宝钢营销网络系统研讨.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,将宝钢钢铁贸易产业建设成为中国钢材流通领域中规模最大、功效最全、品种最多、效率最高、服务最优当代流通体系,第1页,用户是宝钢最优质表外资产,客户,宝钢,來自中国最大资料库下载,第2页,营销网络=？,销售队伍,办事处,分企业,代理商,经营理念,营销政策,信息技术,第3页,当代企业对营销网络要求,响应快速,服务个性,品牌共性,行动统一,第4页,第5页,钢铁营销网络现实状况,物理分布,管理伎俩,信息流、物流、资金流,信息化,第6页,物理分布,钢材营销网络普遍存在网络分散、伎俩单一、规模太小、抗风险能力较弱问题。,第7页,第8页,信息流、物流、资金流,信息流：信息传递迟缓，市场响应迟钝，数据分析难以进行，不能作出正确决议,物流：物流跟踪滞后，库存信息不准确,资金流：费用难以预测，应收帐款回收迟缓，资金周转效率低,第9页,信息化程度,内部管理系统建设参差不齐。,网络发展水平不高，覆盖率低。,网络基础设施差，线路少，速度慢。,安全、方便网络支付机制欠缺。,消费者传统购物观念束缚。,物流网络不配套。,第10页,宝钢营销网络现实状况,第11页,第12页,第13页,第14页,钢铁企业营销面临挑战,国外钢铁企业在中国营销网络建设,国外流通企业加入,新型交易伎俩冲击,第15页,电子商务对营销网络影响,1、,消除距离：距离将不再决定电子化沟通成本，对于服务也是如此。对于全部产品来说，距离将对分销成本不产生主要影响。,2、,时间均匀化：虚拟市场不受时间限制，这么对于买卖双方来说，时间就被均匀化了，时间和距离消失了，行动和反应同时发生。,3、,位置不相关：因为互联网出现，实体市场将转移到空间市场，位置将不再是商务决议中关键问题。,第16页,结 论,建立一个网络化营销网络对于国内钢铁生产和流通企业，含有非常主要现实意义，即符合市场发展要求，又能为企业带来管理和收益上便利,伴随互联网技术不停发展，网上钢材营销将是未来钢材营销发展方向，逐步开展钢材网上分销配送和营销电子商务是钢铁生产企业和流通企业应该考虑问题。,第17页,第18页,第19页,第20页,第21页,第22页,第23页,第24页,第25页,东方钢铁网络分销系统(BDS),第26页,BDS产品特点,基于WEB工作方式 用户在使用网络分销管理系统(BDS)时，只需要打开浏览器，就能够开始工作,支持J2EE架构及NT架构基于组件模块设计，可供不一样规模和需求企业个案实施，也可依据企业要求定制。,提供ASP服务模式，为用户提供可选模块及完善运行环境及对应服务内容,提供与企业现有系统集成和数据接口,第27页,第28页,系统业务总体流程,第29页,信息管理,包含动态信息公布和信息检索。能够网上公布和查询分销系统内各节点资源供求信息、钢铁行情信息、国内钢铁企业价格及其政策。以及用户个性化信息。支持邮件通知、无线通知（短消息等），向特制信息用户发送特定信息服务，包含交易提醒、交易状态提醒以及会员订阅信息和汇报等。实现各节点间信息共享，及时了解市场行情、把握市场动态。,第30页,资源管理,动态资源公布和资源检索。,在网上实时公布和检索资源,依据不一样客户确定资源投放数量、价格以及投放规则。,第31页,销售管理,销售流程管理：包含询单、意向单以及协议管理，以及在线支付、交易状态查询等,资源价格管理：对不一样等级客户公布不一样价格政策、进行不一样报价；或者从后台管理资源报价，针对不一样客户设定资源不一样报价,客户信用额度管理：管理客户信誉额度，信用额度用来约束客户在使用不一样付款方式下能够成交订单最大金额，以控制风险。,第32页,功效展示-前台订单管理,第33页,功效展示 后台企业及分企业管理,第34页,询价主表输入,第35页,采购询价,第36页,采购询价处理,第37页,采购单洽谈,第38页,采购单执行,第39页,销售人员询价,第40页,询价明细输入,第41页,订单洽谈,第42页,订单执行,第43页,供给商报价,第44页,库存管理,仓库日常操作：包含出入库管理、移库调拨、盘点结存等等,负责每个分销机构虚拟库存、到货、出库和盘点业务管理。,应收应付管理：包含与业务相关应收应付帐务查询和处理,帐务查询和操作：数量、资金帐务统计、成本核实以及帐务冲销,第45页,财务管理,第46页,仓库设置,第47页,库位调度,第48页,客户关系管理,客户基本信息管理,客户资格审查，客户注册、变更、注销等,客户资信管理：依据客户交易统计，确定客户信誉度等。,第49页,业务管理,第50页,客户询价处理,第51页,客户询价输入第52页,在线反馈,经过在线反馈，及时了解客户意见和需求，处理客户投诉等,第53页,决议支持,基于分销体系各层次日常发生关键业务数据搜集和分析，从而让企业高层领导和管理部门及时掌握和控制销售过程动态，包含：各级分销点库存情况、销售信息（销量、价格、销售速度、资源品种销售百分比等）、基本财务情况、销售计划完成情况、代理商/经销商业绩、竞争对手同比情报等等，并在此基础上加以多角度科学化分析，从而决议企业战略布署，包含地域配送资源数量、品种确实定，销售任务确实定，销售价格等竞争伎俩确实定。,第54页,统计报表,第55页,分支机构职能管理,第56页,第57页,从技术和功效两方面完善现有分销产品，使之从架构和实施上满足钢材营销需要,在集团内有条件钢厂和贸易企业开始实施网络营销管理系统，为营销网络电子化提供支持。,拓展集团外用户，寻求产品市场应用和增值,BDS发展方向及市场拓展,第58页,