校园干洗店营销策划省名师优质课赛课获奖课件市赛课一等奖课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢,JUDY,干洗店营销策划,小组组员：朱,郑,欧,第1页,目录,第2页,序言,伴随当今社会经济快速发展以及人们生活水平提升，社会,整体消费水平也在不停上升,，,提供了各种服务性行业机遇。,伴随我国经济快速发展，人们生活水平提升了，生活节奏变快，压力变大，人们希望有更多闲暇时间能够用来休息，不过洗衣是人们无法防止，洗衣物要花费去很多闲暇时间，尤其是大件衣物，比如被子、毯子、床单、被罩等。传统家庭洗衣机根本不能处理这些大件清洁问题。,而且很多衣物都不能用洗衣机洗涤，比如羽绒服，正装等，干洗既能够清洁又能够包养一些难洗衣物。,所以，,干洗,行业，正蓬勃发展。,第3页,市场机会分析：外部环境分析,1、,依据市场调查，,广金附近,还没有一家,干洗,店,，只有宿舍楼下那几台残破洗衣机。,有少数,是自己买洗衣机，,但,也有多数人不想买洗衣机，过于,没必要,。所以，,干洗,管理有巨大存量市场可供开发。,所以，干洗,店营销大有可为。,2、,我们学校地处偏僻，离市区比较远,。而且依据调查以我们广东金融学院为中心方圆2公里只有龙洞步行街有两家干洗店，这对于一些想干洗衣服同学带来很大不方便，所以，这么就为我们提供一个校园干洗服务平台。第4页,市场机会分析：外部环境分析,3、大学生活是一个缤纷多彩生活，各种活动，比赛，求职等，难免要用到正装。假如正装像普通衣服一样洗涤就会很轻易变皱，使用寿命变短。,同比正装，羽绒服和被子，毛毯，皮包，鞋子等，都会出现一样情况。所以干洗是个不二选择。,第5页,市场机会分析：内部环境分析,我校人口有两万多人，大部分学生不会自己怎样洗一些难洗衣服。经过我们调查，开设洗衣店恰恰满足了这些人需要。而且，据调查，假如洗衣店价格与服务能够让消费者满意，会有85%人愿意尝试将衣服拿到洗衣店洗。另外外地生，因为离开了父母，衣服要自己洗。有些人也是懒得洗，经常会有学生衣服泡好几天才洗。假如价格他们能够接收，他们也会将衣服送到我们洗衣店来洗。入学学生大部分都是90后，而且是独生儿女。平时在家极少做家务。,所以我相信将衣服拿到洗衣店人数必定会大幅增加。,第6页,营销战略,市场细分（Segmenting）,1、大一大二学生，对干洗需求较小,2、大三大四学生，大多有正装，所以对干洗需求会较大,3、在校教职员，对干洗需求很小,4、在龙洞附近居住毕业生，这个市场对刚开始我们还是比较远，所以暂时搁置,第7页,营销战略,目标市场选择（Segmenting）,大三大四学生参加实习或者毕业应聘时候难免会用到正装，但正装相对来说较难清洗和保养，依据我们做调查，会将正装拿去干洗学生到达了75%，所以，正装干洗和保养将会是我们店主要业务。,所以，大三大四将作为我们目标市场。,而大一大二学生可能有些会将毛毯、鞋子之类自己难以清洗物品那去干洗，所以，尽管这个市场相对较小，但也可作为我们从属业务进行。,另外，即使在校教职员对干洗需求较小，但有时可能会出于勉励大学生创业心态而来光临我们。所以，他们也可作为我们一个小目标市场。,第8页,营销战略,市场定位（,Positioning,）：,依据调查，我们学校学生每个月生活费大多数是5001000块左右，结合我们之前所做市场细分和目标市场选择分析，我们将本店定位在中低级，主要目标消费者定位在大三大四实习或求职学生。,第9页,SWOT分析,优势,：,1、学校附近没有其它干洗店,2、方便，快捷，而且能有效保护产品不受损伤，延长产品使用时间,3、提供上门取货，送货上门一条龙服务,4、,附近有大量潜在客户,5、靠近目标客户，能够为其提供更高质量服务,第10页,SWOT分析,劣势,：,1、经营管理经验缺乏,2、前期要投入较多资金,3、刚开始著名度不高，市场难以推广,4、花费时间成本，劳动力成本会比较高,第11页,SWOT分析,机会,：,1、属于朝阳行业，有良好发展前景,2、当代大学生，尤其是大三大四即将面临实习或 就业学生空闲时间越来越少，这就为干洗发展提供了机会,3、有很多刚毕业大学生在龙洞附近居住，这又为干洗发展提供了可能,4、学生有一些,大型,衣物,，如被子、鞋子，,不方便自己清洗，这也是干洗店发展,机会,第12页,SWOT分析,威胁,：,1、龙洞已经有,两,家洗衣店，虽说不多，但他们资历较老，用户忠诚度也应该会相对较高，会有一定程度竞争,2、轻易被其它后进入该市场竞争者模仿,第13页,营销组合策略,产品：,1、依据调查，有75%大三大四学生会将正装拿去干洗，而有40%学生会将鞋子拿去干洗，另外有30%学生会将被子、毛毯之类大型物件拿去干洗。,2、关键产品：提供高效率，高质量干洗,3、形式产品：上门取货，送货上门,4、从属产品：会员积分制，小赠品,第14页,营销组合策略,价格+促销：,参考该行业内普遍价格进行定价，但因为主要潜在客户是生活费有限大学生，所以定价会比其它店降低少许。另外，我们还将依据一次性洗东西多少给予适当折扣优惠，还有我们也将提供别家没有上门取货，送货上门服务，以此提升用户忠诚度。,第15页,推广与宣传,开业前：利用自己人际关系，经过微博、微信、广金大树等网络平台进行宣传。另外经过贴小报，发宣传单等方法来通知在校学生以及教职员，使他们对我们干洗店有一个了解。,开业当日：在店面门口举行“幸运大转轮”活动来吸引用户，游戏规则：是途经学生都能够转一次转轮，转轮上分别有一二三等奖和再接再厉。,一等奖：无偿干洗衣服一次,二等奖：无偿干洗鞋子一双,三等奖：精美小礼品一份,前中期，建立一个反馈平台，另外，最主要则是经过,口碑营销来挖掘我们潜在客户以扩大我们市场。,第16页,发展三步走,第一步：首先经过优质服务赢得本校学生和教职员信赖。,第二步：当本校经营已经到成熟阶段时候，转战附近学校以及小区。,第三步：经过一系列成长到成熟，然后进军整个龙洞市场。,第17页,结论,经过对校园以及校园周围调查，再结合我们目标市场选择分析，以及SWOT分析，我们明确了我们发展方向。我们也相信，干洗服务在本校含有很好发展前景。,第18页,欢迎 再次 光临,第19页,