香奈儿企业介绍.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,小组成员：孙佳会,宋鸽子,王,会,琴,宋密林,王 凯,毛 倩,J,目录,企业形象分析,产品分析,网络营销环境分析,市场,推广,企业前景,企业形象分析,企业,简介,创始人介绍,品牌,Logo,分析,企业,文化,服务理念,香奈儿（,CHANEL),），是由,Gabrielle Chanel,于,1913,年在法国巴黎创立的品牌，至今已有百年历史。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早,20,世纪,40,年代就成功地将,“,五花大绑,”,的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。,1983.,1883,年出生,于法国的索米尔,1914,年，,Coco,开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌,Chanel,宣告正式诞生。,1921,年推出,Chanel No 5,香水，而,“,双,C,”,标志也让这瓶香水成为,Chanel,历史上最赚钱的产品，且在恒远的时光长廊上历久不衰，至今在,Chanel,的官方网站依然是重点推介产品。,嘉柏丽尔,香奈儿,品牌,Logo,分析：创始人：,coco chanel,双,C,标志体现了高雅、简洁、精美、崇尚自由的风格。,企业文化：,紧随时代，创新潮流,独特风格与高质量的,保证。,文化理念,：,流行稍纵即逝，风格,永存。,品牌,背后的指导力量。,企业,形象,：法式奢华,，香,奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范,。,设计理念,：高雅、简约、精美,产品分析,经典产品,目标人群定位,产品特定,功能,产品独特卖点,广告与创意,经典产品,经典小黑裙,王国的国花,菱形格纹,NO.5,香水,（,1,）富裕群体：男性为主，年龄在,40,岁以上。大多聚集在经济发达地区，如北京、上海、深圳等地。,（,2,）高收入群体：,25,岁到,40,岁之间。,（,3,）高级白领群体：这个消费层级的人士的收入是所有奢侈品消费群体中最低的，年龄也在,25,岁到,40,岁之间，女性消费者较多。高收入的成熟女性，都市名媛。,目标人群,产品特定功能,（,1,）卓越,的,品质,：,经典的设计，考究的用料，超凡的工艺成就卓越的品质。,（,2,）稀缺性,：,只有少数人才能拥有它，凸现其尊贵的特点。,（,3,）高昂的价格：,高价是优质的代名词，认为高昂的价格才体现奢侈品鹤立鸡群的尊贵的形象。,（,4,）深厚的文化底蕴：,独有,的经营理念、传奇的经营方法，历史的考验等等,使得,商品,具有,深厚的文化积淀，令人回味。,产品独特卖点,坚持,：香奈儿智慧、独立、敢为、活跃、变革一直没有改变,。,创新：从,前卫过渡到典雅，从直率、天真向精明、干练转变，从思想的狂傲不羁到理智，注重实际,，自由却不失稳定。,大胆前卫、完美主义、特立独行、热情洋溢、远见卓识。,广告与创意,Fashion passes,style remains,.,A few drops of Chanel NO.5,.,勇气和,叛逆,香奈儿五号广告,失踪,突破创新精神是一脉相承,企业,网络营销环境分析,（,1,）市场份额,（,2,）竞争对手分析,（,3,）,SWOT,分析,市场份额,中国香水市场,份额,香,奈,儿：,25.98%,迪奥：,25.10%,品牌,2011-2016,年百度指数,2015,年,12,月,-2016,年,6,月百度指数,香奈儿,14346,18966,雅诗兰黛,6396,6837,爱马仕,5242,7065,兰蔻,4687,6174,迪奥,4679,6085,古驰,1718,2645,娇兰,1403,2150,世界奢侈品排行：,LV,爱马仕 古奇 香奈儿 阿玛尼,产品品牌,包装,广告语,价格,香奈儿,长方体辅以利落的线条的香水瓶，简约大方,每一个活着的女人都需要香奈儿,880,克里斯汀迪奥,瓶身是首个时装系列为女性形象，显露女性优美,这世界不在黑白两色，,its good,600,兰蔻,瓶身是一个充满光芒的玻璃柱体，瓶颈处有一朵象征兰蔻品牌的玫瑰花,我的兰蔻，我的花样年华,800,雅诗兰黛,造型极简的长方体玻璃瓶,像水一样的香水,300,竞争对手分析,机遇,香奈儿经典香水在它的竞争者中以较低的成本，美观简约的造型占有市场优势，这是值得保持和继续发扬的，在奢侈品消费过程中，消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功能，更侧重于商品使用价值之外的“符号象征价值”。,挑战,香奈儿奢侈品的价格一直居高不下，相比较迪奥，兰蔻，雅诗兰黛，它的定价更高，受价格高因素的影响，消费者可能会选择品牌相当的迪奥，雅诗兰黛等替代品来代替，这是香奈儿面临的挑战。,SWOT,分析,优势,：,1.,产品,经典,2,.,创始人知名度高,3,.,精准的目标,定位,劣势：,1,.,产品过于单一,2,.,价格过于,昂贵,机会：,1.,全球市场一体化,2.,中国市场潜力巨大,威胁：,1.Dior,vs,市场推广,推广方式,名人代言,网站页面呈现,推广方式,线下：杂志平面广告、电视广告,、,时装秀,、,电影,线上：搜索引擎推广、第三方平台推广、微博推广,名人代言,妮可,.,基德曼,NO,5,凯拉奈特丽,Coco,小姐香水,布拉德,皮特,克里斯汀斯图尔特,举行活动,时装周,NO.5,展览之夜,企业前景,企业未来发展战略,销售,渠道,分析,（,1,）线上,（,2,）线下,企业未来营销战略,时尚,特性：奢华与简洁并重,发展策略一：产品“精英化”,发展策略二：品牌“年轻化,发展策略三：占领新兴市场,发展策略四：保持高贵的渠道形象,4P,Product:,女性产品为主,时尚,不失,特色,奢华高雅,Price:,时尚精品,中高价位 高定 高价位,腕表与珠宝 高价位,香水与化妆品 高价位,Promotion:,服装秀,书面杂志,名人,代,言,入口,网站,Place:,高档百货,五星级酒店,高压会所,富,甲名流,销售渠道分析,线上：天猫 京东 寺库网,线下：,通过,代理商进行,销售,旗舰,店和,专卖店,（主要）,谢谢观看,