网络发行与数据库营销平台.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,平面媒体网,络发行与数据营销,总编助理 田江,中国电脑教育报社,中国电子信息产业发展研究院（,CCID）,网络发行与数据库营销平台,第1页,当今报刊发行市场分析,一,网络发行与数据库营销平台构想,二,网络发行与数据库营销平台运行,三,汇 报 提 纲,电子报纸与电子期刊、手机报,四,网络发行与数据库营销平台,第2页,（一）传统报刊发行模式分析,（二）网络发行优劣势分析,（三）网络发行五种模式,当今报刊发行市场分析,一,网络发行与数据库营销平台,第3页,（一）传统报刊发行市场分析,优 势,1,、读者长久养成阅读习惯短时间难以改变,2,、符合读者长久以来报刊购置习惯,3,、传统报刊发行有一定市场宣传功效,优劣势分析,劣 势,1,、市场竞争激烈,2,、进入壁垒高,3,、发行成本高,4,、盈利效果较差,网络发行与数据库营销平台,第4页,（二）网络发行优劣势分析,O,pportunities(,机会,),1,、,市场需求不停扩大,2,、用户阅读习惯改变,3,、网上购物习惯改变,T,hreats(,威胁,),1,、盈利模式易于模仿,2,、当前著名网络书店竞争,3,、,网络发行平台在市场上快速涌现,W,eaknesses(,劣势,),1,、短期收益效果不显著,2,、前期宣传推广成本较高,3,、前期难形成规模效应,S,trengths(,优势,),1,、成本优势,2,、,信息优势,3,、服务优势,SWOT,分析,网络发行与数据库营销平台,第5页,网络发行优势,成本优势：网络发行含有业务操作低成本、零库存、高时效、利润率高特点，从而对消费者含有低价高折优惠。,信息优势：能提供完整、全方面信息服务，互联网为网络营销提供了信息服务平台，互联网交互性特点，使读者与报社之间、读者与读者之间、报社与报社之间信息交流互动更为方便。,服务优势：突出个性化、特色化服务。特色化和个性化服务是市场营销关键，也越来越成为报刊、图书营销中主要竞争伎俩。,网络发行与数据库营销平台,第6页,网络发行劣势,平台运行早期发行量不大，这会影响到平台与报社谈判筹码，平台假如不能提供令人满意销售数据和详尽客户数据，报社或代理商会提升发行折扣，加大平台运行成本。,眼下，国内网络发行竞争态势已经开始凸现，处于一个群雄并起年代，要想在市场上形成我们报刊、图书网络发行竞争优势就需要抢占先机和较大早期投入。,网络发行与数据库营销平台,第7页,网络发行机遇,伴随网络技术深入发展，催生了许多革新性网络营销形式和载体，创造出具个性化、针对性和创新性营销伎俩，比如，网络杂志营销就是此时孕育而生新营销形式。,伴随人们阅读习惯和支付习惯逐步改变，对报刊、图书需求、购置报刊、图书方式也变得多样化起来,网络发行与数据库营销平台,第8页,网络发行威胁,网络发行新模式当前盈利模式，是非常轻易被其它竞争者模仿。,当前国内几大网络书店竞争相当激烈，比如，当当网现在也开始推出自己网络报刊发行系统。,网络发行与数据库营销平台,第9页,几点结论,依据对传统报刊发行模式市场优劣势分析及网络发行新模式,SWOT,分析，我们认为：,1,、伴随人们阅读习惯和支付习惯逐步改变，对报刊、图书媒,介种类需求、购置方式也变得多样化起来，这也就使新电子,版报刊、图书发行销售模式得以普及和发展。,2,、不过新发行模式当前还代替不了传统报刊发行，还需要进,一步探索和发展。,3,、网络发行模式势在必行，必须抢占先机，取得领先优势。,网络发行与数据库营销平台,第10页,（三网络发行五种模式,5.,电子杂志,4.,定制分发,3.,按需点播,2.,浏览下载,1.,网上订阅,网络发行与数据库营销平台,第11页,1,、网上订阅,提供传统报刊网上订阅与服务，利用网络发行优势来对传统报刊、图书发行进行有效补充,例：,IT,时代周刊,经营模式：,网络媒体与传统媒体结合,路径：,1,、在网上开辟“网上订阅”区,2,、传统支付伎俩与网上支付伎俩相结合,网络发行与数据库营销平台,第12页,2,、浏览下载,提供传统报刊、图书,PDF,、,CAJ,等格式电子版全文在线阅读，以及文本和图片下载服务,例：,经理人,www.sino-,经营模式：,在线无偿注册加上免,费信息平台,路径：,1,、完全无偿信息获取,2,、给企业提供在线客服,客服端,网络发行与数据库营销平台,第13页,3,、按需点播,提供不一样分类可供下载文,章，不一样读者依据自己需求进行,付费点播。,案例：,X-PLUS,杂志,经营模式：提供无偿下载,路径：,1,、在线注册,2,、下载阅读器,3,、无偿按需下载文章,网络发行与数据库营销平台,第14页,4,、定制分发,依据不一样读者需求，经过,E-mail,、短信等方式定时向,读者分发各种形式报刊、图书,案例：,华盛顿邮报,经营模式：,1,、在尤其板块做 定制服务,2,、对读者需求做,定制服务,数据起源：,1,、以往数据统计,2,、电话访问,3,、调查问卷,4,、网上调查问卷,5,、订阅登记,网络发行与数据库营销平台,第15页,5,、电子杂志,包含音频、视频、,Flash,等在内富,媒体,(Rich,Media),形态杂志。这些杂志，往往是全新设计和制作。,案例：,QQ,杂志,经营模式：,1,、传统杂志数字化,2,、数字媒体杂志化，定时以杂志形式公布，有基本栏目架构,3,、新型多媒体杂志，内容独立制作，发行渠道全新构建，形式体验更,为立体路径：代理很多传统媒体电子版,网络发行与数据库营销平台,第16页,对比分析,范例,数据需求,实施难度,收费情况,增值,潜力,网上订阅,人民日报,不需要,最低,收费,最低,浏览下载,服装时报,不需要,低,无偿/收费,低,付费点播,X-PLUS,杂志,需要,较高,收费,较高,定制分发,华盛顿邮报,需要,高,收费,高,电子杂志,QQ,杂志,不需要,最高,无偿/收费,高,6,、五种模式对比,网络发行与数据库营销平台,第17页,（,一）平台业务架构和层次划分,（二）网络发行关键数据库建设,网络发行与数据库营销平台构想,二,网络发行与数据库营销平台,第18页,关键数据层,B,E,C,D,A,网上订阅,电子版下载,按需点播,电子杂志,定制分发,（一）平台业务架构与层次划分,技术实现层,产品模块层,增值服务层,需求提供层,网络发行与数据库营销平台,第19页,1,、关键数据层,经过,构建一个能够为未来网络发行提供诸如定制和分发等服务实体工具。作为网络发行平台关键，它将包含读者详细数据信息，类如姓名、地址、联络方式等主要信息。,数据库,读者姓名,年纪,其它情况,读者学历情况,读者联络方式,读者工作情况,网络发行与数据库营销平台,第20页,2,、技术实现层,登陆,平台,短信,E-MAIL,支付,平台,数据库,构架,WEB2.0,技术伎俩,平台技术实现,平台将综合采取,Web,2.0,等技术伎俩，构建服务于之上各种发行产品短信、彩信、,E-newsletter,、认证、支付和登陆平台,网络发行与数据库营销平台,第21页,平台将提供针对网络发行五种模式五大类个性化、定制化“产品”，力争满足互联网时代读者对报刊、图书阅读，以及对资讯获取全新要求,1,、网上订阅,2,、浏览下载,3,、付费点播,4,、定制分发,5,、电子杂志,平台提供五种服务产品,3,、产品模块层,网络发行与数据库营销平台,第22页,读者和网民能够依据自己需求，选择相关产品与服务，享受本平台提供个性化服务。在些基础上，假如网民愿意注册并提供更多信息，我们还将向其提供更多服务选择,中国计算机报,赛迪,订阅直通车,赛迪,精彩下载区,赛迪,资讯头等舱,赛迪,媒体点播台,电脑教育报,赛迪,阅读新,E,代,通信产业报,软件世界,电脑教育报,中国电子报,计算机,中国计算机报,中国计算机报,数字时代,网上订阅,浏览下载,定制分发,按需点播,电子杂志,4,、需求提供层,网络发行与数据库营销平台,第23页,利用不停增加关键数据库，我们能够利用数据，本身运作，或为各类客户和企业事业单位开展电子商务、,E,DM,、交流培训、会议邀请、网络广告等一系列增值服务,平值,台效,增应,网络,广告,客户,订制,培训,活动,电子商务,5,、增值服务层,网络发行与数据库营销平台,第24页,（二）网络发行关键数据库建设,1,、关键数据库定位,2,、数据库建设步骤,网络发行与数据库营销平台,第25页,1,、关键数据库定位,（,1,）为网络发行平台运行提供良好服务,（,2,）能够实现个性化营销和用户关系管理,（,3,）为市场调查提供丰富资料，分析潜在目标市场,网络发行与数据库营销平台,第26页,2,、数据库建设步骤,第一步,第二步,第三步,用户资料,搜集、整理,关键数据,管理,关键数据应用,集中集团相关媒体相关发行资料和数据；同时，经过各种路径比如活动、巡展、订阅登记等伎俩，搜集读者信息,采取大型网络数据库系统，对前期搜集和运行过程中数据，进行有效管理、索引、分类、分析,综合使用商业智能、数据仓库等技术，按照产品模块划分，向不一样用户提供个性化服务,网络发行与数据库营销平台,第27页,（一）平台运行实体及阶段构想,（二）平台赢利模式分析,网络,发行与,数据库营销平台运行,三,网络发行与数据库营销平台,第28页,资金,设备,资源,投资企业,网络发行与数据库营销平台,一）平台运行实体及阶段构想,资金,合作搭档,资金,资源,网络发行与数据库营销平台,第29页,1).,前期以独家代理集团内部报刊网络渠道发行,（除传统订阅零售发行之外发行业务）,为主，同时开始积累原始数据库，并利用数据库开始进行营销；,2).,中期逐步拓展业务范围，开始代理其它外部报刊网络渠道发行，并深入完善数据库资源和数据库营销范围和模式；,3).,最终形成依靠读者数据库资源，按读者需求进行多样化网络发行模式，由此经过代理集团内外报刊网络发行业务，以及开展基于数据库增值营销业务而实现赢利。,平台分阶段建设构想,网络发行与数据库营销平台,第30页,（二）,平台赢利模式分析,赛迪网络发行与数据库营销平台赢利模式关键是：以数据库为基础，经过互联网、,3G,、无线等当代化技术伎俩，开展愈加便利、多样、个性化订阅、资讯提供和增值服务，并实现赢利,1,、平台基本业务,2,、平台增值服务,网络发行与数据库营销平台,第31页,网,上,订,阅,平,台,合作媒体,用户,用户,用户,用户,平台基本业务（,1,）,销售分成,合作媒体,合作媒体,网上订阅,网络发行与数据库营销平台,第32页,浏览下,载,平,台,合作媒体,用户,用户,用户,用户,平台基本业务（,2,）,销售分成,合作媒体,合作媒体,当,期,报,刊,往,期,报,刊,无偿,收费,浏览下载,网络发行与数据库营销平台,第33页,按,需,点,播,平,台,合作媒体,用户,用户,用户,用户,平台基本业务（,3,）,销售分成,合作媒体,合作媒体,个性化点播,个性化需求,按需点播,网络发行与数据库营销平台,第34页,定制分发,平,台,合作媒体,用户,用户,用户,用户,平台基本业务（,4,）,销售分成,合作媒体,合作媒体,针对用户需求分发,针对用户偏好分发,定,制分发,网络发行与数据库营销平台,第35页,电,子,杂,志,平,台,合作媒体,用户,用户,用户,用户,平台基本业务（,5,）,销售分成,合作媒体,合作媒体,付费下载,付费下载,电子杂志,网络发行与数据库营销平台,第36页,（二）平台增值服务,1),按照读者个性化需求，向他们提供进阶式产品，比如推介我们培训、会议等；,2),按照读者行业和职业特点，开展其它产品网络营销和推荐；,3),按照客户品牌推广、产品销售等需求，提供定制化,E,DM,、会议邀请等服务；,4),按照厂商产品宣传需求，提供网络广告服务；,5),构建网上读者服务部，提供针对性,B2C,类电子商务业务，以期在很大程度上取代各媒体传统“读者服务部”职能；,6,）其它增值服务,。,网络发行与数据库营销平台,第37页,电子报纸与电子期刊、手机报,四,电子报纸与电子期刊,包含音频、视频、,Flash,等在内富媒体(,Rich Media),形态报纸杂志。这些报纸杂志，往往是全新设计和制作,。,网络发行与数据库营销平台,第38页手机报,内容已开始内部短信测试。未来包含,WAP,、彩信。内容包含：以产业为背景新闻事件、专题制作、焦点问题观点阐述、产业名人图片下载、主要会议图文、客户宣传片等。,电子报纸与电子期刊、手机报,四,手机报,二维码,新闻播报,二维码:,主要用于经过手机进行文章,WAP,网站浏览阅读，重点文图下载。,新闻播报:内容为每七天尤其策划制作专题；市场部会议活动专题；客户广告推广需求.,网络发行与数据库营销平台,第39页,未 来 展 望,“网络发行与数据库营销平台”建设是适应“报刊网络化，传媒数字化”媒体发展趋势，以网络数据库为关键，对读者需求进行准确定位，经过网络等当代化伎俩，开展愈加便利、多样化、灵活发行模式与增值服务，我们相信，网络发行与数据库营销平台一定有美好明天！,网络发行与数据库营销平台,第40页,网络发行与数据库营销平台,第41页,