创业计划书路演上课讲义.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/4/21,0,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,“校园宝”创业计划,主讲人：黄绍朋,一、背景,目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我想一个以服务于本校学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。,我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手书籍，进行整合、分类以供需要购买二手书籍的同学方便购买。,线下：学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。,线上：通过我们的技术人员建立的二手交易网站，学生可以将自己的闲置物上传到平台，也可以在平台寻找自己需要的产品。通过平台买方与卖方取得联系达成交易。,我们的宗旨是全心全意服务学生方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人,二、项目描述,据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大部分学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，同校大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大大降低成本。,无论是买方还是卖方都希望获得更多的利润。买房可以在平台找到比市面上便宜的商品，而质量相对于新品差不了多少，卖方则可以把自己闲置的物品出售以此获得一些利润，所以这可谓是一个双赢的平台。,三、市场分析,据了解，大学的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、小广告、熟人推荐等方式进行。学校贴吧冷冷清清、熟人介绍的信息容易失真等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。大学还没有一家专门经营大学生二手商品的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。,单击此处小标题,四、竞争分析,ABOUTUS,分析：该平台虽然起步较早，但可以发现平台开通范围非常少（从全国高校数量来看），其次，该平台在线下布局方面较为缺失，而我们平台不光有线上交易平台，同时还具有线下交易市场，具有一定的竞争力,Lorem ipsum dolor sit amet,五、营销策略及推广,（一）营销策略,广告策略,加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。,价格策略,与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。,促销策略,针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。,（二）推广方案,1.,制作精美的卡片，卡片内容包括：二手商品交易平台的简介、服务特色、功能、,2.,在学校的宣传栏粘贴交易平台的宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传，在出版期刊上登广告宣传，并设置校内咨询电话。在其他高校的宣传方法与在本校的宣传推广手段雷同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。,3.,网络媒体之间的合作也是互相推广的一种重要方法，包括内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。,后期工作,：我们必须在推广之后坚持站在公益的角度来做这个二手交易平台；突出我们二手交易平台的个性化特点；定期更新；根据业务需要，制造特殊宣传推广活动；网络媒体的信息发布多从受众是大学在校生的角度思考信息的内容。,六、财务分析,（一）资金筹集,二手交易平台所需要资金主要用于开拓市场、宣传费用、工作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资的商家，二手平台的投资成本不是特别大，主要分以下三种种集资方式。,找合伙投资,投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的力量总比一个人的力量强大。我们的二手商品交易平台也需要多方来投资，找志同道合的人实现共同的愿望。找伙伴一起干，也是我们的筹资方式之一。,创业成员出资,前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。,从整体上看，二手交易平台盈利模式可以分为两个部分，前期盈利和后期盈利两个模块。,前期盈利,销售盈利：销售盈利指从卖家出售的商品中抽取一定的费用以及以公司名义出售的商品。通过网络宣传获得的盈利，比如通过QQ、人人、微博等网络营销手段获取利润,后期盈利,这个时候，公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，提高市场竞争力。同时找寻相类似的二手交易网站进行合作，并收取对方一定的费用。,（二）盈利分析,我们有一个9个人的团队，团队成员能力突出点不同。我们团队分别在技术、推广、人脉、资金筹备等方面能力突出，且团队凝聚力强方向明确，在面临风险时有一定的承受能力。,七、团队描述,Thanks,