1、编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,临海鳄鱼主题公园营销策划,市场分析,消费者分析,1,、中国告别温饱，小康时代到来，寻找“欢乐与探险”是新一代的追求,2,、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的时代，小资情调，追求欢乐、追求刺激。,3,、沿海地区是中国最发达地区，包括京津唐、长三角、珠三角,4,、每年来大陆观光的人数不断增加。,竞争对手分析,1,、,形成规模的鳄鱼公园还国内没有，虽然也有鳄鱼养殖场，但以主题公园形式的还未出现；,2,、泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地，但出境难，费用高。,3,、,澳洲也是基地，但由于大陆巨大的消费群体，是构不成竞争。,4,、,直接竞争对手应是国内各种主
2、题式公园。包括深圳各种乐园，但其主题已不新鲜，已趋衰势；所以，竞争在于自身经营是否卓越。,SWOT,分析,优势（,S,）,弱势（,W,）,机会点（,O,）,威胁点（,T,）,1,、面积全球最大；,2,、香江的实力与品牌效应,3,、地缘优势，珠三角，巨大的消费群，背倚内地最庞大的人群。,4,、创新优势。,1,、作为鳄鱼公园，知名度有待提高；,2,、,一旦成功运作，全国就会有一哄而上。,1,、只有品牌化运作，加强内涵建设；,2,、目标直指全球最大，成为继泰国后又一鳄鱼公园品牌。,自身的经营不善，未来竞争对手众多，或没有品牌意识。,目标市场定位,1,、,消费群体定位：,-,主要以少年儿童为主，并以其
3、为主带动家庭消费。,1,）珠三角中等以上收入的家庭，,2,）内地中等以上收入家庭,-,青年白领为主（强调个性张扬，追求野性）带动情侣消费或朋友消费。,-,国外特别东亚到大陆观光人群,-,其他群体（即为第一次新鲜游者）,2,、,区域市场定位,：珠三角,长三角,-,京津唐,全国大中城市,国外观光游客,产品策略,围绕“鳄鱼与主题公园”为核心形成一系列产品架构。,产品架构,产品描述,主产品,鳄鱼主题公园,-“,鳄鱼王国”,产品线,鳄鱼表演、鳄鱼剧、鳄鱼餐饮与歌舞、各国鳄鱼风情（泰、澳）,副产品,鳄鱼系列小玩具,延伸产品,“,鳄鱼文化”系列产品,-,鳄鱼为主题的动画、青少年训练基地,品牌策略,1,、核心
4、价值提炼,-,1,）产品卖点：全球最大，国内首家。,2,）“鳄鱼”内涵分析：,天性：天生凶残、外表丑陋；,内涵延伸：个性张扬、行动力强、野性十足，爱冒险,引申,-,与国内的青少年与青年强调个性、野性十足，爱冒险相符。,3,）“生态公园”分析：一种欢乐、环保、梦幻之地，一个制造童话的乐园。,引申,-“,鳄鱼王园”，一个产生王子与公主，追求浪漫的神话世界。,核心价值提炼,-,一个“野性十足、动感浪漫的鳄鱼王国”,口号,-,“,鳄鱼王园，有点野”,-,与“有点嘢”谐音，对珠三,角的人群有共鸣。,副题：临海鳄鱼主题公园，全球最大，全国首家。,品牌识别,-,形象设计,形象代言：卡通鳄鱼,-,一个有点野、
5、精力充足，但爱憎分明的“鳄鱼王子”。,园区以“野”为包装，强调一种动感、热烈、现代化的,“以童话与高科技包装”的园区，打造一个现实生活当,中神话般的“鳄鱼王国”。,建立整合传播机构,1,、策划部：品牌策划与活动策划；,2,、公关部：媒介公关，专门与媒体打交道，与广告公,作合作、广告发布等；,3,、设计与演艺：活动实施与执行。,整合传播中心,策划部,公关部,设计与演艺,根据地与聚焦原则,-,渠道策略,1,、根据地：在珠三角为主，以区域带动，以口碑带动市场。,2,、聚焦人群：青年一代，爱冒险，追求个性一族。现代青年与少年都追求这一性格。,3,、一次性消费群体,4,、儿童消费群体，带动家庭消费。,5
6、渠道选择：旅游服务机构：旅行社、宾馆,团体机构。其他,低成本传播组合,传播组合策略,围绕着核心价值进行传播：童话般的“鳄鱼王园”，有,点野。,品牌挑战与联合策略,挑战品牌,-,挑战泰国鳄鱼旅游,泰国旅游，引起媒体争论：哪里的鳄鱼公园最好玩，最专业，最有个性，或最大。,品牌联合,1,：,-,与泰国文化,每年一次的“泰国文化节”，或定期的泰国文化表演。与泰国合作，作为一个引进泰国文化的基地。,包括：,1,）泰拳：举办泰拳观摩赛、承办中泰比赛。,2,）泰国歌舞,3,）,成为第一个引进人妖表演的国内园区。,品牌联合,2,澳大利亚,-,澳文化,与鳄鱼邓迪,品牌联合,3,香江整体品牌互动,促销策略,-,事件行销,1,、,大型事件活动,：大型歌舞会,2,、,制造一种文化：,以鳄鱼为主题的卡通片，强调“鳄鱼王子”，以临海鳄鱼生态园就是“鳄鱼王国”所在地。带动鳄鱼文化消费，增加园区内涵。,3,、,大力推出“鳄鱼文化”,，一种个性张扬、为目标而，推出“鳄鱼，真的恶吗？”得出：鳄鱼精神，恰恰是现代人所缺少。,广告策略,软性广告策略,1,、鳄鱼知识,2,、每周一期“鳄鱼王子”的故事：关于鳄鱼王国的传说,媒体选择,:,1,、户外广告,:,2,、报纸软文,企业公关,-,媒介公关,多与新闻媒介接触。进行新闻媒体公关,
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