大洪山景区营销策划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,大洪山景区,营销策划书,指导老师:王煊 王莉,小组组员:吴彬 王俊 易茜,陈昌海 柳倩兰,第1页,一、景区介绍,绿林景区是湖北广信集团全力打造明星旅游项目。,按照旅游资源特征，形成了“一地（京山）走四景（鸳鸯溪、绿林寨、美人谷、空山洞）”观光旅游线路。,第2页,二、市场分析,1、品牌定位,争做湖北省旅游第一品牌,2、目标市场,湖北省旅游兴趣者,有素拓方面需求企业企业,本省大中小学生素拓和夏令营消费群体。,第3页,3、市场前景,旅游已经成为了大众娱乐。,伴伴随五一黄金周改制，短途旅游更使变成了大多数人首选。,针对于湖北省来说，中部崛起也将带动旅游行业发展，为旅游业提供了一个较宽松发展环境。,第4页,4、产品优势,“一地四景”本景区还有华中地域第一漂，素质拓展项目。,5、市场现实状况,本景区素质拓展项目在全省景区里面是第一家。,但要做到湖北第一旅游品牌还存在很多不确定原因。,第5页,三、SWOT分析,外部环境分析,内部环境分析,机会,威胁,优势,劣势,1、消费辐射范围优化。,2、假期制度变革。,3、交通将深入完善。,4、开发单位对配套设施投入大。,1、受全球经济危机影响。2、市场竞争激烈，极难占据平稳市场份额。,3、旅游产品开发中自发和短期行为居多。,4、投入旅游产业资金不足。,1、本身资源丰富。大洪山风景区包含丰富自然资源和历史文化资源。,2、集群程度较高。,3、消费辐射半径大。,4、本身独特征。,1、景点名称缺乏标志性。,2、品牌含糊。,3、人工斧凿痕迹过重。,4、配套设施不完善。,5、少有旅行社力推这条旅游线路，造成客流少。,6、湖北省旅游资源缺乏好整合。,第6页,SWOT分析总结,结合大洪山本身特点，其优势众多，,“喻教育于旅游”,方式更是独举一帜。怎样更加好地发展，应从以下几点努力：,1、重视旅游线路规划，塑造特色品牌。,2、营销过程中更应该重视文化内涵，建造文化之旅。,3、提升景区从业人员素质。,4、提升大洪山整体营销水平，重视加强和各旅游社合作，实施双向沟通。,第7页,四、推荐点：,素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静港湾，义无反顾地投向未知旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。,尽管许多素质拓展机构已经走在了前列，但该市场仍有大量空白，于是我组决定以素质拓展为一个侧重点策划一套营销方案，充分挖掘该素质拓展基地潜力。,第8页,五营销战略（详细营销方案）,应用营销4P观念展开一系列营销战略。,第9页,1、促销策略.,广告宣传案。,造势宣传案三步曲,“超越自我，放眼世界,”,华创体验活动,“就是不一young”华创校园体验行,“超越自我，放眼世界”华创杯摄影大赛,第10页,（1）广告宣传案,A、报纸广告：宣传活动期内，每七天一、周三在楚天城市报、长江商报登载半版广告。,B、在市中心树立大型广告牌。设计广告牌，表达素质拓展“探索、超越”关键价值，附上广告语为“超越自我，放眼世界，加入我们吧！”,C、设计宣传单。宣传单按受众人群分为两种。一个针对校内学生，一个则针对企业。,第11页,（2）造势宣传案之一“超越自我，放眼世界”华创体验活动,活动目标：经过在人流量大广场开辟小型体验区，向人群传达素质拓展关于“超越、沟通、共赢”关键价值，接收这一新型旅游、娱乐、学习方式，为大洪山素质拓展基地造势宣传。,第12页,（3）造势宣传案之二“就是不一Young”华创校园体验行,活动目标：,a、利用各种宣传伎俩，将我企业企业文化、品牌信息、详细活动企划等方面信息全方位地提供给广大高校学生，重点宣传这一阶段优惠活动。,b、经过在高校内举行大型素质拓展体验活动，以最直接方式，让大学生们亲身感受素拓魅力，唤起大众对提升自我素质意识，从而引发对参加素拓活动兴趣。,c、扩大我企业品牌在高校中著名度，打响华创品牌。,第13页,（4）造势宣传案之三,“超越自我，放眼世界,”,华创杯摄影大赛,活动介绍：经过吸引以及组织参赛者以独特视角和观点，亲临大洪山风景区拍摄与“超越自我，放眼世界”主题相关场景，在唤起大众对提升自我素质意识同时，激发人们对参加素质拓展活动兴趣，以最正确伎俩，到达此次宣传活动效果。,第14页,2、产品策略：,（1）产品定位。以“在游玩中拓展本身素质，在素拓中享受旖旎风光”定位吸引这一消费群体。,（2）产品品牌。促销策略实施过程中，尤其突出创造“大洪山”这一品牌，使其形成一定著名度，美誉度，树立起在消费者心目中著名品牌。,第15页,3、价格策略。,优惠方案：,散客入团260/人,五至十人团体报名九折,十人至二十人团体报名八折,二十至五十人团体报名七折,五十人以上团体报名,六折,第16页,4、销售渠道策略,（1）、扩大旅行社利润空间，采取分成制度，旅行社提供人数超出20人团体，可提取旅费百分之八。,（2）、对于网上直接报名和电话直接报名客户，可进行编制分组，将由本基地派专车接送。,第17页,六、资金预算,序号,科目,费用（万元）,1,促销材料及道具,2,奖品,3,海报、传单、横幅等,4,培训费用,5,广告费用,6,公关费用,7,差旅及住宿费用,8,其它,累计,第18页,七、营销策划控制方案,风险转移：为确保游客在景区中安全，本企业将为每名游客购置中国人寿保险一份，在旅费中收取。费用可在与中国人寿协调降至最低。,第19页,八、展望,本组经过对旅游市场和行业情况，以及产品本身调研，选定了华创素质拓展基地这一项目，针对这一项目制订了一系列营销策略。相信我们策划方案能帮助该项目充分发挥其潜力，带动大洪山风景名胜区旅游，为集团带来利益！,THE END,第20页,