1、单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,如何做好活动邀约,大 纲,活动的目的,活动前的准备,邀约流程,邀约技巧,情景模拟,回访总结,活动的目的,-,公司面,提高公司的品牌影响力和知名度,引导客户树立信息化意识,发现需求客户,：根据客户的反应询问客户的软件情况，近期有无规划,建立客情维系（产品、分享管理经验,完善基础资料,：,G,，,E,，,F,，,D,级客户,完善联系人,：尤其是高层，姓名、手机、邮箱,活动的目的,-,个人面,达成活动任务，回执,+,到场,出,N,家潜客,补齐,D,级客户高层信息,补齐高层邮箱信息,根据区域或者行业梳理名下客户,向事
2、业部推销自己,大 纲,活动的目的,活动前的准备,邀约流程,邀约技巧,情景模拟,回访总结,活动前的准备,熟记邀请函内容和话术,：清楚活动的时间、地点、交通路线、主题、形式、讲师和嘉宾,提炼活动的亮点,：针对不同部门不同层级的客户活动能带给他们的价值和意义,清楚邀约的对象,：重点邀哪些部门的人,清楚自己的任务,：目标任务是多少，分配客户是多少家,模拟邀约,：各部门该怎么说,制定可行性邀约计划,大 纲,活动的目的,活动前的准备,邀约流程,邀约技巧,情景模拟,回访总结,邀约流程,群发邮件,电话邀约第一遍，尽量要到邮箱或传真，先把活动的信息告诉客户，让客户看到邀请函,确认一天前或者几天前发出的邮件或传真
3、给客户诉求活动的价值，争取让客户回执,第三遍，第四遍跟进确认（确认的技巧）,收到回执：立刻响应客户，感谢对方回函参会，确认参会人员全名，部门职位，手机，邮箱,6.,寄纸质邀请函函：如果是需要快递纸质函的，在会议前一周寄纸质函,7.,活动前统一确认：活动前一天，统一电话确认，告知客户我们已帮他们预留好席位，提醒客户时间地点,8.,跟业务沟通：邀约过程中的重点客户，跟业务同仁提前沟通，会场个别关照,9.,回访,10.,总结,邀约流程,大 纲,活动的目的,活动前的准备,邀约流程,邀约技巧,情景模拟,回访总结,邀约技巧,找到对的人，,讲,他感兴趣的活动内容,阎王好见，小鬼难缠，一定要找高层,多部门邀
4、约,活动亮点总结，,诉求对客户的价值,习惯性拒绝,给客户,传真邀请函的最好马上就和客户确认,是否收到,，邮箱的可以隔天确认,跟客户讲这是难得的参会机会,邀约的量很重要！,！,大 纲,活动的目的,活动前的准备,邀约流程,邀约技巧,情景模拟,回访总结,情景模拟,1,，活动？跟我没关系,2,，办活动目的？,3,，已有软件，不去,4,，上班时间，没时间,5,，活动内容不感兴趣（找对人）,6,，发过来看看吧,7,，有时间就参加吧,8,，小公司，不参加,9,，时间还早呢，再说吧,10,，上次参加过了，这次不参加了,11,，小职员，需要领导同意才能参会,大秦,活动,大 纲,活动的目的,活动前的准备,邀约流程,邀约技巧,情景模拟,回访总结,回访总结,回访,回访时间：活动结束后,2,天内回访完客户,回访内容：对于活动的内容建议，会场安排接待等；重点深挖有无需求，建立长期维系,回访人员：参会的，回执但没参会的，口头答应的参会的,总结,任务达成？达成的成功经验，没达成的不足,目的达成？,邀约数据分析,前端的问题反馈,邀约覆盖度,
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