易物天下联盟商培训系统.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,易物天下,联盟商培训系统,易物天下联盟商培训系统,第1页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,企业文化篇,一企业介绍,中国易物天下国际投资有限企业（外资企业，注册地为香港）此企业为对外招商宣传企业,易物恒通（北京）国际投资有限企业（注册资金,1000,万）此企业为以物易物业务运行企业,易物天下是,中国易物天下国际投资有限企业,全新打造,中国首家企业家易物平台,，,致力于打造融文化和利他联合体！,企业企业文化：融心、融智、融慧；,利他、利人、利众。,易物天下联盟商培训系统,第2页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,企业文化篇,易物天下,使命：,帮助,社会上更多企业快速清理库存、零,成本采购、,不花 一分钱快速拓展客户让企业效益倍增！,易物联盟,创造性打造出简单、实用、操作性强经营模式，必将成为易,物,行业航空母舰,！,易物天下联盟商培训系统,第3页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,企业文化篇,二、创始人介绍,侯晶中国易物营销第一人,中国易物营销第一平台创始人,中国易物天下国际投资有限企业董事长,中国（香港）循环经济规划院院长,北京世朋名人文化交流有限企业董事长,交能集团总裁,侯,晶女士现任中国（香港）循环经济规划院院长，世朋名人,（北京）,文化交流有限企业,董事长,，中国易物营销第一平台以物易物总裁见面会创办人，交能集团总裁。,交能集团包括产业包含公路交通业、市政设施业、水电能源业、高科技生物医药业、房地产业、生态农业园区业项目投资、咨询、管理；建筑材料销售；机械设备制造、销售；酒店管理；房地产开发（凭资质证经营）等,。,易物天下联盟商培训系统,第4页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,企业文化篇,三、项目由来,项目创办人侯晶女士是一位充满传奇色彩企业家，时她还依靠卖盒饭来维持生计，在短短几年时间内，就以其超人智慧打造了属于自己一片天地。,侯晶女士成功正是因为受益于以物易物，曾经经过以易物营销在短时间内让自己经销洋酒占领市场成为千万富翁。之后又经过易物易物方式让6000万欠款，在短短4年时间增值到了26个亿。,侯晶女士是以物易物受益者，所以在自己成功之后，创办了中国易物营销第一平台-以物易物总裁见面会，希望帮助全中国企业家。,侯晶女士使命就是要经过易物天下这个平台，帮助中国最少1000万家企业真正轻松经营，走出困境！,易物天下联盟商培训系统,第5页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,企业文化篇,四、易物天下发展历程,中国易物天下国际投资有限企业前身为世朋名人（北京）文化交流有限企业，成立于5月，企业成立之初以商务交友，婚恋交友为主要经营项目。当初以物易物只是针对企业内部会员服务项目，年6月19日正式成立以物易物项目部，并成功举行了第一次商业性易物活动以物易物总裁见面会。（现已更名为易物天下总裁见面会）,至今为止，企业已经举行大中小型易物天下总裁见面会50多场。参会人数到达3000多人，易货交易达2000多笔，其中完全承兑率占48.4%，信用承兑率占26.1%，单方承兑率占17.6%，取消率占6.3%，未承兑率占1.6%。其中总易货额到达了1.6个亿。在这个平台上换到别墅企业家已经到达了146人。收到易货手续费540多万，收到入会产品价值2000多万。经过这个平台不停交换，到当前为止，入会资产增值大约已超出1个多亿！,203月，企业正式注册中国易物天下国际投资有限企业和易物恒通（北京）国际投资有限企业,205月，中国首家专业性易货网站“易物天下”将正式开启上线！这也将意味着一个新商业模式和一个全新行业将在国内横空出世，也意味着国内最权威、最专业、最规范易货平台将展现给国人，以一个崭新方式让众多企业家走出困境。,易物天下联盟商培训系统,第6页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,企业文化篇,六、企业组织模式图,总经理,行政总监,销售总监,销售专员,销售部经理,销售部经理,销售专员,销售专员,销售专员,财务部,客服部,网络部,人事部,总经理助理,易物天下联盟商培训系统,第7页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,企业运行篇,一、易物天下企业运行模式,1,、电话运行模式（电话邀约）,2,、会议运行模式（总裁见面会）,3,、网络运行模式（易物天下网上易货）,易物天下联盟商培训系统,第8页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,企业运行篇,二、企业日常工作流程,1,、全体工作人员早会（,9,：,00-9,：,45,）,2,、部门会议（,9:45-10:00,）,3,早晨工作时间（,10:00-12:00,）,4,、午饭及午休时间（,12:00-13:00),5,、下午工作时间（,13,：,00-17,：,30,）,6,、部门总结会议（,17:30-17,：,40,）,7,、全体员工总结会议（,17:40-18:00,）,易物天下联盟商培训系统,第9页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,企业运行篇,三、早会流程,1,、听取（般若般罗蜜多心经）（,9,：,00-9,：,05,）,2,、领导者率领团体拜感恩墙（,9:05-9:06,）,2,、主持人上场自我介绍、带动全体员工做按摩操、跳舞蹈有请分享者（,9:06-9:15,）,3,、分享者分享（,9:15-9:30,）,4,、领导训勉，布置工作任务（,9:30-9:40,）,5,、士气展示、定制目标（,9:40-9:45,）,6,、团体会议，部门领导布置当日任务（,9:45-10:00,）,易物天下联盟商培训系统,第10页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,企业运行篇,四、业务部门日常工作流程,1,、业务人员基础知识,了解以物易物,以物易物四种好处,1,、易货清库,2,、易货采购,3,、易货营销,4,、易货投资,2,、优先邀约客户标准（,3A,级客户）,1,、有兴趣,2,、有决议权,3,、有消费能力,3,、销售人员状态、心态！,巅峰业绩来自于巅峰状态（欲使人成功，先使其发疯）,邀约一切都是为了爱！要爱客户、帮助客户去除库存，开发新客户，零成本采购，资产增值，帮助客户完成，客户会感激你！是否能帮助客户，取决于你是否爱你客户！,易物天下联盟商培训系统,第11页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,企业运行篇,五、业务部门日常工作流程,1,、邀约客户,邀约话术：,X,总您好，我们这里将举行一场高端会议,-,易物天下,总裁见面！邀请您无偿参加，这场会议能让您结交高端人脉，同时能让您取得快速成为亿万富翁秘诀，我们这个平台还能够帮您实现快速清理库存、快速将产品变成现金、采购不花一分钱、快速让企业资产增值！这个平台就是以物易物，,XX,总您听说过以物易物吗？简单来讲用您产品换取您需要产品，这么您产品也接触到了您潜在客户，那么想当于您没花一分钱广告费就增加了您潜在客户！同时没花一分钱采购到您所需要产品。,XX,总，我们这个平台上有很多资源。包含别墅，汽车等产品，那您想想，用您产品换到别墅汽车对您来说将是多好一件事情。这么吧,XX,总，我们在,XX,时间举行易物天下总裁见面会，您亲自来体验下，顺便带着您产品样品和宣传册，还能顺便开发新客户呢！稍后我把地址发给您，请问您是自己来还是带朋友来呢！,请问您是乘坐交通工具还是开车呢！那好我稍后帮您发下开车路线，,XX,总我们到时候见！,易物天下联盟商培训系统,第12页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,企业运行篇,六、客户抗拒点解答,1,、客户抗拒点几大类别,1,、没时间,2,、没兴趣,3,、没钱,4,、不相信,5,、我考虑一下,6,、类似这么企业很多，好多人打电话给我了,7,、那天约好人了,2,、正常客户均会有抗拒点，优异销售人员就是解除用户抗拒,点，当用户抗拒点被解除时候也正是将要成交时候,易物天下联盟商培训系统,第13页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,企业运行篇,七、电话邀约模拟训练,1,、三人一组（,A,邀约人员,B,客户,C,监督人员）,要求：,A,邀约人员（话术熟练、热情、表述清楚）,B,客户（提出抗拒点、帮助,A,练习邀约）,C,监督人员（统计,A,不熟练地方、提出问题）,练习完后角色交换,易物天下联盟商培训系统,第14页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,一、会议流程,1,、会前准备,确认会议场地,客户邀约,确认参会人数,准备会议物资（详见会议物资表）,会议人员岗位安排,参会人员会前训练,易物天下联盟商培训系统,第15页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,2,、会中训练,会议前会议（安排详细岗位）,布置会议场地,确认参会人数,会务人员训练,迎接参会人员,办理参会人员签到,引导参会人员就位,串场人通知会议时间倒计时有请主持人上场,主持人介绍企业、创始人、引导参会人员保持会场秩序，关手机！,舞蹈队带动跳舞,主持人有请讲师登场,易物天下联盟商培训系统,第16页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,讲师介绍以物易物,认证中心、财务人员及促销队员就位,促销易物天下初级会员、高级会员,成交组帮助企业家办理入会协议,讲师会中情绪调动，舞蹈队率领参会人员做按摩操,正式易物,明星产品介绍（别墅）,PPT,形式展示企业内部产品与参会人员进行交换,参会人员退场,收拾物资，开总结会议！,会议结束,易物天下联盟商培训系统,第17页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,二、会议要求,1,、着装要求,注：男女员工统一银灰色工服，系红色领带、着黑色皮鞋！,男士短发打啫喱，女士盘发化淡妆,易物天下联盟商培训系统,第18页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,2,、岗位要求,1,、大会总监：,1,人,大会总监是整场会议关键，一场会议举行是否成功，,80%,取决于大会总监。,大会总监要熟悉全部会议流程，认真负责，随时处理各种会议中问题，负责安排适合员工岗位，以及会议前助教训练！和各个岗位之间配合沟通！,易物天下联盟商培训系统,第19页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,2,、岗位要求,2,、主持人：,1,人,职责：介绍行业、平台创办人、企业、主讲老师！带动会场 气氛，提醒企业家保持良好会议环境！,要求：要求：精神状态佳、语言表示能力强、激情度高，感染力强！,主持人训练，设计背诵主持稿件！现场练习！,易物天下联盟商培训系统,第20页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,2,、岗位要求,3,、迎宾人员：,2-4,人,职责：迎接客户参会！引导客户进入会场,要求：形象气质精神状态佳、语言表示能力强、普通话标准，笑容甜美。有责任心！,注：迎宾人员是企业形象第一展示！要求精神面貌保持最正确状态！,迎宾人员训练：熟悉迎宾话术，现场训练！,易物天下联盟商培训系统,第21页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,2,、岗位要求,4,、签到组：,2-4,人,职责：,负责统计客户签到，核实身份与邀约人、统计联络方式和姓名。提醒客户会场秩序！,要求：,责任心强、应变能力强、公平公正、非业务部门员工！,注意：签到表示统计业绩主要凭证、要求签到认真负责！,熟悉签到人员话术、现场训练！,易物天下联盟商培训系统,第22页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,2,、岗位要求,5,、会场引位人员：,1-2,人,职责：,负责引导客户入座，并保持会场秩序！,要求：,应变能力强，语言表示能力强,熟悉话术，现场演练！,易物天下联盟商培训系统,第23页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,2,、岗位要求,舞蹈队队长职责：负责舞蹈排练，以及舞蹈人员带动。,要求,:,责任心强，形象气质佳。舞蹈动作有美感，面带笑容,6,、舞蹈队：,4-6,人,现场学习舞蹈（我要飞），按摩操，主持人配合练习易物天下联盟商培训系统,第24页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,7,、促销人员：,6,人以上,职责：负责收发入会协议、引导客户填写现金劵、三方交 易协议！,要求：激情高、反应能力强、成交能力强。有责任心,易物天下联盟商培训系统,第25页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,8,、认证中心：,2-4,名,职责：负责入会协议办理。手续费收取。,要求：语言表示能力强、成交能力强,注：熟悉入会协议填写，现金劵填写，收据填写，应变能力强！,易物天下联盟商培训系统,第26页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,入会协议，三方交易协议，及现金卷填写方法！,易物天下联盟商培训系统,第27页,泸州老窖,北京市朝阳区,XXXXX,38,元,/,瓶,6,瓶,/,箱,68000,元,著名品牌，纯粮酿造,张某,北京市朝阳区,XXXXX,李某,189XXXXXXXX,北京市朝阳区,XXXXX,189XXXXXXXX,易物天下联盟商培训系统,第28页,张某 身份证号码,刘某,北京市朝阳区建外,SOHO,东区,A,座,1508室,刘某签字,4 24,张某,北京市朝阳区建外,SOHO,东区,A,座,1508,室,刘某签字,4 24,易物天下联盟商培训系统,第29页,北京市,XX,企业,赵某签字,159XXXXXXXX,年,4,月,24,日,xxx,化装品,套盒,1080,元,/,盒,10/,盒,北京市,XX,企业,孙某签字,159XXXXXXXX,年,4,月,24,日,工人体育馆场地,5000,4000,元,/,场,25,场,易物天下国际投资有限企业,北京市朝阳区建外,SOHO,东区,A,座,1508,室,010-59003271,10,万,A00789,10,万,A00780,易物天下联盟商培训系统,第30页,现金劵标准填法,全能饮料,全能饮料,陈某,189XXXXXXXX,XX,企业,010-XXXXXXXX,5000,元,增强免疫力,调理血脂,5000,元 伍仟圆,8,瓶,/,箱,3500ml/,瓶,100,元,/,瓶,50,瓶,张三,189XXXXXXXX,陈某,189XXXXXXXX,北京市朝阳区,XXXXXXXX,4 24,4 24,张三,189XXXXXXXX,陈某署名盖章,李某署名盖章,易物天下联盟商培训系统,第31页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,9,、跑麦人员,职责：负责讲师、客户麦克风、讲师茶水、讲师与工作人员沟通传达,要求：反应灵敏、责任心强,易物天下联盟商培训系统,第32页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,1,、跑麦人员标准姿势,注意事项：右手持麦，放身后，弓背前行，速度要快，步伐要稳,易物天下联盟商培训系统,第33页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,2,、递麦标准姿势,单膝跪地，双手持麦举过头顶。,易物天下联盟商培训系统,第34页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,10,、企业易货代表,1-2,人,职责：负责用企业货物与客户交换,要求：熟悉企业货物价钱和数量，反应能力强。社会经验丰富者优先考虑,易物天下联盟商培训系统,第35页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,企业易物代表策划易物方案时候需要注意事项：,1,、交易金额要尽可能最大化,2,、交换物品有利于下一次进行交换,3,、在我们能力范围及尽可能让客户所得到利益大一些,4,、在设计企业易物方案时要把服务性产品和实物性产品相搭配，大约百分比在（实物）,30%,（服务）,70%,这么百分比。,易物天下联盟商培训系统,第36页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,十一、灯光调控,1-2,人,职责：会场灯光开关，和空调开关。配合讲师及 音响师,要求：反应能力强，熟悉会议流程。熟悉开关位置,易物天下联盟商培训系统,第37页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,十二、,DJ,音响师,职责：负责会议音乐，影片放映，配合讲师播放音乐及宣传片,要求：反应能力强、熟悉会议流程、提前熟悉视频,易物天下联盟商培训系统,第38页,易物天下国际投资有限企业,Barter World International Investment Limited,会议运行篇,模拟举行：,易物天下总裁见面会,易物天下联盟商培训系统,第39页,