完美小组(女装鞋)-.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,女装鞋,1,简介,女人跟,鞋子,的关系，很微妙。每个女人都希望拥有一双属于自己的 女鞋,鞋子。而且，选择一双质量好的品牌鞋子对身心的健康发展具有促进作用。女鞋是现今女性日常,服饰,搭配中不可缺少的一项。,2,女鞋以鞋跟结构区分,可分为平跟鞋、低跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、特高跟鞋、坡跟 女鞋,鞋、无跟鞋、松糕鞋等。,1.,平跟鞋：跟高几乎与地面相贴,2.,低跟鞋：跟高小于,3.0CM,3.,中跟鞋：跟高为,3.0CM-5.0CM,4.,高跟鞋,：跟高为,5.0CM-8.0CM,5.,超高跟鞋：跟高大于,8.0CM,6.,坡跟鞋,：跟体成楔坡型与前掌部位相连,7.,无跟鞋,：鞋底上无鞋跟结构的鞋,8.,松糕鞋,：泡沫材料前后高度都超过,50,毫米以上的,3,人口环境,人口数量：人口环境是市场的第一要素，人口数量是决定消费者的数量和市场容量的大小。根据人口清远市户籍人口,405.81,万人，其中清远出生人口男女性别比为,31.15,，女性人口为,1804001,人，占,48.78%,。由此，清远女鞋市场销量在不断上升，有巨大市场容量。,人口结构：全市常住人口中，,014,岁人口为,713311,人，占,19.29%,；1564,岁人口为,2638541,人，占,71.34%,；,65,岁及以上人口为,346542,人，占,9.37%,。同第五次全国人口普查相比，,1564,岁人口的比重上升,9.95,个百分点。这个结果有利于女鞋的发展，不同年龄的消费者对高跟鞋的选择大不相同，年轻一族是追求时尚、追求美，而那些中年的女性就更注重舒适感。,民族结构：清远是一个具有少数民族的市，民族的不同，对于衣食住行方面都有不同的文化，特别是在服饰方面，有自己的文化，所以，市场上的女鞋对于那些有自己特色的民族的影响是比较少的。,4,人口分布,根据以上表可知，英德、清城区和清新县人口是最多的，相对其他地区，这三个地区是较发达的女性对高跟鞋的选择也是相对会好点，喜欢品牌，质量、款式也会选择新颖的。,5,品牌,女鞋品牌前十大排名,1,百丽,BELLE,女鞋,(,中国驰名商标,，中国名牌，,国家免检产品,，女鞋品牌前十大排名,),2,达芙妮,DAPHNE,女鞋,(,国家免检产品，领导品牌，女鞋品牌前 女鞋结构,十大排名,),3,千百度女鞋,(,中国驰名商标，国家免检产品，女鞋品牌前十大排名,),4,他,/,她,TATA,女鞋,(,百丽,BELLE,旗下品牌，女鞋品牌前十大排名,),5,舒丹妮,SHETON,女鞋,(,国家免检产品，知名品牌，女鞋品牌前十大排名,),6,星期六,ST&SAT,女鞋,(,国家免检产品，知名品牌，女鞋品牌前十大排名,),7,曼妮诗,（曼妮诗，源自意大利，一直贯彻着时尚华丽的设计理念，并已优质精良的材料配置，时尚典雅的款式设计，作为产品研发生产的重点。“平价、奢华”的经营理念让曼妮诗在众多的女鞋品牌中脱颖而出，独具魅惑。）,8,璐易思图,luyisitu(,中国时尚女鞋品牌，一直以奢侈品的质量引领时尚，女鞋品牌前十大排名）,9,天美意,Teenmix,女鞋,(,知名畅销品牌，女鞋品牌前十大排名,),10,红蜻蜓,女鞋,(,知名畅销品牌，女鞋品牌前十大排名,),6,供应商,东莞市牛尊鞋业有限公司,惠东县吉隆佰德鞋厂,温州市麦峰鸟鞋业有限公司,温州市瓯海新桥翁志坚鞋店,台州市椒江舞漫服饰厂,成都蒲江流行色贸易有限公司,温州市瓯海新桥景杰鞋包加工场,金湖县鸿麒橡塑制品有限公司,7,女鞋品牌市场浅析,【,完美,市场调查,】,PART 1,市场概况,PART 2,市场分析,PART 3,行业与市场形势,场环境与思路架构,8,市场概况,我国皮鞋业发展迅速，处于国内皮革消费品行业前列，在海外也颇具影响，“中国名品牌”已倍受世人关注，也更增加了我们争创鞋业名牌的紧迫性和必要性。,9,同类竞争品牌,接 吻 猫,苏 堡 诗,慧 嘉 莉,百 丽,康 莉,索 菲 娅,真 美 诗,俪 嘉,星 期 六,天 美 意,达 芙 妮,哈 森,莱尔斯丹,皮匠世家,曼 仙 妮,思 珈 图,代表性品牌,【,行业品牌分析,】,10,【,竞争品牌分析,】,BELLE,百 丽,TEEMIX,天美意,KISS CAT,接吻猫,11,BELLE,百丽,品牌风格,时尚、职业、舒适,消费特性,追求舒适感及职业化，购鞋时主要考虑款式、舒适感与产品质量,店面装饰,以白色、棕色为主色调，给人以成熟、稳重、高贵、斯文感。,消费群,20,岁至,45,岁的白领女性，成熟女性具多，有一定的品牌忠诚度,营业员状态,套装或商场统一服装，稳重、大方、热情、主动。年龄约,23-35,12,BELLE,百丽,价格定位,价格约,200-400,（夏季为主）,打折促销,新货上市很少打折，打折幅度较小，会员卡按全价可打九折,宣传广告,主要以海报产品宣传册为主，同时网站支持。,13,BELLE,百丽,【,优点,】,整体效果统一，根据其主流消费群的年龄，用棕色与白色的色彩搭配恰到好处的体现出品牌稳重、成熟与雅致。,随着新货上市，宣传海报、画册、网页设计都跟进的十分到位，让消费者尽早获得百丽品牌的最新消费，体会百丽品牌的时尚潮流。同时，海报、画册的设计、印刷也很精美，不仅体现了品牌的高档与品质，而且可以起到引导消费的作用。,我们眼中的百丽,14,BELLE,百丽,缺点,产品陈列视觉感零散，陈列风格无特点，使新上市的产品与过季产品区分不明显，不能很好的突出主推产品卖点。,会员服务甚少，会员卡只有全价商品打,9,折优惠，其会员无法真正享受应有的优质服务，没有起到促进销费的作用，更没有加深顾客对品牌的忠诚。,我们眼中的百丽,15,百丽精美的宣传海报,16,TEEM,IX,天美意,品牌风格,可爱、休闲、运动,消费特性,追求舒适、休闲，购买者多为搭配休闲时装为购买目的，随意消费性相对较强。,店面装饰,以白色、蓝色为主色调，给人以清爽、活力、明快的感觉。,消费群,16,岁至,35,岁的女性，主要以青年女性较多，学生占消费群的一部分。,营业员状态,休闲服装，青春、活力、热情、主动，年龄约,18-25,岁。,17,价格定位,价格约,200-550,（夏季为主）,打折促销,新货上市很少打折，会员卡按全价可打九折。,宣传广告,主要以海报、产品宣传册为主，其它广告较少。,TEEM,IX,天美意,18,TEEM,IX,天美意,品牌基本色定位准确，符合其消费群年龄与心理特征，色彩搭配鲜明、醒目视觉冲击力强，同时，店铺装饰效十分突出，让人一目了然。,“,天美意”的优点,活泼可爱的风格吸引了不少靓女,19,天美意,的厨窗,群星广场中的,“天美意”,20,KISS CAT,接吻猫,品牌风格,前卫、潮流感强、别致,消费特性,追求时尚、前卫，购鞋时主要考虑款式、舒适感。,店面装饰,以白色、橙色为主色调，颜色亲昵、柔和、感情色彩强，但设计不够醒目。,消费群,22,岁至,35,岁的女性，追求时尚、前卫，购买者多为年轻的上班簇。,营业员状态,商场统一制服善于针对主要消费群服务，有问必答，年龄约,23-30,岁。,21,KISS CAT,接吻猫,价格定位,价格约,200-600,（夏季为主）,打折促销,从新货上市通常,6,至,8,折，促销期间特价产品较多，会员卡可打九折。,宣传广告,宣传较少。,22,KISS CAT,接吻猫,品牌定位准确，从产品命名到消费群定位，均按照中、低档产品的整合行销方式操作，容易贴近并撑握消费群的心理。,优点,店铺装饰效果无特点、不鲜明、品牌形象不突出，,店面缺少宣传海报及画册。,LOGO,设计缺乏艺术蕴含。,缺点,23,市场分析,目前，女鞋市场按品牌风格可分为三大类别,：,高雅、时尚,舒适、职业,休闲、运动,24,高雅、时尚风格：以“莱尔斯丹”、“真美诗”、“思珈图”为代表的高档女鞋品牌，此类品牌在制鞋的材料与工艺方面都比较精致，款式新颖、独特、高贵、斯文，显示出女性柔美而又大方的气质。,品牌分析,受众分析：此类消费人群多属感性消费，比较注重品牌知名度，同时，对品牌的忠诚度也较高。,25,受众分析：“百丽”、“哈森”的品牌忠实者较多，时尚、随合的品牌风格让更多的消费者所接受，品牌中心突出“舒适感”。,品牌分析,舒适、职业风格：以“百丽”、“哈森”、“慧嘉丽”为代表的职业女鞋品牌，此类品牌设计、制作都非常人性化，根据女性足部线条的合理设计，赢得众多女性青睐，款式大方、优雅，表现出女性职业、干练的一面。,26,休闲、运动风格：以“达芙妮”、“天美意”、“星期六”为代表的休闲女鞋品牌，款式简洁、流畅，给人以清新、自由感，价格属中低层，容易被消费者接受，同时也吸引了很多学生和蓝领女性。,品牌分析,27,品牌共同点,休闲,运动,可爱,大方,莱尔斯丹、真美诗、思珈图,高雅,华丽,斯文,时尚,百丽、哈森、慧嘉莉,舒适,职业,干练,达芙妮、天美意,共同点,28,三大品牌风格的消费年龄分析表,百分比,、职业,尚,29,消费群,美誉度,知名度,品牌忠诚度,18-26,28.6%,36.5%,25.5%,26-35,30.6%,38.6%,36.2%,35-45,40.8%,24.9%,38.3%,品牌分析,目前消费者认可的美誉度有几个方面：产品的品质与风格、售后服务的完善性、营业员的工作态度及专卖店的环境。,消费者所接受的知名度主要表现在：品牌宣传力度、产品的品质与风格、专卖店装饰档次、营业员的形象、素质与工作态度。,除美誉度与知名度以外，消费者对品牌的忠诚度主要取决于价格服务。,30,类比：,Abraham Maslow,需要层次论,安全、（,CFHT),尊重、地位,自我实现,情感和归属,舒适、时尚,只要舒适就好,国际名牌,有一定品牌知名度,300-500,元,200-300,元,100-200,元,600-1500,元,消费者购买力层次比,品牌定位必须要了解消费者的消费层次,31,大产业小品牌则亡；小产业大品牌，则兴。只有拥 有众多强势品牌的产业，才是真正的大产业,.,品牌是纲 纲举目张,【,行业与市场形势,】,32,在过去十年中,制鞋业在我国众多产业当中，只是个小产业，皮鞋在四鞋中的比重仅占,5%,左右。,在皮鞋、运动鞋、布鞋、塑料鞋这四鞋中，皮鞋是最能体现财富、体现地位的。皮鞋产业虽小，市场容量很大，市场潜力更大，永远充满朝阳。,目前皮鞋在四鞋中的比重已达到,40%,，未来,5,年有望夺取鞋业的半壁江山。,这么大的市场，拿什么去占领？靠什么去挖掘？惟有品牌。：大产业小品牌，则亡；小产业大品牌，则兴。出几个拥有国际竞争力的知名品牌来，制鞋业一样会成为充满生机和活力的真正大产业。,33,THANKS,！,小组成员：江先文、温桂铭、卓文锋、,练秋丽、黄燕珊、柯楚香,34,