果汁市场营销策划书.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,营销策划,汇源果汁果乐,市场现状分析,SWOT,问题分析,营销策划的目标,营销战略与策略,行动方案,预算,风险控制,PART 1,市场现状分析,PART 2,2,、中国经济增长趋势（,GDP,自,2000,年以来）,1,、世界各主要国家,GDP,所占世界比重,红色代表中国,从,19732003,趋势上升,1,、中国的,GDP,占世界比重在不断地上升。,2,、中国的将来几年的经济增长趋势在,10%,附近浮动。,我们得出,中国隐藏着巨大的市场。,1,、全国碳酸饮料市场份额（销售量）,2000 2001 2002 2003 2004 2005,36%27%25%23%21%21%,全国碳酸饮料市场份额（销售额）,2000 2001 2002 2003 2004 2005,26%24%22%21%19%19%,2,、,2009,年，中国的加汽饮料市场份额高达,400,亿,。,3,、,2003,年的非典疫情使人们认识到身体保健的重要性，富含营养,的饮料为更多人所喜爱。,4,、饮料行业企业单位数呈增长态势。,5,、随着城市市场趋于饱和，农村市场将成为各饮料企业争夺的重点。,我们得出,碳酸饮料占据饮料市场的大部分比重，人们对营养的需求增加。,美年达,美年达，碳酸饮料百事公司的荣誉产品之一。口味,:,橙子,苹果,黑加仑子,柚子,芒果,青柠等。市场综合占有率,2.34%,。,健力宝,广东健力宝集团有限公司是一个以饮料为主导产业的大型现代化企业集团，连续八年被评为全国工业企业,500,强，,2003,年入选中国企业,500,强。健力宝是饮料业务的核心品牌，在全国范围内享有极高的知明度。,七喜,百事饮料国际集团在全球的年销售额现已达,270,亿美元,醒目,可口可乐公司是全球最大的饮料公司，也是全球软饮料的先锋每天世界总饮用量超过十亿杯。公司年设计生产能力,25,万吨，日生产量达到,10,万箱。,红牛,红牛功能饮料产品行销全球,70,多个国家与地区，世界销量第一，,2004,年在全球年销量达,20,亿罐。非常可乐,非常可乐含气量高，刹口感好，不添加防腐剂，符合现代消费心理。目前已成为中国老百姓幸福生活的象征。非常可乐占据国内市场份额的,7.05,。,芬达,市场占有率,6.04%,雪碧,市场占有率,13.89%,百事可乐,市场占有率,19%,可口可乐,市场占有率,30.94%,我们得出,碳酸饮料市场竞争激烈，两乐在碳酸饮料市场占据的霸主的地位很难在短时间内被动摇。,SWOT,问题分析,PART 3,优势,Strengths,产品成分优势：,添加果汁，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素。,品牌优势,：,高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。,技术技能优势：,领先的革新能力，雄厚的技术实力。,劣势,Weaknesses,包装不足：,创新不够，传统果汁包装烙印明显，无法表达碳酸饮料激爽感觉,推广方式不足：,年轻消费者互动沟通上做得远远不够,机会,Opportunities,消费者需求：,关注营养成分天然健康、绿色环保,对手的弱点：,仅仅低价渗透市场并未占据“健康营养”的饮料的定位,品牌的口碑：,汇源企业发展已具规模并以其知名品牌消费者喜爱,威胁,Threat,饮料品种较多：,可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料更处在难以撼动的市场领先地位。,竞争激烈：,跨国饮料品牌的鲸吞蚕食。两乐的地位难以撼动。,营销策划的目标,PART 4,我们的目标,公司未来,3,年或,5,年的销售收入预测（融资成功情况下）：,5070,（单位：亿元）,营销目标：销售成本毛利率达到,0.51,（单位：元,/,瓶）,市场占有率,营销战略与策略,PART 5,目标市场与战略,中国,网吧 游乐场 旅游景点 超市 零售店,年轻时尚的男性白领、学生、网游者、自由职业者、可乐爱好者,市场划分,战略核心型市场,-,北京，上海，广州，济南,重点发展型市场,-,福建，青岛，成都,培育型市场,-,淄博，烟台，威海,等待开发型市场,-,枣庄等,产品定位,爽更要健康,行动方案,PART 6,一：新产品上市方案,二：全年广告计划方案,三：销售渠道建设方案,四：对消费者促销方案,五：对经销商促销方案,六：对销售人员促销方案,七：市场调研方案,将果汁果乐新产品与公司的果汁一起销售。,建立网上直销店。,电视广告,宣传品,电台、收音机广告,公车广告,与其他行业公司合作，如冰箱行业，实行 产品一起销售的策略，产品渠道互相补充。,赞助娱乐和体育赛事。,在产品包装上印上游戏号，采取“喝果汁果乐获游戏帐号”等的方式吸引消费者。,与旅游景点联系合作，在景点门票背面印上产品广告。并在景点内设有产品销售点。,经销商联谊会,分级促销,将经销商按照销售业绩分为三六九等，给予不同的让利，促使经销商更多的进购产品。,多卖多得,超额累进,调查问卷,在网上制作调查,预算,PART 7,费用预算及使用：,产品营销费用大致有广告费用，让利费用，销售员学习费用，集中铺货费用等。建立严格的经费使用制度。产品的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的开业策划而且使用完与公司一样都按“提案,批复,核销”的流程。,销售价格：,统一零售价,产品批发价,促销价,最低销售价,媒体公开价,3.5/,瓶,45/,箱,3/,瓶,3/,瓶,3.5/,瓶,风险控制,PART 8,市场定位风险控制,来源：与预期定位的主要人群不符,措施：加强果汁果乐市场营销环境的调查研究，在网吧，游乐场等主要出 售点及时掌握情报 信息，如顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与顾客要求是否符合。,价格变动风险控制,来源：当降低果汁果乐的价格促销时，是否会出现反效果，使得消费者在促销结束后不愿再购买。,措施：要加强调查研究，及时掌握消费者对产品的需求量，调整价格，或改变促销方式。,管理风险,来源：管理策划人员缺乏经验，对计划执行力不够。,措施：加强前期准备，完善策划方案。各职务执行确定到人，并有及时的相互反馈。,促销人员风险,来源：促销人员对产品的认知不完备，工作方法不恰当。,措施：定期对促销人员进行知识、技巧、责任心等方面的培训。,Thank You!,