外滩国际城商铺拍卖活动方案教学提纲.ppt

外滩国际城旺铺,低价竞拍会,（,1,）项目已经步入尾盘状态，在宣传推广上也随之变淡，项目热度也在慢慢降低。以竞拍活动维持项目热度和聚焦力，带动销售。,（,2,）,7,月,30,日后政府将不再免除契税、大修基金等。,（,2,）吸引客户来访，同时吸引业主、意向客户回流，制造转介绍机会，传播项目最新的信息。,活动目的,活动目的,活动日期：,2016,年,7,月,18,日,PM09:00-11:30,活动地点：售楼中心门口广场,/,二期中央大街,主办单位：,承办单位：,活动对象：销售中心登记客户、现场客户、各股东,参与人数：,200,组以上购铺,客户,活动概述,活动概述,核心旺铺低价竞拍会,外滩国际城限量旺铺,XXXX,元起拍,！,竟 拍 密 令,盛世天下，特告岭汇名轩所有江湖人士：,外滩国际城特别举办,“,XXXX,元起拍,”,倾情答谢广大业主和一直支持我们的贵宾。,“,XXXX,元起拍,”,新奇刺激，限量商铺低价起拍。,特发出江湖召集令公示天下,召集潼南人民及外滩国际城业主和来宾们踊跃参加。,参加就有礼品赠送，还在犹豫什么？快来参加吧！,以礼品汇聚人气，用人气带动品牌的宣传。,以新奇吸引眼球，提升活动的关注度和评论性，同时丰富现场活动内容。,互动形式：有奖问答，现场回答问题，赢取礼品。,活动亮点,XXXX,元,起拍活动,商铺起拍,+,楼盘信息渗透宣传,活动亮点,4,、,XXXX,元起拍活动细则,（,1,）、,所有新老客户可到销售中心报名参加，老客户带新客户参加更有礼品相赠。,（,2,）、限量商铺均以,“分配价基础,X9,折”,为基础起拍价，每次加价幅度为,200,元,/,平米,.,次，最终出价最高者可以得到商品。,（,3,）、到场客户按照时间规定，每场参加拍卖区的客户满足,10,人以上活动才可开始。,（,4,）参与竞拍活动的拍卖者需提前到销售部报名，并缴纳,10000,元参拍保证金；用于履行参拍承诺。若未拍到合适商铺在活动结束三个工作日内到销售中心退款。,（,5,）现场临时参加客户，需要到现场临时财务处缴纳,10000,元参拍保证金；缴纳保证金后，方可进入拍卖区参加拍卖。活动组织,5,、,竟拍活动,竞拍规则,1,、提前进行报名登记，活动前半小时到场签到，领取竞拍牌，并进入“竞拍区”等候活动开始；,2,、活动开始后，主持人在每拿出一个竞拍商铺时，均会对该商铺进行介绍（包括位置、面积、层高、开间、可用于经营业态、原销售价格、竞拍起价等）；,3,、每个商铺均有一个固定的底价，每次加价为,200,元,/,平米,.,次，价高者得；,4,、开始起拍，竞买人对主持报的某一价格愿意加价竞买时，必须举号牌明确表示应价，亦可举牌口头报出高于主持的目标价。竞买人一经应价，不得反悔。,5,、当有比其更高的应价时，其应价自然失效。经主持三声报价无人应价时，便宣布最高应价者成交。,6,拍卖成功后，现场工作人员及时给客户送出“拍卖确认书”（分正副券，盖章），以确认拍卖者牌号、竞得商铺编号、成交价，正券交由客户，副券留存于活动结束前交财务台。,7,、活动结束后，客户凭“拍卖确认书”正券签署“商铺订购书”，并将原保证金转为定金。五个工作日内，客户到销售中心签署购房合同。,8,、本活动最终解释权归主办方所有，竞拍所得款项全额归主办方所有。,活动组织,竟拍操作流程,图框流程,客户登记,阅读图示规规,前台领有奖问答问题及答案,领取号码牌,进入拍卖现场,主持人宣读规则介绍活动规则,活动演出,正式竟拍,拍卖成功者登记竟拍确认书及竟拍商铺签名表,履约金转订金,依次进行拍卖,拍卖结束,交款并签署购房协议书,活动组织,请领导提宝贵意见,