创业基础课程PPT参考课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/2/17,#,P,o,w,e,r,B,a,r,中国专业,PPT,设计交流论坛,创业基础,王学颖,1,2,主要内容,创业思维与创业活动,创业者与创业团队,创业机会与创业项目,创业市场与创业资源,创业计划与创业管理,2,2025/4/29 周二,一、创业的定义与内涵,1.,定义的阐述,2.,内涵的强调,创业思维与创业活动,狭义的概念,广义的概念,二、创业的基本要素,创业思维与创业活动,创业者,创业机会,创业团队,创业资源,4,2025/4/29 周二,三、创业的基本类型,1.,依据创业目的不同,创业思维与创业活动,机会型,生存型,5,2025/4/29 周二,2.,依据创业者身份不同,创业思维与创业活动,自主型,岗位型,6,2025/4/29 周二,3.,依据创业者数量不同,创业思维与创业活动,独立创业,合伙创业,7,2025/4/29 周二,4.,依据创业项目性质不同,创业思维与创业活动,传统技能型,高新技术型,知识服务型,8,2025/4/29 周二,5.,依据创业方向或风险不同,创业思维与创业活动,依附型,尾随型,独创型,对抗型,9,2025/4/29 周二,6.,依据创新内容不同,创业思维与创业活动,产品创新型,营销创新型,管理创新型,10,2025/4/29 周二,四、创业模型,1.,创业者的核心能力,创业思维与创业活动,创业者,商机的,产生与,识别,团队的,建设与,管理,资源的,整合与,利用,市场的,分析与,开拓,创业的,计划,11,2025/4/29 周二,2.,MAIR,模型,创业思维与创业活动,创业者,动机,决心,想法,市场,能力,资源,12,2025/4/29 周二,3.,蒂蒙斯模型,创业思维与创业活动,资源,项目,团队,13,2025/4/29 周二,4.APREM,模型,创业思维与创业活动,资源,项目,团队,态度,市场,14,2025/4/29 周二,A,：,attitude,态度,P,：,project,项目,R,：,resource,资源,E,：,entrepreneur,创业者,M,：,market,市场,创业思维与创业活动,15,2025/4/29 周二,五、创业思维,1.,创新与创业思维,创业者在创业活动,中进行分析、综合、判断、推理的过程，是创业者在创业活动中的逻辑分析能力。,责任感与决心,领导力,执着于创业机会,创业思维与创业活动,对风险和不确定的容纳度,创造、独立和适应能力,超越别人的动机,16,2025/4/29 周二,一、创业者的特征,1.,美国,创业家,杂志,创业者与创业团队,自信力,Confidence,激情,Passion,领导力,Leadership,自驱力,Self-starter,抗击打力,Persistence,沟通力,Communication,创新力,Creativity,知识,Knowledge,分析能力,Analysis,灵活性,Flexibility,2.,美国,商业新闻,杂志,创业者与创业团队,能量,Energy,说服力,Persuasive,执着,Persistence,想赢,Winning Attitude,找机会,Opportunities,会学习,Learn,会思考,Thinker,沟通者,Communicator,战士,Fighter,3.,美国,福布斯,杂志,创业者与创业团队,好奇心,Curiosity,创新力,Creativity,目标感,Vision,沟通,Communication,领导力,Leadership,行动力,Taking Action,善掌控,Control Uncertainty,创业者与创业团队,创业者,诚实的品质,持续的创新,过人的,胆识,卓越的,思想,良好的,人脉,宽阔的视野,二、创业者评价模型,创业者与创业团队,资源,(Resources),目标,(Goal),关系网络,(Network),技能,(Skills),知识,(Knowledge),才智,(Intelligence),想法,(Ideas),创业者与创业团队,项目,资金,团队,其它,资源市场,价值,可行,创新,想法,专业,管理,执行,领导,技能,行业,商业,法律,财务,知识,创业者素质,创业者与创业团队,智商,情商,财商,逆商,才智,合作者,服务对象,渠道媒体竞争对手,关系网络,方向,确定,集中,执着,目标,创业者素质,三、创业团队的组建,1.,团队组建原则,创业者与创业团队,志向原则,理念、凝聚力,愿景、价值观、相互信任,利益原则,利益共享、约定分配机制,团队利益大于个人利益,互补原则,年龄、专业特长、经历,资源、兴趣、技能,2.,团队组建注意问题,成员个体和团队整体,创业者与创业团队,动机和需要,能力和目标,职能和规则,1.,成员加入的动机和成就需要,2.,成员的心理行为特征,3.,成员的知识结构和能力状况,1.,有担当的领导者,2.,相互熟悉、彼此了解,3.,团队构成的异质性和互补性,4.,团队利益放在第一位,5.,妥善处理权力利益关系,6.,合理的团队管理规则,四、创业团队的管理,1.,管理的关键要素,创业者与创业团队,团队管理的,5P,要素,人员,People,计划,Plan,目标,Purpose,职权,Power,定位,Place,2.,创业团队的法律形式,创业者与创业团队,法律形式,典型特征,个人独资企业,无限责任,合伙企业,无限连带责任,公司制企业,有限责任，双重征税,3.,创业团队的管理方法,创业者与创业团队,整合资源,人职匹配,懂得放权,一、创业机会的内涵与特征,1.,内涵,指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。,2.,特征,创业机会与创业项目,吸引力,行得通,可实施,有资源,二、创业项目的来源,创业机会与创业项目,需求,发明,项目来源,变化,市场（消费者）,需求,环境、社会、产业,变化,科学研究、专利技术,发明,创业机会与创业项目,拉动型,市场需求（现有问题）,推动型,消费引导（未来趋势）,资源型,充分利用（闲置资源）,来源分类,创业机会与创业项目,消费者需求,政府需求,分销渠道产生的需求,拉动型,三、创业项目的形成,创业机会与创业项目,创业,项目提供什么,为谁提供,如何提供,成本多少,效益多少,创业机会与创业项目,WHAT?,WHO?,HOW?,$?,?,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,价值主张,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,成本结构,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户关系,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户细分,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,核心资源,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,关键业务,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,收入来源,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,渠道通路,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,重要伙伴,创业机会与创业项目,推动型,解决方案,竞争分析,盈利模式,四、创业项目初选原则,市场,导向原则,效益,原则,符合,国家产业政策,原则,充分利用,当地资源优势,的原则,充分利用创业者,自身优势,的原则,量力而行,的原则,坚持,创新,的原则,要选择具有良好,发展前景,的项目,创业机会与创业项目,五、创业项目的选择,创业机会与创业项目,原则一,可行性,原则二,可能性,原则三,持续性,创业机会与创业项目,推动型,宏观环境,PEST,“机会窗”大小,可行性,SWOT,分析,创业机会与创业项目,10,5,2.5,10,5,时间：年,市场规模,10,5,2.5,10,5,时间：年,机会窗口,创业机会与创业项目,S,强势,W,弱势,O,机会,T,威胁,创业机会与创业项目,可能性,资源匹配,知识和能力,创业机会与创业项目,持续性,创业者自身的规划,项目的市场和生命力,一、市场可行规律,创业市场与创业资源,市场调研,市场好大啊！,呵呵,1.,观察调查法,创业市场与创业资源,用眼现场观察,现场录音录像,2.,问卷调查法,创业市场与创业资源,邮寄调查,访问调查,电话调查,网络调查,3.,方案调查法,创业市场与创业资源,历史资料筛选法,报刊剪辑分析法,网络搜索法,4.,设计调查问卷的注意事项,通常要有引言,：,目的,；,一般由简入深，多以,选择题,来体现,；,要注意答案的全面，而且能反映出被访者,真实,的,想法,；,关注到被访者的,隐私,，比如工作、收入、家庭、,联系方式、地址等等，注意,保护,被访者的信息,安全。,创业市场与创业资源,创业市场与创业资源,最好的调查方法：,亲身,体验,深入调查,二、市场定位规律,创业市场与创业资源,市场定位,怎么没人买啊？,创业市场与创业资源,产品定位,客户定位,价格定位,区域定位,三、市场营销规律,1.,市场营销的重要性,创业市场与创业资源,2.,市场营销的三大规律,创,：创造客户价值规律,推,：市场推广策略规律,维,：维护客户关系规律,创业市场与创业资源,创业市场与创业资源,创造客户价值,干嘛要买你的？,(1),创：创造客户价值,F-Feature,在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产,品能看到、摸得着的东西,A-Advantage,产品会给客户带来的作用或优势,B-Benefit,作用或优势会给客户带来的利益（价值,),创业市场与创业资源,(2),推：市场推广策略,市场推广策略,广告打了，怎么销售量不长啊？,创业市场与创业资源,55,2025/4/29 周二,市场营销的常见问题,有了产品却不知道,客户,在哪？,价格,降了为什么客户还不认可？,渠道商,销售为什么不积极？,广告,打了为什么不见销售额增长？,创业市场与创业资源,56,2025/4/29 周二,创业市场与创业资源,57,2025/4/29 周二,常见的营销推广方式：,传统推广方式：门店展示,商品陈列,平面媒体,海报、宣传单、报纸,现场推广方式：体验式、会议、电话、短信、寄送目录、现场活动,网络推广方式：搜索排名、网页链接、发送邮件、微博、微信,营销创新：人脉营销,营销的最高境界：让所有人都欠你人情,你的产品该如何去做推广呢？,创业市场与创业资源,58,2025/4/29 周二,(3),维：维护客户关系,维护客户关系,来新货了，,快通知客户！,创业市场与创业资源,59,2025/4/29 周二二八法则,维护好你现有的客户，未来会带给你的利益远远大于第一次,；,转介绍的客户会有,80%,的成交率,，其,开发成本是新客户开发,成本,的,20%,。,品牌意识,以服务赢得客户塑造品牌,创业市场与创业资源,60,2025/4/29 周二,四、创业资源的种类,创业市场与创业资源,其他资源,财务,资源,物质,资源,人脉,资源,61,2025/4/29 周二,1.,政策资源,创业市场与创业资源,国家政策,市场准入,税费减免,小额贷款,劳动保障,创业培训,62,2025/4/29 周二,2.,人脉资源,创业市场与创业资源,六度空间理论,人脉资源的建立和管,理,人脉资源的重要性,（,1,）斯坦福大学研究中心的调查,（,2,）中国的“关系”,63,2025/4/29 周二,3.,物质资源,创业市场与创业资源,有形资产,长期资产,流动资产,64,2025/4/29 周二,4.,财力资源,创业市场与创业资源,财力资源,私人资金,机构资金,财政资金,项目资金,65,2025/4/29 周二,五、创业资源的整合,寻找并有效利用,各种创业资源，尽量多地发现有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。,创业市场与创业资源,66,2025/4/29 周二,1.,创业资源整合的流程,创业市场与创业资源,资源认知,资源发掘,资源清单,某一创业任务,资源开发、配置与应用,67,2025/4/29 周二,2.,创业资源整合的层次,创业市场与创业资源,微观资源,创业企业,创业团队,宏观资源,政府,机构,68,2025/4/29 周二,3.,创业资源整合的原则,创业市场与创业资源,渐进,双赢,量力,69,2025/4/29 周二,六、创业资源的使用,创业市场与创业资源,能用,够用,善用,70,2025/4/29 周二,一、创业计划书的结构,1.,投资人想了解什么,2.,你想干什么（产品、服务）,3.,怎么干（生产工艺、服务过程）,4.,你的经营团队（人力资源）,5.,消费者群（市场研究）,6.,竞争对手（市场分析）,7.,股本结构（资产状况、股东背景）,8.,营销策略（营销管理）,9财务分析（利润点、风险、投资回收期）,创业计划与创业管理,二、创业计划书的主要内容,1.,企业概况,2.,产品与服务,3.,商业构想与市场分析,4.,选址,5.,营销方式,6.,法律形式,创业计划与创业管理,7.,股份构成,8.,组织结构与创业团队,9.,成本预测,10.,现金流管理计划,11.,盈利情况预测,12.,资产负债表,创业计划与创业管理,三、常见问题,1.,企业概况问题,创业计划与创业管理,企业名称,企业名称的审查,经营范围,经营范围的特许,2.,产品或服务问题,创业计划与创业管理,产品,功能,技术不过关,未能提供专利证明,未提供技术授权,缺乏技术含量,投资额过大,服务,内容,缺乏售后服务的考虑,3.,商业的构想与市场分析问题,创业计划与创业管理,目标,人群,目标人群混乱,需求不确定,市场,调研,市场调研不深入,缺乏对竞争对手了解,4.,企业选址问题,创业计划与创业管理,选址及其依据,不方便目标人群,成本过高,5.,营销方式问题,创业计划与创业管理,产品定价,定价过低,促销方式,市场推广策略简单化、平面化,销售渠道,营销策略急于求成,6.,股份构成问题,创业计划与创业管理,启动资金,没有对外融资计划,股东构成,股东一股独大,股东过于分散,7.,组织结构与创业团队问题,创业计划与创业管理,创业团队,团队成员背景单一,组织结构,团队成员分工不合理,8.,成本预测问题,创业计划与创业管理,开办,成本,成本估测过高，影响信心和决心,经营,成本,成本估测过低，亏本甚至企业倒闭,四、创业管理,1.,新企业的创办,2.,新企业的运行管理,3.,创业风险,创业计划与创业管理,快乐工作！,83,2,