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商业广场-商业规划(改).ppt

1、单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样

2、式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,赤水扬帆商业广场,营销招商方案,大安营销策划,2025/5/10 周六,1,什么样的商业受人青睐?,商业是先卖还是先租?,2025/5/10 周六,2,一、项目现状,二、赤水商业现状,三、本项目未来商业规划,四、招商与销售,2025/5/10 周六,3,一、项目现状,优劣势对比分析,一,现房、有项目形像、有城市形像;但配套不完善,没有商业形像。,临河、有水景、有风景;但由于街市单边,商业气氛聚集受巨大影响。,已成现房近两年一直没有商家入驻,人气在当地受到影响,在当地调查时呈有客户开玩笑,你们的船还没开动哈?,商场临河为步行街,但人流组织和货物搬运受很

3、大影响。,2025/5/10 周六,4,一、项目现状,优劣势对比分析,二,商场主要面积在负一层,因此负一层的招商销售才是本项目成功的关键。,本项目高档的外装,适合什么样的物业进驻。,整个商业体有,6,千多平方,但被桥体分割后失去了体量和规模优势。,过桥的人很多,但他们是只过桥?如何让他们下来买点东西。,项目现状,2025/5/10 周六,5,赤水扬帆商业广场,-,实景照片,项目规划,物业现状,业态分布,客群定位,项目分区,2025/5/10 周六,6,项目,A,区、,B,区,,楼层,面积分布如下:,区域,面积(,M,),楼层,A,区,B,区,“富”二层,停车场(?,M,),停车场(?,M,),

4、富”一层,1827,2000,1,层,934,1090,2,层,628,合计,2761,3718,总计,6479,说明:,A,、,B,区负二层共计:,XXXXX,作商场配套停车场使用。,项目规划,物业现状,业态分布,客群定位,项目分区,2025/5/10 周六,7,项目,区位:交通要道,项目规划,物业现状,业态分布,客群定位,项目分区,2025/5/10 周六,8,二、赤水商业现状,目前项目周边有超市、有商业街、但都还没有成行成市,主要的商业点离本项目都有一定距离。,2025/5/10 周六,9,赤水商业现状,片区商业用房及经营类型小结:,1,、,以临街散铺为主的商业用房占据了赤水县城商业用

5、房总量的,81%,之多,传统类型商业用房成为片区商业用房的主要组成部分,这也在很大程度上限制了片区商业业态的发展;,2,、,步行街商业体由于单店品类与档次不够,作为片区商业主体的经营场所无法担当起片区领头羊的作用,同时也影响到了整个城市的商业发展;,3,、,大型商业体的严重缺乏已不能满足日益增长的居民购物需求,这便导致大量中、高端购物群体向外区流走,这一现象同时向后来者表明,片区内急需具有档次有形象的商业经营体出现,完成地方性消费的拉动。,2025/5/10 周六,10,赤水市概况:,赤水市位于贵州省西北部,赤水河中下游,与四川省南部接壤,历为川黔边贸纽带、经济文化重镇,是黔北通往巴蜀的重要门

6、户,素有,“,川黔锁钥,”,、,“,黔北边城,”,之称。赤水山川秀丽,风景优美,全市森林覆盖率,76.2%,,居贵州省第一位。赤水风景名胜区是国务院唯一以行政区命名的国家级风景名胜区,素有,“,千瀑之市,”,、,“,丹霞之冠,”,、,“,竹子之乡,”,、,“,桫椤王国,”,的美誉。赤水因美丽而神秘的赤水河贯穿全境而得名,更因中国工农红军,“,四渡赤水,”,以及赤水丹霞世界自然遗产而扬名中外。,下辖地区:,3,街道、,9,个镇、,5,个乡;,面 积:,1801,平方公里;,总 人 口:,30,万,城区约,10,万;,2011年 GDP:,32.7597,亿,社会消费品零售总额,11,亿,年均增长

7、20.3%,;城镇居民人均可支配收入,10638,元,农民人均纯收入,4569,元。,2025/5/10 周六,11,三、本项目未来商业规划,项目目前有四个区:(即,A,区、,B,区、,C,区、,D,区)面积分布如下:,A,区,B,区,项目规划,物业现状,业态分布,客群定位,项目分区,结合项目特色,提升赤水形像,获得政府支持,2025/5/10 周六,12,1,、以商业的集团军,占领赤水市商业至高点。,2,、以赤水旅游城市之名,占领赤水市旅游商品购物的中心阵地。,3,、以赤水标志建筑之名,吸引八方宾客。,规避项目弱点 发扬项目优点,2025/5/10 周六,13,优化劣势、发挥优势,1,、首

8、先营造商业氛围,合理规划设置临河、临街广告位,亮化美化项目。,2,、设置大型商业电子屏,提升赤水形像。,3,、,“,有人流,才有商机。,”,以超市、商场为载体,通过销售快销商品和日常必须品吸引人流财气。,4,、以,A,、,B,区正一层商业广场为商家展销和聚集人气的场所,设置,A,区,B,区分别到负一层的自动扶梯,引导人流合理流动到临河步行街。,2025/5/10 周六,14,项目,A,区一层,-,购物中心、超市,一,层,项目规划,物业现状,业态分布,客群定位,项目分区,2025/5/10 周六,15,项目,A,区负一层,-,规划临河品牌商业街、内为大型超市,“,富,”一,层,项目规划,物业现状

9、业态分布,客群定位,项目分区,2025/5/10 周六,16,项目,B,区二层,-,规划休闲茶坊或休闲餐厅(如德克士),二层,项目规划,物业现状,业态分布,客群定位,项目分区,2025/5/10 周六,17,项目,B,区一层,-,规划家电广场,一,层,项目规划,物业现状,业态分布,客群定位,项目分区,2025/5/10 周六,18,项目,B,区负一层,-,临河旅游品商业街、,3C,数码电子商城专卖,“,富,”一,层,项目规划,物业现状,业态分布,客群定位,项目分区,2025/5/10 周六,19,四、招商与销售,本项目虽然已成形,但没有商家入驻,没有商业氛围,目前也就没有人气,也就没有可视的

10、商业价值,在没有招商成功前,物业的销售价格会受很大影响,不能达到利益最大化,会影响开发企业利润,还会导至不能销售成功。,“,人气中心区先卖(没炒作空间),没有人气先租(炒热商业)。,”,因此,建议本项目进行,先期只招商后销售,的方式进行操作。,2025/5/10 周六,20,以,“,一册、两书、三报,”,进行招商:,一册:发招商手册;,两书:签入驻意向书、免租承诺书,三报:登,遵义晚报,、,泸洲报,、发,项目招商海报,招商策略,2025/5/10 周六,21,赤水扬帆商业广场,-,招商客群定位,项目规划,物业现状,业态定位,客群定位,项目分区,三级客户圈层,贵阳,遵义上游资源和客商招商,次级客

11、户圈层,泸州客商招商,核心客户圈层,赤水当地市场招商,2025/5/10 周六,22,基础设施投入(约,200,万),1,、消防系统、自动扶梯改造、空调(可由客户投资)、步行街改造。,2,、视觉系统:电子广告屏、临街临河广告。,招商及推广费用(约,30,万),1,、宣传费用。,2,、人员工资。,招商运营费用,2025/5/10 周六,23,招商时间节点控制,7,月初发布招商公告,8-9,月中旬开始竞争性谈判,10,月下旬商户进场装修,11-13,年,1,月物业技术调整和完善,13,年,3,月试运营,13,年,5,月正式营业,2025/5/10 周六,24,合作是成功的开始!,2025/5/10 周六,25,

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