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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,刘书盈,*,广告策划书,乐高进入中国市场,目录,市场调查,产品分析,目标受众分析,产品定位,定位分析,产品推广,活动营销,市场调查,市场环境分析,中国内地玩具市场规模庞大、发展迅速。以儿童玩具市场为例,年销售500万元及以上的零售企业玩具销售额聪001年的21.3亿升至2006年的44.4亿元,增幅达108%,年均增长为15.8。,中国儿童玩具年销售额(单位:亿元),2002,2003,2004,2005,2006,2007,销售额,25.3,28.7,33.4,40.0,44.4,54.7,给孩子买玩具,是

2、家长表达爱心、对孩子进行智力斥地的告急法子。是以,集知识定见意义、动手动脑于一体的玩具巴结了城市家长们望子成龙的心理。,电子型玩具,50%,智能型玩具,30%,高档的毛,绒、布制,装璜类玩具,20%,电动型玩具,48%,拼装型玩具,28%,中低档次的,毛绒、布制,类玩具,24%,城市消费者,农村消费者,市场调查,消费者分析,儿童,爱新鲜事物,小时候父母买的玩具不是毛绒就是电动,要不就是充气的。而且都是单个玩具。乐高些列玩具都是不同的场景。相比比较新鲜。,爱看动画片,王子公主,蜘蛛侠,哈利.波特等。人物及其发生的传奇的事都吸引着他们,有冒险精神,崇拜传奇人物,爱模仿,青年人,追求时尚,赶潮流。现

3、在社会新鲜事物从出不穷,如追星,逛街,到电影院看电影,上网、网购,王子公主那都是小女孩、小男孩时的事了,知道都是杜撰的人物。也不像小时候那么着迷,很少有时间买玩具拼,不是忙着高考,就是找工作。女孩子大都喜欢买毛绒玩具。,经济收入多不稳定,中年,那是大都有家庭,有孩子。,这一年龄阶段的人,生活负担最重,最需要适度的放松与运动,钟情于消遣型、轻度运动型玩具,成年女性则喜欢能拿在手里把玩,排在家里有起装饰作用的玩具,老人,有子有孙。,又没多少时间了。年龄大了,身体就不是很好了。要不就是孩子都不在身边,比较孤单,需要陪伴。有子孙陪伴的,老人也不会单单买给自己拼,大都陪孩子,老年人多散步、聊天。参加团体

4、活动可以激发年轻活力。,喜欢极具温情的小动物玩具、娃娃玩具,极低的消费金额不同,恰好反响出我国玩具损耗市场所具备的无法计算的发展潜力。,城市,农村,儿童,55元,30元,成年,20元,0元,玩具人均消费,竞争对手分析,芭比娃娃是,20,世纪最广为人知及最畅销的玩偶,拥有固定的消费者,每年有新款,受广大儿童与女性的喜欢。,同时全世界有大批追星族,他们以收藏不同款式的芭比娃娃为乐趣。,(,1,)进口玩具,(,2,)国产的玩具,我国的玩具主要以儿童玩具,毛绒玩具,益智玩具,充气玩具,电动玩具,魔术玩具,玩具枪,电子玩具等为主。,1、价格比较适合中国普遍消费人群。,2、玩具种类多。,总结,根据调查显示

5、由于中国制造的玩具设计简单,科技含量不足,需要更多科技含量高、有品质保障的玩具进入中国市场。而却中国儿童市场有很大的潜力。,有传奇色彩的玩具拼图,儿童会更感兴趣。在现在的中国玩具市场,儿童玩具,特别是具有创造力的、能提升孩子们的逻辑思维等综合能力的玩具,更能受到消费者的青睐。,国内传奇色彩系列拼图少见。孩子很喜欢英雄人物,浪漫童话。,乐高产品分析,乐高产品具有的精神意义。每一款乐高都蕴藏一个故事,哈利,.,波特、蜘蛛侠系列、星球大战系列。还有专门为女孩子设计的洋娃娃系列。,乐高共推出,14,款故事系列,大多具有跌宕起伏的传奇色彩。,简单,干净,安全,正义,我模仿,我梦我参与,家的温馨,我创造

6、梦实现,我快乐,产品形象分析,乐高每款拼插玩具都有一个传奇故事。,安徒生童话、格灵童话中的故事,女孩子都是耳熟能详的。都会羡慕王子公主的幸福。乐高拼插玩具中王子公主系列迎合了广大女孩子的美梦。,哈利,.,波特、蜘蛛侠系列,根据哈利波特这个故事中场景设计的。描写了童年悲苦的少年的冒险传奇故事,.,到最后打败伏地魔的故事。一个有特殊功能的惊奇人物,是青少年英雄。这些人物叱咤文学江湖。激发了男孩子的崇拜、冒险精神。,产品优势,14,款乐高故事系列,都是以拼插为主。由各个不同的场景组成,做成成品后会有成就感。有种传奇人物由我创造的自豪。,可以打发闲暇时间,提高动手能力,提高智力。安全,干净,容易清洗

7、有收藏价值,送礼有面子,劣势,产品属于高档产品,价格较高,从,40,元左右的一个小模型到千元以上的智能机器人。一般家庭消费不起。,由于价格高,只适用于大城市,销售地域有限制。,国内外竞争者较多,受众分析,喜欢玩玩具,愿意购买的成年人,家庭收入水平高,望子成龙的家长,追求动手能力,追求时尚的青年,有自己的收入来源的人群,喜欢挑战性的,具有无限创意梦想的人群,目标受众分析,中国儿童玩具市场潜力最大,儿童对事物充满想象与好奇,城市家长们望子成龙的心理,家庭收入高,家长关爱孩子,愿意购买玩具,一线城市,家庭收入高,注重孩子成长,的家长和儿童,15岁,家庭收入高,家长重视儿童的成长教育,儿童对玩具没

8、有什么概念,喜欢抓、啃着玩,记忆力有了很大的发展,并有了初步的思维活动,乐高生产一些颜色鲜亮、简单几何形等,可以让这个年龄阶段的儿童认识颜色和简单形状等,目标人群行为特点,610岁,是孩子一生中词汇量增长最快的时期,是语言飞速发展的时期;是孩子一生中智力发展最迅速的时期;是孩子个性形成的关键时期。,对图像的辨认和记忆能力很强,认记图、字都有较好的效果;他们十分相信童话或传说中的人物和情节,自己也会编织一些向往的却又根本不存在的事情,。,乐高新奇的玩,有简单动作,可以让小孩子模仿,办家家,创造性等玩具都适合这一年龄阶段的孩子。,1116岁,心理发展的过渡性、闭锁性、社会性、动荡性时期,视力下降者

9、剧增;心中苦闷没处说,15岁的孩子“没有一个知心朋友”的最多;亲子关系最紧张随着社会接触面的扩大和思维的发展等。,乐高可以生产保护眼睛颜色的玩具,可以让孩子发泄心理,引导孩子健康成长的玩具,可以和家长一起玩,培养亲子感情等。,产品定位,我梦想,我实现,我快乐,定位分析,在家长和孩子的心目中,乐高玩具代表快乐、无限的想象,是创意的未来。结合玩具的娱乐性和教育性。对孩子来说,乐高代表安全、没有暴力、干净、容易清洗。,乐高的安全,没暴力,干净,容易清洗等这些特点,正好符合,15,岁儿童的行为特点,同时拼插块的颜色和形状,可以让之一年龄段的孩子开始认知简单的事物。,乐高玩具的传奇色彩正好符合,610,

10、岁儿童的想象特点,玩具的拼插是他们心中梦想的完成,同时玩具所附有的传奇故事在教育着孩子们、娱乐着孩子们。,乐高玩具是无限的想象,拼插出一个完整的事物,使,1116,岁的孩子们在这个过程中发泄了自己的心理情绪,同时玩具包含的意义让他们感到充实,感到温馨。最后拼插的成功让他们心里有着莫大的满足感,是他们更加快乐成长生活。,活动营销,“无论我们怎么向消费者宣传我们的产品,必须让他们亲身体验,消费者才能体会到乐高这个品牌的特性,即有益心智发展、具有建设性、寓教于乐。”营销总监沃尔夫说,“活动营销是让消费者们感受体验的绝佳载体。这些活动的灵活机动性更是远远超出我们的想象。”,产品推广,地面推广:促销活动

11、DM单发放、海报张贴,平面推广:依靠平面传媒,如杂志等进行广告宣传,媒体推广:网站推广和多媒体推广,广告策略,广告目标,:,主要通过广告的投入,让乐高玩具进入市场。在家长心中树立乐高玩具在国内玩具市场中的领先地位,是健康的高科技的玩具,对孩子的成长有至关重要的作用。,用乐高玩具产品故事吸引儿童的注意,进而鼓动家长购买。让乐高玩具进入。,提高产品知名度,美誉度。,突出乐高玩具的性能和产品形象,使之植根于消费者心中。从而达到扩大影响,实现销售目的。,广告表现形式,用电脑制作乐高玩具产品的故事人物或情节的组拼过程,快速播放。,谢谢观看,小组成员:,091413201,柏慧琳,091413202,常 晓,

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