苏宁与国美比较.ppt

LOGO,COMPANY LOGOTYPE INSERT,Click To Edit Title Style,*,LOGO,COMPANY LOGOTYPE INSERT,*,LOGO,COMPANY LOGOTYPE INSERT,Click To Edit Title Style,Click To Edit Title Style,*,LOGO,COMPANY LOGOTYPE INSERT,Click To Edit Title Style,LOGO,COMPANY LOGOTYPE INSERT,苏宁与国美的比较,商业模式的比较,1,经营模式的比较,2,盈利模式的比较,3,优劣式的比较,4,总结,5,目录,苏宁首页,苏宁易购，苏宁旗下综合网上购物商城。主营家电、,3C,、日用百货、图书、机票酒店、母婴、酒水等数百万种商品。拥有国内领先的女性购物平台红孩子。,100%,正品，全国联保，全场免运费，千城本地快捷配送，可门店自提，支持货到付款，让您安心购物！,苏宁易购,商业模式,核心能力,战略目标,实施模式,盈利方式,苏宁易购商业模式,首先，苏宁电器拟继续扩张经营范围和门店数量。苏宁电器是苏宁易购发展的基础与后盾，两者共享物流服务体系，因此苏宁电器的范围扩张同样对苏宁易购有着积极的意义。,其次，加快苏宁易购本身的产业链建设，努力形成自主采购、独立销售、共享物流，将其建成为符合因特网经济的独立运营体系，同时，苏宁易购计划通过采取差异化产品促销等方式来避免直接与线下企业展开进行竞争。此外，苏宁易购计划在三年内组建,1000,人的,B2C,专业运营团队，争取在三年后占据超过,20%,的中国家电网购市场，成为中国最大的家电网上零售平台。,战略目标,盈利方式,(1),价格成为最大吸引力，传统盈利渠道如买卖产品差价中国网民突破亿后，中国互联网市场将进入高速发展期。随着生活节奏的加快、消费观念、习惯日趋多元化，未来将会有越来越多的消费者选择网购，中国网购市场像一座富含宝藏的矿山。,(2)B2C,产品线的拓展，苏宁易购物流优势明显电器类产品利润的逐渐摊薄，加速,B2C,平台电子商务转型，苏宁易购由原来倚重的家电、,3C,类产品到综合类产品。苏宁易购与苏宁电器共享物流配送网络，其网点遍布全国，不存在其他自建物流体系的,B2C,企业具有地域局限性。只要有苏宁门店和苏宁服务网点的城市都能够享受本地化服务。,连锁模式,各大连锁店,品牌优势,品牌响彻全国,供应链优势,有完整的物流体系,差异化服务,差异化经营,苏宁,-,盈利模式,102,个物流中心，,141,个地级配送点,1,103,个县级配送点，,79,个城市快递,2,1300,多家门面,3,覆盖,30,多个省，,330,多个二级城市,4,苏宁的物流,国美首页,国美在线,国美商城是国美电器重点打造的中国专业的电脑、手机、数码、家电、生活电器网上购物商城。国美承诺，以更低价格、更便捷的订货方式、更快送达的承诺为网购用户提供内外兼修的品质服务。国美商城安卓版是为安卓用户独特打造的，操作更加符合安卓用户，国美商城安卓手机版现已实现了下单、订单查询、商品搜索、物流跟踪，产品评价等常用功能，同,WEB,版合力打造最流畅，最便捷的购物体验。,战略,目标,盈利模式,核心价值,1,入场费和促销费，,2,佣金收入（供应商的返利）,3,差价收入,国美全局采用相关多元化战略，并根据实际情况的变化，在局部采取非相关多元化。两大战略相互促进，相互补充，贯穿了国美整个发展历程。,企业利益高于一切，,国美,-,商业模式,国美,-,盈利模式,1,入场费和促销费,入场费是国美对加盟企业收取一种类似租金的费用。在这也可以理解为服务费或者会员费。费用的多少取决于品牌，当然也决定了其提供的服务多少，例如摊位的位置、大小等。促销费更不言而喻，它是针对为供应商进行广告宣传而收取的费用,2,佣金收入（供应商的返利）,即供应商与国美商城进行利益分成。对于部分商品，国美扮演者代销商的角色，但是不同的是，国美并不提供销售人员，而是由供应商自备。就此而言，本人认为供应商的返利可理解为变动租金（对应地，入场费为固定租金）,3,差价收入,国美则是经销商，通过赚取产品进销差价而取得收入,苏宁优劣势,采购优势,-,强大的采购平台,优势,劣势,苏宁优劣势,物流优势,-强大的物流配送支撑,支付优势,-,网银，电话，财付通,传统卖场式的订单处理流程,苏宁体验并不乐观,缺乏电商人才,国美优劣势,品牌优势,-,有强大的品牌做后盾,优势,劣势,国美优劣势,连锁店优势,价格优势,没有自己的物流,管理并不是很好,成本控制,总结,不管是苏宁还是国美一直努力寻求规模经济，利用规模经济，整合经济和管理上的高效率，以获得成本领先，其一直坚持的低价策略就是成本领先竞争战略的成功实施。并且在管理过程中实行配套管理，实现了商品的统购分销，降低销售成本。他们的共同目标都是将最好的服务，最好的产品，最好的体验带给客户。,COMPANY LOGOTYPE INSERT,COPYRIGHT(C)2008 PPTKOREA CO.,LTD&DESIGN COMPANY,谢谢观看,