪乳杆菌,产品特点：每瓶至少含有,100,亿养乐多,活性乳酸菌,市场分析,根据地理细分市场,北部市场（国内品牌雄踞）,东部市场（光明、达能的斗兽场）,西部地区（乳酸饮料普及率低，保鲜）,南部地区（毗邻香港，习惯，乳糖不耐受症。）,可见益力多在南方市场已有一定的影响力，因此
2、我们的目标是扩张市场，进军北方市场,乳品市场分析,分类,牛奶,酸奶,乳酸（菌）饮料,乳品市场,乳品行业前三名,蒙牛,光明,伊力,乳制品消费结构,消费乳制品的人群,乳品消费结构,消费阶层,消费行为分析,18,23,岁的学生,追求时尚，以味觉为食品的喜好重点,23,岁,30,岁白领,追求生活高品质，对健康方面更为着重关注,有小孩的母亲,为孩子健康着想，选择健康、符合孩子生长的产品,消费者调查,竞争品牌比较分析,替代产品压力,对乳制品行业来说，其最主要的替代品就是,“,绿色牛乳,”,豆浆、豆粉为代表的豆制品。另外，乳制品价格高于豆制品，这使得许多小发达地区的消费者更愿意选择豆制品。从目前来看，替代
3、品的压力虽然存在,。,那么，益力多如何在众多竞争者中脱颖而出？,益力多的原材料都是进口的，除了水和糖是本土外，其他原材料都是进口的。,乳酸菌的种类很多，其中绝大部分在到达小肠前就因耐酸性较差而被胃液和胆汁杀灭了，而益力多菌是经过无数次模拟实验筛选出来的，具有抵抗胃液和胆汁等消化液的待点而真正到达小肠发挥作用。,老品牌值得信赖，,80,多年的发展历史中，益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度，现在每天有,25,个国家和地区的,2500,万人在饮用益力多的产品。,销售地点：中大型超市、连锁店、特许经营店、各大学校、社区,销售方案,试饮活动,在个大中小销售点实施试饮活动，使消费者直接接触
4、到益力多，提高益力多的知名度。,活动细则：,时间：卖点的开店时间，为期为一个月。,地点：各大超市、社区、学校,人员安排：每个卖点安排一个人进行试饮,50000,支大型赠饮活动,在各大高校中，进行免费赠饮活动。只需拿出手机扫描益力多微信二维码（创办益力多官方微信，微信主要宣传益力多的历史和功效，每日可发布一则养生保健知识），便能免费获得益力多一瓶，每人最多能领到一支。可以使更多的消费者认识到这个产品，挖掘更多的潜在消费者。,买就送 抽奖活动,在大型销售点开展抽奖活动，凡是购买益力多产品,2,排或,2,排以上的顾客，可以再现场进行抽奖。,凡是参与抽奖的顾客都有益力多水杯一个，还可获得一个免费抽奖机会，,奖品非常丰富，一等将,iphone,一台，二等奖美容,VIP,会员卡一张，三等奖情侣套餐电影票一张。活动细则：,1、,消费者必须在活动的现场及时抽奖兑奖，过期无效,2、活动的中奖率为25%,3、活动时间为一个星期,“,益力多小姐”：益力多的社区,直销,模式，只需一个电话，受过专业培训的“益力多小姐”便会上门为顾客带来最为新鲜的益力多和健康的预防医学理念。为顾客带来跟方便的获取产品方式。“益力多小姐”她还担负着教育消费者、宣传益力多企业文化的重任。,益力多小姐？,送货上门,The end,Thank you,
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