中国家纺行业深度调研分析报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,中国家纺行业深度调研分析汇报,3月,中国家纺行业深度调研分析报告,第1页,先来一起观赏几组漂亮家纺！,中国家纺行业深度调研分析报告,第2页,中国家纺行业深度调研分析报告,第3页,中国家纺行业深度调研分析报告,第4页,中国家纺行业深度调研分析报告,第5页,中国家纺行业深度调研分析报告,第6页,中国家纺行业深度调研分析报告,第7页,中国家纺行业深度调研分析报告,第8页,中国家纺行业深度调研分析报告,第9页,中国家纺行业深度调研分析报告,第10页,：市场分析,：,项目提议,：,行业现实状况,Directory,中国家纺行业深度调研分析报告,第11页,：市场分析,中国家纺行业深度调研分析报告,第12页,“,家纺,”,全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品。与服装用纺织品、产业用纺织品 共同组成纺织业三分天下。,家纺属于家居装饰中主要,“,软装饰,”,品种，它在营造与环境转换中有着决定性作用。,家纺定义,家纺可细分为：,1,、巾,(,毛巾、浴巾等,),2,、被,(,床单、被套等,),3,、毯,(,地毯、壁毯等,),4,、带,(,流苏、饰边等,),5,、帘,(窗帘、浴帘等,),6,、袋,(,衣服袋、储备袋等,),7,、厨布,(,桌布、餐巾等,),8,、沙发和靠垫,中国家纺行业深度调研分析报告,第13页,第四阶段,第三阶段,第二阶段,第一阶段,中国家纺行业发展,1996,年以前，中国家纺行业是作为被子，被套等单独产品存在,1996-，是中国家纺市场起步期，今天家纺大品牌，基本都在那时候奠定市场地位,-，是中国家纺行业井喷发展阶段。本阶段发展后期，在渠道上采取了加盟专卖体系，并开始打造品牌形象,之后，家纺行业逐渐进入稳步增长久，并初步形成了国内品牌三大阵营。,第一阵营：罗莱、梦洁、富安娜,第二阵营：凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星,.,第三阵营：其它小品牌、杂品牌,中国家纺行业深度调研分析报告,第14页,中国家纺行业市场容量,依据发达国家纺织品消费量计算，服装/家用/产业用纺织品各占1/3，而我国百分比为65：23：12；而按照多数发达国家标准，服装消费与家用纺织品消费支出应基本持平。行业权威数据预测，在未来中，家纺消费市场每年增加率将不会低于20%，家纺人均消费每增加1个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。,近年来，国内房地产市场发展快速，居民住房条件改进，同时，伴随我国企业设计和技术水平逐步提升，以及人们对家纺产品消费观念改变，家纺市场巨大消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000-3000亿元市场。,图：我国纺织品消费量百分比,中国家纺行业深度调研分析报告,第15页,中国家纺市场消费劲,国内房地产市场,(,加上大量旧宅改造,),发展快速，每年家居装修工程将达,3000,亿元以上，而且每年以,30,速度增加，今后三年内将到达,5000,亿元。居民装修房屋花在家纺用具购置费用，约占整个工程,25,，即每年有,750,亿元。,国内家用纺织品有,50,集中在大城市，,30,集中在县级市，而人口占全国,70,农民，消费量只有,20,。农村生活水平提升、居住条件改进、与城市间交流频繁，都将促使其对家纺提出较高需求，未来潜在农村市场逐步开启，将是一块大市场。,我国每年有,1000,万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费,元计算，则每年仅此市场就有,200,亿元消费市场,旅游业发展：星级酒店、连锁酒店、快捷旅店等大量发展，在配套床上用具和装饰用具上使用，近几年都达,80,亿，而且还在以,10%,速度递增。,图：消费者购置家纺产品价格带占比,中国家纺行业深度调研分析报告,第16页,家纺产品消费习惯,中高消费者,重视品牌、格调和服务，追求产品附加值,中低消费者,较重视产品价格和品质，即面料与工艺方面是否与价格相等。,中国家纺行业深度调研分析报告,第17页,：,行业现实状况,中国家纺行业深度调研分析报告,第18页,家纺行业,市场发展,现实状况,市场增加速度快、却市场,秩序乱,行业,企业管理水平,有待提升,产品附加值低,研发,设计能力弱,产品,缺乏文化内涵,国内经济快速发展，消费量和消费水平快速提升，家纺行业从业者从业水平却对应提升较慢。很多纺织、服装企业向外延发展家纺，把发展家纺作为一个新增加点，新从业者大量涌入，未带进新发展观念和技术，势必形成同一水平，同质发展局面，严重打乱了市场秩序。,中国家纺企业效率普遍不高，对市场冲击承受力较低；企业缺乏中高级人才，企业家队伍发展滞后于行业发展，造成企业没有能力建立适用快速改变产品开发机制、资本运行机制和员工激励机制等。,服务质量差，品牌意识微弱，营销伎俩落后，行业文化建设跟不上，缺乏过硬品牌等原因造成我国家纺产品消费附加值低，用户满意度不理想。,家纺行业快速发展，家纺设计人才供给出现严重不足；同时，设计师行业知识浅薄，专业素养差，自主创意不足，较多是哪来主义。,家用纺织品不能仅限于生活用具意义，它更是一个家居艺术，表示是生活主张和文化诉求。但当前市场上大多数产品对消费者研究不足，没有显著文化特征和格调，产品同质化，无文化主张,。,中国家纺行业深度调研分析报告,第19页,家纺行业,销售渠道结构,现实状况,高档商场,以经营国际、国内主要高档、中高档著名品牌家纺为主。,品牌专卖店,发展比较快速一个业态，这种业态在确保床上用具品牌形象和回款方面上有较大优势，但当前专卖店多由中高端品牌支撑，多集中在大城市。,中国家纺行业深度调研分析报告,第20页,超市,/,连锁店,批发市场,普通百货,经营中低级家纺品牌为主，主要吸引工薪阶层消费者。普通商场多采取专柜销售或自选销售方式。,家纺行业,销售渠道结构,现实状况,经营成本低，含有价格优势，近年来发展最快速业态，所售家纺以中低级为主，因为销量大、价格低而极受消费者欢迎。,是由厂家和经销商专门经营场地，当前占据家纺销售最大份额，同时支持了最辽阔农村市场及部分城市低级市场,中国家纺行业深度调研分析报告,第21页,国内市场主要家纺品牌,中国家纺行业深度调研分析报告,第22页,国内家纺市场主要,国际品牌,排行,排名,品牌,品牌介绍,排名,品牌,品牌介绍,1,1860年Edmond Frette创建于法国，恐龙纺织成为其在中国总代理。,2,由Yves Delormes创建于1826年，现已经在43个国家开设了450家店铺,3,19创建于意大利，6月份，恐龙纺织正式取得其代理商，并引进中国,4,埃斯普利特创建于二十世纪60年代末美国加州，其坚持“在意心态而非年纪”设计理念而传遍全球,5,由Josiah Wedgwood创建于1759年，至今已经249年，并于进入中国市场。,6,Calvin Klein,1968年由Calvin Klein 和 Barry 在美国开设，并于1986年创建居家系列Calvin Klein home系列,7,SHERIDAN,喜来登,创建于1942年，SHERIDAN企业经过营造表示自我、张扬个性时间空间，而赢得来自世界各地荣耀,8,20世纪80年代诞生于法国，时尚导向，是女性化、当代、主动向上、亲切而受到广大消费者喜欢。,9,创建于二十世纪70年代，提倡追求着一个清新、雅致居家生活设计理念,10,德国精工制作和设计代表，已经在全世界市场上畅销35年。,中国家纺行业深度调研分析报告,第23页,FRETTE,法雅蒂,品牌定位,国际高端品牌,经营方式,以企业直营方式在高档商场进行销售，现在全国店铺已达60多家,目标消费群体,25-40岁追求生活品质考究温馨浪漫人士,推广伎俩,主要经过国际品牌影响力进行推广，辅以品牌趋势画册进行宣传,关键竞争力,强大设计和开发团体，独有制作工艺,加盟政策,以中国总代理直营为主，无加盟,促销政策,绝大部分商场无优惠折扣，东北区部分商场可享受商场抽奖活动。,销售情况,单店销售年平均,800,万,品牌,产地,品类,品项,价格带,备注,FRETTE,意大利,床上,用具,棉加丝提花（四件套）,26800-33800,元,纯棉印花（四件套）,6800-8800,元,亚麻提花（六件套）,1180-24800,元,意进口纯棉（四件套）,4280-62800,元,蚕丝被芯（,1.8,米宽）,328-4760,元,羽绒被芯（,1.8,米宽）,726-7990,元,卫浴,用具,毛巾,178-198,元,浴巾,288-378,元,桌布,纯棉带真丝桌布,1766-1966,元,中国家纺行业深度调研分析报告,第24页,Yves Delorme,依芙德伦,品牌定位,国际高端豪华消费品牌,经营方式,以直营方式在高档商场进行销售，辅以部分专卖店进行销售，现在店铺已达70多家,目标消费群体,高品味高收入高消费人群,推广伎俩,主要经过商场户外幕墙和品牌杂志进行宣传,关键竞争力,强大设计和开发团体,加盟政策,以中国总代理直营为主，无加盟,促销政策,满,3,万元可送会员卡一张，会员卡可打,9,折，部分商场有,9,折活动，可再享受,9,折优惠,销售情况,单店销售年平均,870,万,品牌,产地,品类,品项,价格带,备注,依芙德伦,法国,床上用具,埃及长绒棉印花四套件,12800-16800,元,埃及棉长绒提花四套件,16800,25800,元,埃及长绒棉刺绣四套件,29980-56880,元,埃及棉（国产）六套件,8800,9800,元,卫浴用具,方巾,89-119,元,毛巾,225-278,元,浴巾,366-398,元,桌布,桌布,1099-1799,元,冰岛鸭绒被,冰岛鸭绒被,29.8,万,中国家纺行业深度调研分析报告,第25页,TRUSSARDI-HOME,楚莎蒂,品牌定位,国际高档品牌,经营方式,该品牌全部由中国代理商在各地高档商场设置专柜方式直营，截止当前有23专柜,目标消费群体,高收入高消费人士,推广伎俩,主要利用国际品牌影响力进行推广,关键竞争力,强大自主产品设计研发能力，花色图案独具特色,加盟政策,以中国总代理直营为主，无加盟,促销政策,单品购置无优惠活动，组合装可9折优惠，西南区部分商场年度时，有部分商品6折优惠,销售情况,单店销售年平均,760,万,品牌,产地,品类,品项,价格带,备注,TRUSSARDI,意大利,床上用具,1200,针纯棉四套件,6800,9800,元,埃及棉印花四套件,11800,12800,元,埃及棉提花四套件,18800,36800,元,蚕丝被芯（,2,米宽）,4888,5390,元,羽绒被芯（,2,米宽）,8799,9870,元,卫浴用具,毛巾,166-196,元,浴巾,326-336,元浴袍,688-978,元,中国家纺行业深度调研分析报告,第26页,ESPRIT,埃斯普利特,品牌定位,国际中高档品牌,经营方式,代理商在各区域重点市场采取直营经销模式，在少数区域采取特许经营经销模式,目标消费群体,25-35,岁时尚消费人士,推广伎俩,利用具牌影响力进行推广，辅之重点城市步行街或商业街品牌旗舰店和概念店进行推广,关键竞争力,强自主产品设计和研发能力，个性产品准确客户群体定位,加盟政策,部分区域特许经营：单店加盟确保金5万，5.5折上货折扣，无调换率，无装修和货架补助,促销政策,新品无优惠折扣，商场统一大型活动时有部分产品以,5.5,折特价销售,销售情况,单店销售年平均,700万,品牌,产地,品类,品项,价格带,备注,ESRPIT,美国,床上用具,全棉印花,1660-2180,元,全棉提花,2380-3680,元,真丝印花,3290-3590,元,天丝提花,4190-4660,元,纤维被芯,1499,1899,元,蚕丝被芯,5680,6980,元,卫浴用具,毛巾,68-128,元,浴巾,188-238,元,浴袍,338-458,元,中国家纺行业深度调研分析报告,第27页,国内家纺市场主要,国内品牌,排行,排名,品牌,广告语,产地,排名,品牌,广告语,产地,1,浓情绽放,魅力罗莱,上海,6,孚日大家纺,真正大家纺,潍坊,2,哪有一夜,不一样眠,深圳,7,一个梦想,一个生活,上海,3,爱在家庭,长沙,8,生活点睛品,宁波,4,恋一张床,爱一个家,上海,9,舒适健康,自然爱家,宁波,5,家在自然中,自然在家中,南通,10,增色人间,愉悦生活,上海,中国家纺行业深度调研分析报告,第28页,罗莱,品牌定位,以欧式典雅浪漫产品格调展现女性优雅气质，延展家居生活品质内涵,经营方式,地级市以上城市自营，其它城市代理经营，网络遍布全国，专卖店和专柜共计约1600多家，直营模式占65%，加盟占35%,目标消费群体,每一个热爱生活和追求品味中国家庭,推广伎俩,中央电视台广告、户外广告，地铁车载广告，明星李嘉欣代言,关键竞争力,拥有强大研发中心，与国外顶级家纺专业设计机构及面料商形成紧密合作,加盟政策,单店：确保金2万，货架和装修由加盟商垫付，完成销售额企业支持50%，进货折扣4.5折，首批进货不低于25万，季末享受10%货物调换率，完成企业年销售任务返利：1-2%。,促销政策,绝大部分城市9折以上销售，西南区部分商场有特价专柜，特价产品4-6折销售,销售情况,单店销售年平均,420,万,品牌,产地,品类,品项,价格带,备注,罗莱,上海,床上用具,全棉印花,4,件套,388,688,元,全棉提花,4,件套,2088,3788,元,全棉防真丝印花,4,件套,858,1158,元,天丝七彩色织提花,4,件套,1888,2280,元,纤维被芯（,1.8,米床）,390,460,元,蚕丝被芯（,1.8,米床）,880,1780,元,卫浴用具,毛浴巾,146-189,元,家居服,278-399,元,居家用具,靠垫,76-129,元,毯类,655-875,元,中国家纺行业深度调研分析报告,第29页,富安娜,品牌定位,以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计格调，力创中国中高端家纺品牌,经营方式,地级市以上以上自营模式，其它城市代理模式，网络遍布全国，专卖店和专柜共计约1200多家，其中，直营模式占60%，加盟占40%。,目标消费群体,28-45岁，追求生活品味中高收入女性消费者,推广伎俩,主要以广告及报纸招商，专业展会和网站推广，公交车身广告和电视广告辅之。,关键竞争力,经过ISO9001：质量体系认证，并有一支20多人强大自主研发设计团体。,加盟政策,单店：确保金：2万，货架和装修由加盟商负担，进货折扣4.2折，首批进货不低于25万，进货3个月内不影响二次销售货物有20%退换率。,促销政策,绝大部分店铺不打折销售，在西南贵州市场有部分商场进行买200送80活动,销售情况,单店销售年平均,250,万,品牌,产地,品类,品项,价格带,备注,富安娜,深圳,床上用具,纯棉印花四件套,850,1150,元,纯棉提花四件套,1250,1550,元,真丝提花四件套,5580,6580,元,天丝提花四件套,1680,1880,元,卫浴用具,毛巾、浴巾,65-156,元,浴袍,368-398,元,被芯,纤维被芯,480-520,元,抑菌被芯,780-960,元,纤羽蚕丝被,589-688,元,舒柔七孔被,890-1380,元,中国家纺行业深度调研分析报告,第30页,梦洁,品牌定位,用创造艺术激情，演绎国内中高端家纺产品经典、时尚和永恒。,经营方式,全国省市设置500多家梦洁专卖店，600多家梦洁专柜，其中加盟占30%，自营占70%。,目标消费群体,28-45岁关爱家人士,推广伎俩,主要为户外广告及中央电视台广告、网站推广。报纸招商、专业展会；公交车身公告为辅助广告。,关键竞争力,经过ISO质量体系认证；拥有强大产品设计研发能力和先进培训制度、销售管理能力。,加盟政策单店：面积100平以上；开启资金县城40万、地级市60万、省会城市100万以上；进货折扣5折；装补100-200元/平；完成企业最低销售量享受有10%调换率；首批进货不低于25万,促销政策,全场,300,省,100,元，华南区域销售有特价,4,折品,销售情况,单店销售年平均,300,万,品牌,产地,品类,品项,价格带,备注,梦洁,湖南,床上用具,全棉缎纹印花四件套,2980-3320,元,全棉斜纹印花四件套,2210-2590,元,全棉提花四件套,3660,3980,元,全真丝提花四件套,8970-9300,元,纯棉被芯,980,1480,元,蚕丝被芯,1760-2180,元,居家用具,休闲毛毯,1290-1680,元,纯棉毯,1660-1980,元,羊毛毯,4860-5580,元,暖绒靠枕,175-216,元,中国家纺行业深度调研分析报告,第31页,：,项目提议,中国家纺行业深度调研分析报告,第32页,中国家纺市场发展趋势与未来,消费需求趋势,功效性家纺保健化,消费群体素质提升和年纪结构改变，使家纺保暖、装饰、实用等常规功效，逐步向保健、环境保护、健康等方向转变,情趣性家纺格调化,当代人文家居文化（园艺化、布艺化、格调化）家纺设计方向，由强调“情趣和体验”向强调“个性和格调”关键价值转变,品牌演变趋势,品牌集中化,品牌建设同质化竞争日益加剧，原创品牌创新速度逐步加紧，行业主要领先品牌市场拥有率将逐步扩大，20%品牌拥有80%市场份额规律，一样在家纺行业重演,品牌高档化,国内家纺市场中低级产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。针对消费者对名牌产品日益青睐，众多品牌纷纷提升自主创新能力和设计能力，以发展高附加值高档品牌产品抢占市场,渠道模式趋势,特许经营模式将逐步成熟,作为家纺品牌企业发展主要模式，特许经营模式在未来相当长时间内会发挥其应有优势，并逐步走向成熟,互利共赢模式将探索前进,市场竞争加剧，共赢模式将逐步导入家纺行业。厂家和经销商协力做品牌经营，集中资金、集中人力、集中资源共同运作市场,终端创新趋势,终端模式创新展现行业整合模式,消费者开始追求整体搭配完美视觉感受，家纺业与家俱、建材等家居相关行业亲密融合，引导消费,消费针对性更强终端逐步兴起,家纺品牌与家居大卖场、房地产开发商合作新型样板间终端模型，逐步涌现，有效促进最大化针对性消费,中国家纺行业深度调研分析报告,第33页,Brand,P,ositioning,品牌定位,打造一个全新拥有,NANO,科技概念家纺品牌，应将其品牌层次定位为：,中高档,即：中等为主，中偏高档为辅,中国家纺行业深度调研分析报告,第34页,Product,L,ine,产品线,产品品类：床上用具、居家用具、卫浴用具,消费群体：追求健康、舒适、品味居家环境人士,以“纳米技术”为关键，推广功效性家纺用具,中国家纺行业深度调研分析报告,第35页,Price Line,价格带,品项,织物,品类,价格带,床上用具,纯棉,平纹印花四件套,800-1200,元,斜纹印花四件套,1000-1400,元,缎纹印花四件套,1200-1600,元,平纹提花四件套,1900-2100,元,斜纹提花四件套,2100-2300,元,缎纹提花四件套,2300-2500,元,天丝,平纹印花四件套,1600-1900,元,斜纹印花四件套,1800-2100,元,缎纹印花四件套,2400-2800,元,平纹提花四件套,2200-2500,元,斜纹提花四件套,2400-2700,元,缎纹提花四件套,2600-2900,元,丝棉,平纹印花四件套,1700-元,斜纹印花四件套,1900-2200,元,缎纹印花四件套,2100-2500,元,平纹提花四件套,2300-2700,元,斜纹提花四件套,2500-2900,元,缎纹提花四件套,2700-3100,元,真丝,真丝印花四件套,4500-4900,元,真丝提花四件套,5500-5900,元,真丝绣花四件套,6300-6700,元,品项,织物,品类,价格带,床上用具,内芯,羊毛,1100-1700,元,蚕丝,1300-1900,元,纤维,400-700,元,羽绒,2900-3500,元,鹅绒,5500-6300,元,卫浴用具,割绒,方巾,35-40,元,脸巾,80-110,元,浴巾,260-350,元,提花,方巾,40-45,元,脸巾,90-120,元,浴巾,270-360,元,无捻纱,方巾,35-40,元,脸巾,80-110,元,浴巾,260-350,元,竹炭纤维,方巾,40-45,元,脸巾,90-120,元,浴巾,270-360,元,中国家纺行业深度调研分析报告,第36页,Investment Policy,招商政策,序号,形式,编号,招商政策,一,专柜,1,加盟代理确保金：2万元,2,货架借用(完成销售指标，即为赠予),3,店铺装修：,150,元,/,3,全国统一供货：,4.3,折,4,首批货款：不低于,20,万（全款；供货价）,5,非产品质量问题，不给予退换货,6,回款政策现款现货，回款良性，可享受20%信用额度,二,区域,代理,1,加盟代理确保金：5万元,2,货架借用(完成销售指标，即为赠予),3,店铺装修：,150,元,/,3,全国统一供货：,3.8,折,4,首批货款：不低于,100,万（全款；供货价）,5,非产品质量问题，不给予退换货,6,回款政策：现款现货，回款良性，可享受20%信用额度,中国家纺行业深度调研分析报告,第37页,Sale,T,erminal,P,ositioning,渠道定位,项目,内容,备注,目标城市,一线城市,一级商圈、二级商圈,详细详见,中国城市级别划分,二线城市,一级商圈,渠道形式,专卖店、商场专柜、店中店、网络销售,中国家纺行业深度调研分析报告,第38页,Market,L,ayout,市场布局,第一批目标市场,序号,区域,城市,1,东北,哈尔滨、沈阳、大连,2,华北,北京、天津、唐山,3,西北,西安,4,华东,青岛、济南、上海、杭州、厦门、泉州、,5,中南,郑州、武汉、长沙、广州、深圳,6,西南,重庆、成都,中国家纺行业深度调研分析报告,第39页,哈尔滨,沈阳,大连,唐山,西安,杭州,青岛,济南,泉州,厦门,郑州,武汉,长沙,广州,深圳,成都,市场布局：第 一 批目标市场,中国家纺行业深度调研分析报告,第40页,Market,L,ayout,市场布局,第二批目标市场,序号,区域,城市,1,东北,长春、吉林,2,华北,石家庄、太原,3,西北,兰州,4,华东,临沂、南京、苏州、常熟、合肥、温州、宁波、福州,5,中南,珠海、汕头、柳州、南宁、海口,6,西南,贵阳、昆明,中国家纺行业深度调研分析报告,第41页,吉林,石家庄,南京,珠海,汕头,临沂,柳州,南宁,市场布局：第 二 批目标市场,长春,太原,兰州,苏州,常熟,合肥,宁波,温州,福州,海口,贵阳,昆明,中国家纺行业深度调研分析报告,第42页,THANKS!,中国家纺行业深度调研分析报告,第43页,