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公司软件销售管理方案

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2020年4月19日
文档仅供参考
注:此次金油讯软件推广活动主要分为三个部分
我们称之为”三驾马车”
1、”金油讯与你共成长”活动方案;
2、市场销售人员开发市场方案;
3、金油讯软件试用策略方案
希望经过三驾马车的并驾起驱,来拉动软件销售业绩的增长

”金油讯与你共成长”活动方案

一、活动主题:成长需要你我,更需要她——金油讯软件

二、企划思路:互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的”信息高速公路”和电子商务市场的支柱。信息时代的到来迫使众多企业密切关注市场的动态!但苦于缺乏一个专业的油脂油料信息平台,而金油讯信息终端就是基于互连网的信息平台,它能够提供油脂油料品种(大豆、豆油、豆粕、棕榈油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等)的信息咨询。不论你身在何处,都能够体验到它的快捷、方便,能够让你随时随地了解油脂油料市场的最新动态,同时能够为您以及您的企业提供无限商机。

三、活动地点:市场交易厅

四、活动时间:时间 5月份

五、活动的受众:与油脂油料相关的企业(国内压榨商、贸易商、生产商)
以及想了解该软件的一切业内人士

六、活动内容:产品介绍 产品试用及体验 产品购买

七、传播诉求:金油讯,油脂油料行业的”晴雨表”

八、活动执行: (讲究互动性)

1、 对所有活动参加者提供金油讯软件网上下载地址,强调金油讯软件推广时期的试用策略)
2、 请部门负责人详细介绍产品的知识,产品所具有的功能、特点;强调软件能够给企业解决的难题、软件给企业的生产、运营、交易提供指导作用以及给购买者带来的长远利益。
3、 请专门培训讲师对金油讯软件的实际操作进行演示,同时根据当前市场状况讲解对油脂油料市场行情的分析,从而使购买客户认识到软件的信息含量,认识到软件的强大功能对企业发展的推动作用。
4、 潜在购买客户对软件的试用操作。(培训讲师做现场指导及相关问题回答)
5、 请已购买我公司软件的客户填写<金油讯软件使用客户信息反馈表>,并在活动中阐述对软件的使用情况所作出评价以及对软件不足的改进。
6、 客户作出购买决策。(该活动具有延期效果,不经过详细体验并不能保证客户立即作出购买决定)
7、 当购买数量超过一定数量时,能够对已购买客户进行座位抽奖,对于获奖者返换软件价格的30%作为奖金。

九、活动安排:

1、 财务部负责好财务结算、抽奖现金奖励的工作。
2、 市场部负责此活动的具体实施,同时做好产品的具体销售工作。
3、 信息部负责此活动的宣传工作,经过网络媒体、电话销售等方式对活动进行立体式、全方位的广告宣传;同时依托内部刊物对活动进行广泛的宣传。
4、 客服部负责活动所需的其它设施。(音响、饮水机等)

一○、前期宣传

a、网络媒介
一、在宣传中国油脂油料市场网()的同时,对金油讯信息终端进行宣传,经过加大宣传力度来带动销售的增长。
措施:1、网站弹出窗口;
2、网站的某一指定斑快进行宣传;
3、著名油脂油料网站做宣传;
4、充分利用中国油脂油料油市论坛对软件进行广泛宣传。网站完善过程中能够对网站的部分注册会员开展EMAIL营销。
二、利用”阿里巴巴贸易通”软件的强大功能,在上面发布供应产品信息,同时能够联系大批的、潜在的、有协作意向的客户。
宣传内容:专业性强、覆盖面广、性价比高、价格实惠
b、电话宣传
对本公司市场开发人员进行专们金油讯软件及电话销售技巧的培训,使其对产品及销售方式进行详细的了解,便于日后开展工作。
经过市场人员对客户状况的深入分析,对可能性较大的潜在购买客户进行电话宣传与销售。
c、提前宣传及公布金油讯软件的网上下载地址,目的使更多的企业有机会认识到软件的强大功能,为其销量奠定基础。(技术部负责试用帐号、密码分配问收回问题)
d、经过企业刊物进行宣传和销售
   发行企业刊物是企业定期对用户传达信息、保持联系的一种有效做法,也是一种提高企业知名度、品牌知名度的有效手段。经过企业刊物的联系,用户能够了解企业的新产品研究、开发及投产情况。同时企业也能够了解用户对企业产品的满意程度、偏好以及使用效果等最新动向。如果在资金允许的情况下,能够在著名的油脂油料杂志或刊物上刊登”金油讯”软件宣传的软广告

金油讯软件使用客户信息反馈表

尊敬的先生/女士:
首先感谢你对”金油讯”信息终端的大力支持!为了促进双方企业的协力发展,为了我们能够提供更好的信息服务,请您(或有关人员)在百忙之中填写下表。对此我们表示衷心的感谢!
姓名:_________ 工作单位:________________ 联系方式:____

1、 经过您对我们公司产品的使用,您对”金油讯”信息终端的总体评价( )
a、很满意 b、比较满意 c、一般 d、不满意
2、您觉得我们的产品的价格( )
a、很高 b、较高 c、能够接受 d、不可接受
您希望的价位是_____________
3、产品的应用及操作( )
a、容易掌握 b、不容易掌握 c、很难掌握
4、产品有必要培训吗( )
a、有必要 b、没有必要
5、您觉得产品的稳定性( )
a、 很好,从来没出现问题 b、还能够 c、经常出现问题
6、您对信息的全面性、及时性怎样看待( )
a、很满意 b、比较满意 c、马马虎虎 d、较差 e、不可忍受
7、您对我们所发布的信息有何要求___________________________________________
__________________________________________________________________________
8、您觉得产品最大的优点是__________________________________________________
__________________________________________
9、您觉得产品需要改进的方面有______________________________________________
__________________________________________________________________________
10、您觉得产品需要保持的优势有____________________________________________
_________________________________________________________________
其它宝贵意见___________________________________________________________
__________________________________________________________________________
对您的合作再次表示衷心的感谢!
填表时间: __月 __日

市场开发人员市场开发方案

一、前期对市场开发人员的培训。内容包括:新客户开发的重要性、新客户开发的最佳时机、新客户开发的主要来源及分布、新客户开发常见异议及解决的方法以及新客户开发的流程:客户普查—客户筛选—客户资信调查—客户谈判—合同签定—定单下达。
二、为了充分调动销售人员的积极性,开发期间特设立如下两个奖项:
1、设立新客户开发奖
在黄金期间公司规定每个市场开发人员每月向公司提交一定数量的(数量待定)潜在购买客户,并规定每月开发成功客户的数目(数量待定)。市场对于开发成功客户数目完成并超过指标的个人,除本身所具有的提成外,另加奖励奖;对于没有完成指标的个人采取适当扣罚。
具体奖罚方式:a、对于超一个指标的市场人员,奖励人民币100元;两个200元,依次类推。
b、对于没有完成指标的市场人员,少一个罚50元;两个100元,依次类推。
2、公司开展新客户开发竞赛活动
将新客户开发结果按成功开发数目与销售贡献设两个单项,每月(或者是每季度)排名前三名者奖,后三名者罚。
三、对市场人员的弄虚作假行为进行严厉查处。(防止销售人员为了完成当月目标规定,以亲戚、朋友的身份买下产品,在找机会卖给公司潜在客户的行为)
市场人员客户开发详单
销售代表姓名:
客户
日期
意向客户
成功开发客户
联系方式
部门负责人
销售金额
四月份第一周

￥

四月份第二周

四月份第三周

四月份第四周

总计

任务完成状况
完成且超标( )个
奖励( )元
未完成( )个
扣罚
( )元

同时此报表作为新客户开发竞赛活动奖与罚的主要依据

金油讯软件试用策略方案

试用策略即经过免费提供给潜在客户试用的方法,让其切身体会到该产品带来的好处,从而使其产生购买的欲望。
    公司采取先试用、后付款法。为了吸引更多的人去接触、去了解自己新开发的软件,企业向客户提供免费下载试用, 即个人凭其有效证件从指定地点下载该软件。免费试用两周后,满意后再付款;若不满意,则可将软件返回。
活动执行:
1、试用策略的广泛宣传。
2、 在网上提供金油讯软件下载地址,并提供试用期帐号和密码。
① 软件试用期限为两个周,两周后若不购买,帐号、密码自动失效。
② 公司向作出购买决策的企业提供永久帐号和密码,企业用妥善保管。
3、 公司选定在某一个地区具有极强影响力的意见领袖(包括企业或个人),供她们无偿使用6个月。经过少数领导形企业来带动区域性的销售。
4、 技术部负责帐号、密码分配及收回的具体工作,并对所有试用的客户作好数据库记录。
5、 公司客服部开通电话热线,负责试用策略期间电话咨询等服务性工作。

多管齐下,上下齐动
公司层面,公司领导层拜访省、市相关的政府领导部门,并找到有兴趣的单位和个人,为软件导入市场的工作奠定了基础。
充分利用公司的人力、物力、财力,公司的每个部门都有年度销售指标任务。