抖音资源-房地产教学文稿.pptx

营销创新新工具,抖音怎么玩,品牌中心,2019,年,3,月,一、,抖音崛起,过年抢红包的重头戏，往年主要发生在支付宝和微信，且不说抖音今年自信满满，,公然进军叫板。,它还一举抢走了阿里连续三年的春晚合作，站在了全球最高收视率节目的,C,位。,抖音春节营销,：,圈层营销（蔡依林）话题刷脸（持续曝光）事件引爆（,mi,）春晚,IP,引流,抖音五分钟，人间两小时,平均每位用户每天在抖音上消耗的时长达到,20.27,分钟，深度患者三四个小时都有可能。,毒在何处算法,下载抖音的时候，还,不确定喜好,，,随机推，,有三大类,推的,最多：,Beauty,（美景、美女、小鲜肉）、,Beast,（野兽、萌宠）、Baby,（萌娃）。,这就是有名的,3B,原则,，因为根据研究，这三类东西是人类天性中最爱关注的内容。,抖音五分钟，人间两小时,其次，抖音算法会很乐于告诉你“它觉得好的内容”。视频刚出来就有很多评论，那抖音就会给它个“特权通道”，把这条视频推给所有人，让这条视频出镜率更高。至于,内容是什么,，它不会管。,抖音的算法用它自己的衡量标准推荐内容，不停的“试探”每一个用户的偏好，给用户和内容提供者贴上标签，做到内容于用户之间的“完美”匹配。,2018,抖音大数据报告,2018,抖音大数据报告,2018,抖音大数据报告,粉丝量在,50,万以下的,KOL,占比,78%,从,KOL,粉丝数分布上看，粉丝量在,50,万以下的,KOL,占比,78%,；粉丝量在,500,万以上的仅占比,0.58%,。,抖音各粉丝量级,KOL,数据分布呈明显的金字塔结构，中腰部和尾部,KOL,数量极大。,二、企业号内容分析,段子手,固定演员,精心搞笑剧本,防骗知识普及,伟光正的反差萌,2018,抖音大数据报告,其他大号：,1.,自身优势利用：浙江卫视的明星花絮,2.,强大号召力：人民日报的征稿与投稿,情感路线居多,不具代表性,可供参考的地方：,1.,高颜值与高层的出境,2.#,石榴的日常,2018,抖音大数据报告,认知误区：,条条爆款不现实,国家博物馆第一届文物戏精大会,绝大多数企业号,1w,赞的内容数量占到,所有发布内容的,10%,以下,群众的力量,很多品牌因为抖音群众的力量一夜爆红，像,“,100,元吃海底捞,”,“鸡蛋灌面筋”和“网红蘸酱”等花式抖音吃法让海底捞人气剧增,海底捞甚至组织培训员工学习如何拍摄、运用抖音,老板出境 ，系列挑战 技术牛，硬广 办公室搞笑日常 人格化,热点型内容：,时刻关注并追随平台的热门内容，注重内容的新鲜性与活跃度，在数据监测方面侧重点赞量和关注量,，,做内容规划时对这一块内容给予足够灵活的操作空间。,标签型内容：,自主发起持续性主题内容或活动，强调内容的系列化和风格化，在数据监测方面侧重评论量和关注量。标签型内容是企业号内容的骨架，按月份或季度制定长期的内容规划，保持平均发布数量的稳定。,广告型内容：,企业在关键营销节点发布的广告导向内容，需强调内容的精美度和独家性，在数据监测方面侧重曝光量。,企业号三大内容：,标签加热点内容要占,90%,以上，,而广告型内容尽量控制在,10%,以内，因为发的广告越多，,用户就越容易离去。,企业号三大内容：,（,1,）炫酷的特效,，比如小米手机的内容；,（,2,）企业的员工,（颜值美女、员工段子居多）演绎抖音,即时热门的段子,、舞蹈、,BGM,，比如支付宝、小米手机、京东金融、美柚，拍摄工具大多是手机；,（,3,）企业老板出镜,比如阿里巴巴发布的,4,条马云讲话的视频，全部过,10w,赞，其中一条过了,100w,赞。,高赞企业抖音的特点：,因此，在企业号运营过程中，,做好创意（原创），,不要有过多的软广、硬广植入，,内容规划有体系，风格一致，能够稳定更新等,，,是企业号能够出爆款的必备因素。,高赞企业抖音的特点：,抖音中文化娱乐类、教育培训、,IT,及游戏类企业号占据大半江山；,房企类企业号数量微乎其微，影响力较差,各大房企的抖音分类：,工作人员：,1.,工作日常展示,2.,产品展示（工程进展）,3.,服务展示,4.,抖音热点跟风,无系统性，热度在，售房目的性不强，唯有产品展示可能刺激消费人群,购房人群：,居住体验（房间、配套、细节）,教程类。,如何鉴别好房子,如何判断好户型,如何选择合适的软装搭配,教程类内容最大,优势就是粉丝沉淀比较快，,内容可以被持续关注。,劣势是需要专业的人员来提供相关知识，内容产出需要密集且持续，且在颜值等方面还要符合抖音的需求。,其他：,三,、抖音卖房怎么玩,微信导流还不够，更重要的是首发爆款获得关注,小米,两条撑起,400,万,碧桂园一条,1.6,万大,V,撑起,7.4,亿,话题无广告,案例分析,-,火热话题：,案例分析,-,情感共鸣,评论,13000,多条，不是支招退定金，齐刷刷的都是劝小伙,千万不要退定金，咬咬牙也得把房买了，不然过几年一定会后悔！,甚至，还有很多想买房的网友说让把房子卖给自己。,案例分析,-,话题标签,总体而言，在搜索买房时，浏览量最多的还是教程类大号，其次小话题并无实际内容。,也就是说，如果想占领买房的话题,#,买房买房找石榴，并非难事。,案例分析,-,快嘴销售,内部借鉴不能满足需求，其他行业怎么做？,快嘴销售，狂吐卖点,针对每个人卖点去构思段子和情景故事,产品名露出,尊贵迎宾服务，泳池等配套,案例分析,-,找准人设,有亲和力的人格形象,并非每条抖音都有很强的功利性，而是叠加闺蜜情等共鸣话题伪装成人畜无害的形象。,抖音卖房，怎么做？,生硬的卖房不可能达到效果！,玩法一、走心,情感共鸣：变化思维，房子,家,生活,说,的都是家的事，展示温馨生活的,同时，炫耀一下产品的户型、样板间、智能设备、小区环境等。,生活场景感十足的抖音，未交付项目可以为工作人员拍摄，交付项目更多发动业主。,满足购房人群的需求,走心：贯穿整个人生的家，故事,情节,化,从婴儿时期,蹒跚学步,踏上求学之路,离家奋斗,从单身,情侣,新婚,生儿育女,赡养父母,爱她就要给她最好的,“,家,”,，孝敬父母就要给他们温馨的,“,家,”,（可拆分拍摄，做成一个系列）,同一套房子，我们可以一起度过一辈子。,走心：场景化还原不同人群在居住时可能遇到的问题。（物业服务）,在遇突发疾病的时候可以及时就医（老人独自在家、在旁只有婴儿无法帮助的情况下可以及时向物业或者邻居求救）,节假日来自物业人员的关怀,家里有家电设施损坏，有安全有保障且专业的人员维修,物业日常服务,（以业主的角度去拍摄和编辑视频，可改编自真人真事）,（可根据物业服务范围进行分类拍摄）,玩法二、有趣,贴抖音热点，紧跟近期热门话题内容，进行模仿，可以是个人，也可以是集体呈现；,办公室段子，用爆笑的情节吸引人关注；,快嘴置业顾问，挑战,15S,说出项目卖点。,Tips,项目案名的露出,避免三俗内容，有趣但是更要有品,玩,法三、有货,内容上发掘自身产品,特性,，根据不同人群,需求,，制定相应策略,例如，“空间大”是宝马,GT,的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了,12,个人在车里，让不少观看者印象深刻。,“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近,10,万。,玩,法四、有料,成为行业中的,KOL,，利用专业知识，吸引关注，伺机“带货”,前期需要铺垫较长时间,反常识最有爆点,其他加分项,尽量多加话题标签，尤其是相关联的、概念范围较广的标签，便于别人搜索相关话题时可以有展示机会；建议与公司项目相关的内容统一增加“石榴集团”标签,拍摄内容位置定位展示项目案名,注意与评论区互动，差评不可怕，可怕的是没有回应,BGM,很重要,内容延续性，让人有“追剧”的欲望,增加互动，例如“点赞可看结局”等形式,发动业主、客户一起参与,