整合网络营销和传统营销.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,网络营销理论,网络营销定义、特征,网络营销五大层次、两大观点,网络营销策略,E-mail营销,网络营销成功案例,16%,对时间敏感者17%,品牌忠诚者 19%,商品搜索者20%网上浏览网下购置者 23%,第25页,锁定用户几个方法,因“网”制宜,网络促销活动基本出发点,无偿,有悖常理经营举措,先无偿，后盈利，这或许正是网络营销诀窍之一,打折,长盛不衰促销伎俩,优惠卡、积分,用户俱乐部,吸引用户磁石,重视各种传媒组合,第26页,用户哪些信息含有商业价值,电子邮件地址,基本人口统计信息,所在行业,用户职业,用户兴趣,第27页,对于不一样客户处理方案,潜在客户,：增加点击率,准客户,：进行email感情联络,客户,：提供产品技术支持；最新产品信息公布等,生意搭档,：双赢式合作,第28页,E-mail营销,营销优势：成本低、快速、方便、自愿性、发展潜力,营销方法：,1、交互式表格（Form)利用,2、网站设计和问题设计,3、搜集E-mail地址,4、管理你邮件,5、取信客户,第29页,怎样取得潜在客户电子邮件,购置,自己搜集,让客户自动交出邮件地址,第30页,怎样管理电子邮件,邮件列表,邮件列表也叫Mailing List，是Internet上一个主要工具，用于各种群体之间信息交流和信息公布。,第31页,邮件列表应用,1、电子刊物邮件列表是创办电子刊物最好方法，似乎也是唯一方法。2、网站更新通知经过公布网站更新通知，建立了一个和读者交流渠道，使您网站更有亲切感和人情味。事实证实，邮件列表是吸引回头客有效伎俩。3、企业级应用您企业能够利用邮件列表进行新产品公布宣传，向客户提供更加好技术支持，并及时得到客户意见反馈。4、其它应用如技术讨论、社团活动、邮购业务等,第32页,邮件列表类型,公开类型：这种邮件列表可供全部些人自由讨论，即使不是这个邮件列表订户也能够自由地发送邮件给这个邮件列表全部订户。常见于公开论坛。,封闭类型：只有邮件列表订户才能相互发送邮件。常见于网络社团、俱乐部或企业内部讨论组等。,管制类型：只有经过邮件列表管理者许可电子邮件才能发送给邮件列表其它订户。常见于电子刊物。,第33页,邮件列表应用实例,申请,管理,中国泉州企业信息网,第34页,网络营销成功模式,扩大网站访问,1、搭配传统营销媒体进行宣传,2、登录各大搜索引擎,3、透过广告连结交换,4、购置网络广告,5、利用BBS网站,化被动为主动,1、透过E-mail营销,2、引发话题，吸引网友参加讨论,提供网站上服务,第35页,成功网站特点,结构清楚而且便于使用,导向清楚,快速下载时间,非图形内容,方便反馈及订购程序,第36页,网络营销成功案例,第37页,“雨虹网花”经营之道,市场分析,1利用国内在商品送达方面优势,2开发潜在客户,网花品牌战略,营销策略,1网址宣传,2销售时节,3产品线,4营销切入点,第38页,5、价格策略,6、取信于人,7、营销步骤,营销效果分析,竞争态势,第39页,8848成功基础,400万网民结构高度一致；,市场定位较为准确；,连邦软件企业连锁网络优势；,结算较为方便；,产品介绍较详细；,广告收入。,第40页,