六神沐浴液本土品牌文化.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,六神沐浴液本土品牌文化,营销1032：,高丰攀 沈清清 汪盼盼 郭浙燚 萧辉灿 蒋建国 徐刚,上海家化 六神沐浴露 品牌地位,在成功营销?新生代2002年2003年度品牌竞争力排行榜沐浴露产品类别中，上海家化的,六神沐浴露,以,18.04%,的市场份额排名第一。比第二名力士高出,10.54个百分点,。,而在市场份额,前五名,的品牌中，,后四名,均为,跨国公司,品牌。,六神沐浴露的市场品牌忠诚度名列第二名，为,72.85%,，,品牌竞争力综合指数,以,71.86,列第一位，排在第二名的第二名只有,32.14,。,中国沐浴露市场的发展,1990,年,联合利华,推出了中国市场上的的,第一款,沐浴露,中国沐浴露市场的发展,1993,年，上海家化推出了,“六神”沐浴露,，专攻中国夏季个人洗护用品市场。,中国沐浴露市场的发展,1998,年，在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据,最大,的市场份额，“六神”沐浴露成为中国夏季个人洗护用品的,第一品牌,。,上,升,为什么六神沐浴露能攻占中国沐浴露市场呢？,从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一。,一时间,P&G、UNILEVER、KAO,等公司的产品充斥着商店的货架。,在沐浴露市场中，,P&G的舒肤佳、联合利华的力士成,为耀眼的明星。,为什么六神能后起之秀呢？,六神花露水,六神或“六位神灵”，是中医传统上用来,治疗痱子,和其它,夏季疾病,的药方名称，其中主要成分是,珍珠粉,和,麝香,。,按照这个处方，1990年，上海家化推出了六神花露水，供,夏天,使用。以“,去痱止痒、提神醒脑,”为明确产品诉求，这个品牌迅速赢得了,60,的花露水市场份额。,六神沐浴液,1993年，推出了,“六神”沐浴露,，专攻,中国夏季,个人洗护用品市场,上海家化把握住了中国消费者的特殊品味,在一些领域更加相信中医,。,在对消费人群进行分析后，上海家化推出“六神”沐浴露，将目标对准了“六神”花露水的使用者及长期,青睐传统中医产品的消费者,。一定程度上量化了品牌的忠诚度。,本土品牌文化,六神鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的,民族品牌形象,，是,中医传统,上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，不仅有效的宣传该沐浴露的功效，更通过该沐浴露的宣传，巩固了六神强大的,品牌效应,。,独特产品价格定位卡住竞争对手,宝洁、联合利华等公司除了对原有的舒肤佳、力士等强势品牌在,广告、渠道,上的投放加强，还推出了,不同价位、不同功效,的新品。,从价格上看，现在“六神”的价格仅比,国际一线,品牌便宜,1/4,左右,六神沐浴露,清凉清爽,清凉爽肤,冰凉超爽,冰凉透劲,忠诚度高好感度低力求品牌创新,凭借“六神”本土化的,品牌文化内涵,和,独特的产品定位,，“六神”沐浴露夺取了比较大的市场份额优势。,而且由于消费者使用习惯的惯性，这种优势得以在长时间内保持。,许多消费者对“六神”沐浴露的态度是,忠诚度高，好感度低,，认为产品时尚感不强。,但这说明“六神”沐浴露面临着品牌老化的倾向。,六神应注重于,品牌的时尚性,。,Thank You!,高丰攀,资料可以编辑修改使用,学习愉快！,课件仅供参考哦，,实际情况要实际分析哈！,The user can demonstrate on a projector or computer,or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,感谢您的观看,