1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,广 告 策 划 方 案,目录,1,2,市场分析,3,销售分析,5,阻碍分析,4,企业目标,6,公关策略,7,广告战略,8,公司简况,产品分析,一、公司概况,玉兰油是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。,它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,在中国，OLAY已经成为众多女性心目中的美肤专家。,二、产品分析,产品特点,OLAY涵盖范围广，目前已包含水感透白系列、新生换肤系列、焦点皙白系列、水漾动力系列、多效修护系列、健康嫩白系列等产品。
2、优劣分析,玉兰油的优势：,价格相对合理，能满足广大工薪阶层的需求,2.采用鲜果萃取液概念，将天然水果成分加入到护肤产品中，更能得到年轻爱美女性的追捧,3.采用明星效应，聘请符合产品形象的明星代言,玉兰油劣势：,其目标群体锁定了中低端客户，而高端客户少，不能满足广大高端消费群体的需求,2.锁定的基本上是年轻的消费群体，没有全方位出击,3.其每个季度推出的新产品不多,竞争对手分析,佳雪：定位更精确，产品性价比很高,小护士：产品效果不是很佳，不适合年纪大的人群,大宝：产品价格低廉，但不适合干性皮肤,东洋之花：价格相对便宜 产品功效一般,丁佳宜：产品性价比高，但包装沉重,三、市场分析,1、目前同类产
3、品情况,品牌 价格 产地 知名度 好感度,（滋润霜）,小护士11 深圳 100%0/8,佳雪 27.2 广东 87.5%2/8,丁家宜20 苏州 100%2/8,东洋之花17 珠海 100%0/8,大宝 7.5 北京 100%2/8,玉兰油39 美国俄亥 100%2/8,俄州辛辛那堤,2、竞争状况,兰蔻、欧莱雅、雅芳等国际知名品牌抢占国内市场,小护士、丁家宜等国内知名品牌以其高知名度，高科技含量也占据了大部分的市场份额,品牌缺乏个性，营销手段单一，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面,3、市场预测,我国化妆品市场已经基本饱和,我国本土化生产企业的产品质量还普遍比低，名牌产品非常少,特殊用途的化妆品，
4、品种较少，产量较低，新 产品开发风险相对比较大,总的来说，玉兰油未来应该把重心向美化化妆品和因特殊用途的化妆品倾斜，这些化妆品的需求会越来越大，市场前景诱人。,四、阻碍分析,国际市场上，雅芳，倩碧，欧莱雅等在国内都具有极高的知名度,在国内市场上，化妆品市场群雄争霸，市场竞争十分激烈,玉兰油投放市场的产品大部分与国内品种相差无几，个性特色突出的力量不够。,玉兰油主要面对中端市场，虽有涉及高端领域，但份额不大，该向高端突围，占据更多的市场份额。,五、销售分析,1、地域销售情况,全国护肤品销售占有率排行榜,西南地区护肤品销售占有率排行榜,东北地区护肤品销售占有率排行榜,2、产品定位,营养,滋润,美白
5、3、销售对象,玉兰油定位为百姓,化产品，消费对象为,18至50岁的职业女性,4、包装战略,（1）代言人的使用和推广,（2）货架设计选择,a 首先，在陈列架的选用时，必须与海报的格调一致,b 其次，很有技巧地确保陈列设计不喧宾夺主，在突出明,星形象之余，更重要是突显新产品的特性。,5、定价战略满足大多数消费者的需求,（1）中低端市场：在化妆品领域，玉兰油是离百姓最近的产品,(2）中高端市场：玉兰油会根据不同消费者的购买能力，在价位上进行区分。从而逐渐实现在中低端，中高端两线作战。,因此，玉兰油市场的覆盖面很广，不同年龄层的女性消费者都是玉兰油服务的对象。,6,、零售店战略,“,专柜做形象，大卖
6、场，超市走销量”,玉兰油推出全新的品牌,形象专柜。,在中低端市场，玉兰油,则加强在超市和大卖场的,渠道渗透,六、企业目标,短期目标：扩大品牌知名度及市场影响力，推广 新产品，为新产品制造市场,长期目标：创造一种消费时尚，并由此开辟更 开阔的市场空间,在夏季激烈的市场竞争中使自己立于不败之地,七、公关战略,让消费者去体验产品,玉兰油刻意打造“百姓产品”，遍地开花的专柜使玉兰油成为职业女性眼中的“第一印象”。,让明星用普通人的身份来诠释和感受产品,玉兰油以功能性为目的，以情感诉求为主,八、广告战略,1、广告的目的,（1）、扩大品牌的知名度及其市场影响力。,（2）、推广新产品，为新产品制造市场。,（3）、在激烈的市场竞争中使自己立于不败之地,2.媒体选择,（1）、平面广告,在专业的女性媒体,(瑞丽时尚、,好主妇等)大量发布,整版广告,（2）、网络广告,利用网站上的广告横,幅、文本链接、多媒体,的方法，在互联网刊登,或发布广告,（,3,）、利用延街式吊旗广告、地铁灯箱广告、车,体广告等进行宣传,The end,thank you!,
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