卡车事业部市场研究分析报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,卡车事业部,3月份会议资料,重卡上牌数据分析,重卡经营情况分析,轻卡上牌数据分析,轻卡经营情况分析,售后经营情况分析,年4月7日,1,卡车事业部市场研究分析报告,第1页,卡车事业部,重卡上照数据分析,2,卡车事业部市场研究分析报告,第2页,重卡去年与今年3月份上牌数据对比与分析,上照量前四名品牌：解放155、东风120、陕汽118、欧曼105,品 牌,1月,2月,3月,累计,去年,今年,去年,今年,去年,今年,去年,今年,解放,上照量,110,73,121,77,115,155,346,305,销 量,62,33,67,32,81,49,210,114,市占率,56%,45%,55%,42%,70%,32%,61%,37%,东风,上照量,103,78,86,65,105,120,294,263,销 量,20,25,33,38,52,49,105,112,市占率,1932%,38%,58%,50%,41%,36%,43%,重汽,上照量,24,15,18,40,25,62,67,117,销 量,8,2,3,27,23,18,34,47,市占率,33%,13%,17%,68%,92%,29%,51%,40%,华菱,上照量,1,2,0,0,1,1,2,3,销 量,1,0,1,0,0,1,2,1,市占率,100%,0%,0%,100%,100%,33%,陕汽,上照量,47,34,46,48,49,118,142,200,销 量,13,4,15,11,9,13,37,28,市占率,28%,12%,33%,23%,18%,11%,26%,14%,欧曼,上照量,8745,67,64,87,105,241,214,红岩,上照量,2,24,3,27,2,45,7,96,北奔,上照量,7,11,7,11,7,15,21,37,十通,上照量,8,27,8,51,9,91,25,169,乘龙,上照量,9,2,7,5,10,11,26,18,江淮,上照量,2,7,3,4,2,26,7,37,累计,400,318,366,392,412,749,1178,1459,3,卡车事业部市场研究分析报告,第3页,重卡3月份各区域上牌数据分析,县市,解放,东风,重汽,华菱,陕汽,欧曼,红岩,北奔,十通,乘龙,江淮,上照量累计,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,保定,26,9,35%,9,13,144%,9,3,33%,24,2,8%,6,18,4,20,1,8,125,涿州,4,1,25%,2,1,0%,30,4,13%,1,59,2,99,徐水,6,2,33%,42,15,36%,9,0%,19,2,11%,3,2,1,1,1,84,满城,6,3,50%,7,1,7,3,43%,24,11,1,4,61,曲阳,22,7,32%,22,9,41%,1,3,300%,8,2,55,阜平,13,1,8%,7,2,13,4,7,1,47,蠡县,274,15%,3,0,7,5,1,43,唐县,3,3,100%,6,4,67%,4,5,125%,9,1,1,24,易县,2,1,50%,5,2,40%,5,3,60%,1,3,7,23,高碑店,1,1,5,9,6,1,23,涞水,2,1,4,14,1,7%,1,22,雄县,14,1,7%,0,4,0%,1,1,1,21,清苑,4,1,25%,3,2,1,1,100%,4,1,2,1,2,20,定州,8,4,50%,2,2,1,4,1,3,19,容城,2,1,50%,5,0,6,3,1,1,18,顺平,1,2,0,1,3,3,10,安国,2,1,50%,3,1,33%,2,4,1,12,涞源,4,1,25%,1,4,2,50%,3,2,14,博野,1,0,0,5,6,定兴,3,2,67%,1,1,100%,1,1,100%,2,7,安新,0,2,1,50%,1,1,3,6,望都,0,4,0,1,5,高阳,4,4,100%,1,0,5,其它,0,3,0,1,1,0,累计,155,49,32%,120,49,41%,62,18,29%,1,1,100%,118,13,11%,105,45,15,91,11,26,749,4,卡车事业部市场研究分析报告,第4页,重卡各区域1-3月份上牌数据分析,县市,解放,东风,重汽,华菱,陕汽,欧曼,红岩,北奔,十通,乘龙,江淮,上照量累计,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,保定,40,23,58%,20,20,100%,32,11,34%,33,7,21%,13,44,10,43,1,10,246,徐水,20,5,25%,69,41,59%,12,1,8%,45,2,4%,18,3,1,1,3,2,174,涿州,7,1,14%,43,3,7%,6,54,8,15%,3,1,108,1,3,226,满城,12,7,58%,9,3,33%,3,1,33%,8,3,38%,53,14,1,7,107,唐县,28,19,6835,6,17%,7,5,71%,26,7,1,104,蠡县,60,13,22%,0,2,8,1,8,1,78,阜平,25,1,4%,4,9,6,67%,2,17,7,15,1,80,曲阳,26,11,42%,10,9,90%,1,3,300%,1,10,2,1,1,52,雄县,31,2,6%,7,1,14%,5,2,1,2,1,49,容城,3,1,33%,8,3,38%,1,6,12,11,1,41,清苑,7,3,43%,9,3,1,1,100%,7,1,14%,2,3,2,1,4,39,易县,4,2,50%,6,11,183%,8,6,75%,2,1,4,10,35,高碑店,4,1,25%,5,8,13,1,8%,6,2,1,39,涞水,2,2,8,19,3,16%,1,1,1,34,定州,11,5,45%,8,4,50%,5,3,60%,2,1,50%,7,1,3,37,顺平,2,1,50%,6,1,6,3,18,博野,4,2,50%,6,9,2,21,安国,2,1,50%,1,2,200%,2,2,8,1,16,涞源,4,1,25%,0,5,5,100%,7,2,18,定兴,4,4,100%,3,1,33%,1,1,100%,2,3,2,1,16,安新,2,3,1,33%,1,1,100%,1,4,1,11,望都,7,1,1,100%,1,9,高阳,7,5,71%,2,1,50%,9,其它,0,6,4,2,1,0,累计,305,65,21%,263,112,43%,117,47,40%,3,1,33%,200,28,14%,214,96,37,169,18,37,1459,5,卡车事业部市场研究分析报告,第5页,各品牌1-3月份各区域车型上照量汇总,县市,3月份,1-3月份累计,牵引车,自卸车,载货车,搅拌车,累计,牵引车,自卸车,载货车,搅拌车,累计,保定市,22,59,13,31,125,39,133,33,41,246,徐水,70,2,2,10,84,181,11,7,15,214,满城,35,20,4,2,61,64,27,14,2,107,涿州,492,3,99,10,165,6,5,186,曲阳,47,4,4,55,60,4,4,0,68,里县,42,1,43,78,2,1,0,81,清苑,6,6,4,4,20,11,10,13,7,41,唐县,12,2,6,4,24,68,8,7,5,88,顺平,5,2,3,10,7,8,3,0,18,阜平,15,30,0,2,47,25,50,0,2,77,定州,4,5,5,5,19,12,8,6,6,32,高阳,3,1,1,5,5,1,3,0,9,望都,4,1,5,5,1,3,0,9,雄县,12,2,4,3,21,31,2,7,4,44,高碑店,10,3,0,10,23,14,10,0,13,37,涞水,2,19,1,22,6,28,1,0,35,易县,4,18,0,1,23,8,30,1,1,40,涞源,5,9,14,9,10,0,0,19,容城,8,9,1,18,14,28,3,0,45,安新,2,1,2,1,6,2,2,5,2,11,安国,7,4,1,12,10,7,1,0,18,博野,5,1,6,16,0,2,0,18,定兴,3,3,1,7,5,2,7,2,16,累计,327,290,58,74,749,680,547,127,105,1459,6,卡车事业部市场研究分析报告,第6页,各品牌1-3月份各车型汇总,车型,车型型号,1月份,2月份,3月份,累计,牵引车,4*2,牵引车,3,5,3,11,6*2,牵引车,19,27,46,92,6*4,牵引车,138,161,278,577,累计,160,193,327,680,自卸车,4*2,自卸车,21,12,21,54,6*2,自卸车,91,109,221,421,6*4,自卸车,43,76,126,245,8*4,自卸车,30,41,101,172,累计,185,238,469,892,载货车,4*2,载货车,28,10,61,99,6*2,载货车,6,2,27,35,6*4,载货车,0,9,9,8*2,载货车,1,2,3,8*4载货车,13,10,24,47,累计,47,23,123,193,搅拌车,6*4,搅拌罐,13,15,61,89,8*4,搅拌罐,0,3,13,16,累计,13,18,74,105,7,卡车事业部市场研究分析报告,第7页,重卡1-3月销售车型分析,各企业,车型,1月,2月,3月,累计,上照量,销量,上照量,销量,上照量,销量,上照量,销量,华 放,牵引车,59,27,62,28,110,37,231,92,自卸车,7,0,6,0,13,0,26,0,载货车,7,6,9,4,22,10,38,20,搅拌罐,10,2,10,2,华 瑞,自卸车,7,0,30,20,36,13,73,33,搅拌车,7,0,8,6,22,6,37,12,牵引车,1,2,2,1,4,1,7,4,陕 汽自卸车,19,1,19,6,58,8,96,15,牵引车,14,3,20,3,26,4,60,10,搅拌车,1,0,9,2,34,1,44,3,东 风,牵引车,47,15,54,20,106,38,207,73,自卸车,6,7,7,13,14,11,27,31,载货车,25,3,4,5,66,2,95,10,8,卡车事业部市场研究分析报告,第8页,华放企业1-3月销售及完成情况,组别,销售顾问,1月,2,月,3,月,累计,销售目标,完成率,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,一组,李敬恩,30,16,0%,12,7,58%,39,13,3381,36,44%,340,11%,刘旭辉,梁策,王全友,刘旺,二组,亓焱,14,5,36%,28,9,32%,42,12,29%,84,26,31%,260,10%,李永武,靳小松,三组,韩克非,9,3,33%,16,5,31%,24,12,50%,49,20,41%,200,10%,卢宾,王冰,四组,殷宏伟,14,4,29%,13,1,8%,24,12,50%,51,17,33%,200,9%,王雷,张跃,9,卡车事业部市场研究分析报告,第9页,重汽1-3月销售及完成情况,组别,销售顾问,1月,2,月,3,月,累计,销售目标,完成率,上,照,量,销量,占,有,率,上,照,量,销量,占,有,率,上,照,量,销,量,占,有,率,上照量,销量,占 有 率,一组,芦严,2,2,100%,3,2,67%,6,0,0%,11,4,36%,100,4%,李雄,二组,邓邵文,6,0%,10,6,60%,20,6,30%,36,12,33%,100,12%,刘悦,三组,李治,2,0,0%,3,6,200%,12,12,100%,17,18,106%,100,18%,马龙,四组,徐永冉,2,0%,4,4,100%,15,0,0%,21,4,19%,100,4%,周培,10,卡车事业部市场研究分析报告,第10页,东风1-3月销售及完成情况,组别,销售顾问,1月,2,月,3,月,累计,销售目标,完成率,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,一组,柳春晖,5,2,40%,6,5,83%,11,7,64%,22,14,64%,108,13%,刘帅,二组,崔金涛,35,18,51%,47,28,60%,60,28,47%,142,74,52%,127,58%,杜先芝,三组,牛福俊,15,4,27%,7,0,0%,30,13,43%,52,17,33%,118,14%,杨硕,四组,褚彦伊,15,1,7%,2,2,100%,10,3,30%,27,6,22%,110,5%,张天雄,11,卡车事业部市场研究分析报告,第11页,各品牌3月份重点车型重点区域上牌分析,解放汽车分析:3月份上照量：155台,1、牵引车：110台,载货车：22台,自卸车：13台,搅拌罐：10台,2、长春销售：76台（牵引车：39台，自卸：13台，载货：14台,搅拌罐10台）,J6 6*2 载货车：1台,牵引车：3台 销售区域分散,J6 6*4 牵引车：30台 主要销售区域：蠡县（5台）曲阳（4台）阜平（3台）唐县、清苑、定州、涞源、保定市各2台,J6 8*4 载货车：1台,搅拌罐：8台主要销售区域：保定市（8台）,奥威6*4 自卸车：10台 均销售至阜平,奥威 6*4 牵引车：5台 主要销售区域：曲阳（3台）高阳（2台）,奥威6*4 搅拌罐：2台 均销售至定州,悍威4*2 载货车：1台,悍威6*2 载货车：3台 主要销售区域：保定市（2台）,悍威6*4 载货车：1台,悍威8*2 载货车：2台 销售区域分散,骏威4*2 载货车：4台 销售区域分散,4*2尖头 自卸车：3台 均销售至保定市,4*2尖头 载货车：1台,4*2尖头 牵引车：1台,3、青岛销售：78台（牵引车：70台，载货：8台）,悍威4*2 牵引车：2台 主要销售区域：保定市（2台）,悍威6*2 载货车：2台,悍威6*2 牵引车：20台 主要销售区域：蠡县（11台）雄县（4台）保定市（2台）涿州（2台）,悍威6*4 牵引车：32台 主要销售区域：曲阳（11台）蠡县（2台）雄县（4台）满城（3台）保定市（3台）徐水（4台）,悍威6*4 载货车：1台,悍威8*4 载货车：2台,骏威4*2 载货车：2台,骏威6*2 载货车：1台,新大威6*4 牵引车：8台 主要销售区域：保定市（2台）涞源（2台）,新大威6*2 牵引车：8台 主要销售区域：蠡县（6台）,4、柳汽销售：1台,12,卡车事业部市场研究分析报告,第12页,各品牌3月份重点车型上牌分析,东风汽车分析：3月份上照量：186台,1、牵引车：106台 6*2天龙牵引车：1台,6*4天龙牵引车：105台,主要销售区域：徐水（42台）曲阳（22台）满城（5台）容城（5台）唐县（5台）望都（4台）（4台）,保定市（4台）安国（3台）顺平（3台）蠡 县（3台）安新（2台）清苑（2台）,2、自卸车：14台 6*2自卸后翻1台,8*4轻量化自卸13台 主要销售区域：保定市（4台）易县（3台）涿州（2台）满城（2台）,重汽汽车分析：3月份上照量：62台,1、搅拌车：22台 howoA7搅拌罐6*4 4.9方：19台 主要销售区域：徐水（7台）唐县（4台）高碑店（3台）雄县（2台）,howo9搅拌罐6*4 5方：2台,howoA7搅拌罐6*4 5.5方：1台,2、自卸车：36台 howoA7自卸6*4后翻：27台,主要销售区域：阜平（6台）保定市（5台）涞源（4台）易县（3台）雄县（2台）涞水（2台）高碑店（2台）清苑（2台）,howoA7自卸8*4后翻：8台 主要销售区域：安国（2台）涞水（2台）,金王子 自卸8*4后翻：1台,3、牵引车：4台 howoA7牵引6*2：1台,howoA7牵引6*4：3台 销售区域分散,陕汽汽车分析：3月份上照量：118台,1、搅拌车：34台 6*4搅拌车5方：31台 主要销售区域：保定市（15台）高碑店（6台）阜平、满城、徐水各2台,8*4搅拌车6方：3台 主要销售区域：清苑（2台）,2、自卸车：58台 F 6*4后翻自卸车：23台,（德龙中长平顶驾驶室）主要销售区域：涞水（10台）保定市（5台）容城（4台）满城（3台）,F 8*4侧翻自卸车：33台（德龙加长高顶驾驶室）主要销售区域：涿州29台）涞水（2台）,F 8*4后翻自卸车：2台（德龙加长高顶驾驶室）,3、牵引车：26台 F 6*4牵引车：19台（德龙加长高顶驾驶室）主要销售区域：徐水（13台）保定市（2台）,F3000 6*2牵引车：2台（德龙加长高顶驾驶室）主要销售区域：徐水（2台）,6*4牵引车：5台（德龙加长高顶驾驶室）主要销售区域：满城（2台）徐水（2台）,13,卡车事业部市场研究分析报告,第13页,各品牌3月份重点车型上牌分析,欧曼汽车分析：3月份上照量：105台,1、牵引车：67台 6*2牵引车：6台 主要销售区域：蠡县（4台）高碑店（2台）,6*4牵引车：61台 主要销售区域：满城（22台）阜平（10台曲阳（6台）博野（4台）,高碑店（4台）徐水（3台）安国（2台）唐县（3台）保定（2台）蠡县（2台）,2、载货车：19台 4*2载货车：1台,6*4搅拌车：6台 均销售至唐县,6*2欧曼9.5米：2台 主要销售区域：定兴（2台）,8*4欧曼9.5米：10台 主要销售区域：保定市（4台）安新（2台）满城（2台）,3、自卸车：19台 欧曼6*4后翻自卸：15台 主要销售区域：容城（3台）涞源（3）定兴（3）阜平（2）,欧曼8*4自卸后翻：4台 主要销售区域：安国（2台）,陕汽华山汽车分析：3月份上牌量：53台,1、6*2自卸车后翻：53台 主要销售区域：涿州（39台）保定市（5台）定兴（3台）徐水（3台）,十通汽车分析：3月份上照量：91台,1、6*2后翻自卸：80台 主要销售区域：涿州（56台）保定市（20台）高碑店（2台）,3、8*4后翻自卸：11台 主要销售区域：易县（6台）涿州（3台）,东风载货汽车分析：3月份上照量：66台,1、载货车：66台 6.7米4*2载货车：42台 主要销售区域：安国（2台）安新（2台）博野（4台）定兴（2台）蠡县（3台）满城（3台）清苑（2台）曲阳（3台）徐水（4台）唐县（2台）保定市（7台）望都（2台）易县（2台）,7.5米4*2载货车：3台 主要销售区域：高阳（2台）,7.5米 6*2载货车：1台,9.6米6*2载货车：9台 主要销售区域：顺平3台）望都（2台）,9.6米6*4载货车：1台,9.6米8*4载货车：9台 主要销售区域：保定市（3台）顺平（2台）满城（2台）,14,卡车事业部市场研究分析报告,第14页,各品牌3月份重点车型上牌分析,瑞沃汽车分析：3月份上牌量126台,1、4*2后翻：18台 主要销售区域：徐水（4台）高碑店（3台）满城（2台）易县（2台）,2、6*2侧翻：8台 主要销售区域：涿州（2台）涞水（2台）,3、6*2后翻：79台 主要销售区域：涿州（20台）保定市（19台）徐水（12台）曲阳（11台）满城（6台）,唐县（5台）容城（3台）,4、8*4自卸后翻：21台 主要销售区域：保定市（7台）唐县（3台）清苑（2台）安国（2台）定州（2台）,红岩汽车分析：3月份上照量：45台,1、自卸车：45台 6*4自卸车后翻：44台 主要销售区域：保定市（18）满城（11台）阜平（4台）徐水（2台）,曲阳（2台）易县（2台）涞源（2台）,8*4自卸后翻：1台,乘龙汽车分析：3月份上照量：11台,1、6*2牵引车：5台 均销售至蠡县,2、6*4牵引车：4台 销售区域较分散,3、4*2载货6.7米：1台,4、8*4自卸后翻：1台,北奔汽车分析：3月份上照量：15台,、牵引车：4台 6*4牵引车：4台 销售区域分散,2、自卸车：6台 6*4后翻自卸：6台 均销售至阜平,3、搅拌罐：5台 6*4搅拌罐5方：3台 主要销售区域：保定市（2台）,8*4搅拌罐6.5方：2台 主要销售区域：保定市（2台）,江淮汽车分析：3月份上照量：26台,1、搅拌罐：3台 6*4搅拌罐6方：3台 主要销售区域：定州市（2台）,2、自卸车：7台 6*4自卸：1台,8*4自卸：6台 主要销售区域：满城（3台）,3、载货车：16台 6.7米4*2载货：6台 主要销售区域：保定市（2台）,9.5米6*2载货：8台 主要销售区域：保定市（3台）,9.5米8*4载货：2台,15,卡车事业部市场研究分析报告,第15页,卡车事业部,重卡经营情况分析,16,卡车事业部市场研究分析报告,第16页,重卡1-3月销售数据汇总表,单位：万元,各企业,项目,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,累计,华 放,销售数量,36,38,53,127,整车销售收入,711.31,723.62,1055.91,2490.84,整车毛利,20.63,39.97,12.59,73.19,整车毛利率,3%,6%,1%,3%,费用,2.89,25.18,18.12,46.19,其它业务收入,8.08,19.32,7.61,35.01,除税利润,25.82,34.1,2.07,61.99,华瑞,销售数量,2,27,21,50,整车销售收入,42.39,753.12,528.68,1324.19,整车毛利,1.06,20.93,-3.97,18.02,整车毛利率,3%,3%,-1%,1%,费用,17.24,16.22,18.31,51.77,其它业务收入,3.31,9.2,7.91,20.42,除税利润,-12.88,13.91,-14.36,-13.33,陕 汽,销售数量,4,11,15,30,整车销售收入,99.91,311.75,359.57,771.23,整车毛利,0.42,-2.93,-7.42,-9.93,整车毛利率,0%,-1%,-2%,-1%,费用,5.5,7.52,-0.35,12.67,其它业务收入,2.4,1.78,0.7,4.88,除税利润,-2.68,-8.67,-6.36,-17.71,东 风,销售数量,25,38,51,114,整车销售收入,528.97,853.16,1129.9,2512.03,整车毛利,-15.86,15.7,70.49,70.33,整车毛利率,-3%,2%,6%,3%,费用,36.58,33.17,28.7,98.45,其它业务收入,1.63,5.81,3.83,11.27,除税利润,-50.82,-11.65,45.61,-16.86,17,卡车事业部市场研究分析报告,第17页,重卡1-3月消贷数据汇总表,各企业,消贷,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,累计,华 放,销 量,36,38,53,127,消贷量,8,11,10,29,拥有率,22%,29%,20%,23%,华瑞,销 量,2,27,21,50,消贷量,1,3,2,6,拥有率,50%,11%,10%,12%,陕 汽,销 量,4,11,15,30,消贷量,0,3,2,5,拥有率,0%,27%,15%,17%,东 风,销 量,25,38,51,114,消贷量,3,18,16,37,拥有率,12%,47%,31%,32%,18,卡车事业部市场研究分析报告,第18页,重卡1-3月二网销量及拥有率对比表,各企业,二网,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,累计,华 放,总销量,36,38,53,127二网销量,2,2,8,12,拥有率,6%,5%,16%,9%,华 瑞,总销量,2,27,21,50,二网销量,1,1,3,5,拥有率,50%,4%,15%,10%,陕 汽,总销量,4,11,15,30,二网销量,1,0,0,1,拥有率,25%,0%,0%,3%,东 风,总销量,25,38,51,114,二网销量,9,7,8,24,拥有率,36%,18%,16%,21%,19,卡车事业部市场研究分析报告,第19页,二级网络3月销售情况,品牌,企业名称,销量,华放,保运集团修理企业,1,吉林省华航实业集团有限企业,1,张家口宏宇汽车贸易有限责任企业,1,阜平县世捷开元汽车运输服务有限企业,1,易县顺达货运服务有限企业,1,曲阳开元,1,保运集团神州汽贸,2,东风,北京万通隆信汽车贸易有限企业,2,光合汽贸,3,唐县顺通汽车货物运输有限企业,1,河北联强,1,定州市鑫众工业汽车有限企业,1,华瑞,河北骐进汽贸,2,连润贷款,1,华明,安新元通汽贸,12,高阳鑫圆汽贸,9,定州嘉隆汽贸,3,雄县驰远汽贸,2,徐水吉星,1,唐县华胜,1,白沟亿禄车汽贸,1,华宇,安新元通汽贸,9,高阳鑫圆汽贸,1,江淮,高阳鑫源,4,定兴神驹,1,定州中山,1,华通,蠡县宏丰,2,唐县华胜,1,定州嘉隆,2,高阳鑫源,2,曲阳中意,2,20,卡车事业部市场研究分析报告,第20页,重卡1-3月保险完成情况,单位：万元,各企业,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,累计,华 放,26,37.21,39.51,102.72,华 瑞,3.02,10.4,8.51,21.93,陕 汽,3.28,10.41,7.47,21.16,东 风,9.82,54.42,43.72,107.96,累计,42.12,112.44,99.21,253.77,21,卡车事业部市场研究分析报告,第21页,重卡1-3月库存情况对比表,各企业,库存情况,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,华 放,总库存量,82,93,115,3-6个月以上库存,47,14,6个月以上库存,13,10,10,3-6个月以上库存所占百分比,21%,18%,21%,华瑞,总库存量,214,192,188,3-6个月以上库存,20,32,121,6个月以上库存,24,26,28,3-6个月以上库存所占百分比,21%,30%,79,陕 汽,总库存量,14,15,29,3-6个月以上库存,1,0,0,6个月以上库存,0,1,1,3-6个月以上库存所占百分比,7%,7%,3,东 风,总库存量,112,116,101,3-6个月以上库存,14,59,40,6个月以上库存,9,10,16,3-6个月以上库存所占百分比,21%,59%,55,22,卡车事业部市场研究分析报告,第22页,卡车事业部,轻卡上照数据分析,23,卡车事业部市场研究分析报告,第23页,轻卡3月份上牌数据分析,上照量前四名品牌：,时代590台、江淮280台、,东风福瑞卡243台、,凯马212台,品牌,1月,2月,3月,累计,去年,今年,去年,今年,去年,今年,去年,今年,时代,上照量,288,187,188,265,245,590,721,1042,销 量,124,82,119,162,210,237,453,481,市占率,43%,44%,63%,61%,86%,40%,63%,46%,奥铃,上照量,52,36,37,61,55,123,144,220,销 量,38,25,36,58,83,76,157,159,市占率,73%,69%,97%,95%,151%,62%,109%,72%,江淮,上照量,91,83,45,136,94,280,230,499,销 量,50,50,44,87,110,150,204,287,市占率,55%,60%,98%,64%,117%,54%,89%,58%,东风福瑞卡,上照量,33,37,28,109,20,243,81,389,销 量,0,3,5,24,24,40,29,67,市占率,0%,8%,18%,22%,120%,16%,36%,17%,凯马,上照量,96,103,87,134,103,212,286,449,东风,上照量,54,69,44,56,71,203,169,328,解放,上照量,105,25,85,51,109,126,299,202,欧铃,上照量,40,38,45,42,41,80,126,160,黑豹,上照量,32,25,29,45,32,88,93,158,江铃,上照量,27,24,25,40,28,59,80,123,北京,上照量,16,6,16,14,16,14,48,34,跃进,上照量,18,10,14,25,19,54,51,89,金杯,上照量,18,15,14,16,19,35,51,66,五十铃,上照量,3,4,0,4,3,17,6,25,累计,873,662,657,998,855,2124,2385,3784,24,卡车事业部市场研究分析报告,第24页,轻卡3月份各区域上牌数据分析,县市,时代,奥铃,东风（福瑞卡),江淮,东风,凯马,欧铃,黑豹,江铃,五十铃,北京,金杯,解放,跃进,上照量累计,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,保定,56,12,21%,11,5,45%,14,2,14%,24,20,83%,22,15,5,11,23,4,1,4,27,11,228,高阳,40,24,60%,16,15,94%,23,9,39%,28,25,89%,21,9,12,9,3,2,1,12,2,178,涿州,31,2,2,10,13,84,6,3,1,2,5,1,160,徐水,67,28,42%,4,3,75%,6,4,67%,30,13,43%,10,15,1,4,2,4,4,2,149,安新,37,25,68%,20,13,65%,15,8,53%,14,8,57%,11,11,8,7,5,1,1,5,4,139,高碑店,16,2,13%,5,12,35,2,6%,36,8,6,9,1,1,2,3,4,138,雄县,34,7,21%,10,2,20%,22,22,2,9%,10,10,5,1,1,8,1,124,定州,31,3,10%,8,4,50%,39,6,5,83%,5,3,2,4,4,9,3,5,119,里县,34,19,56%,11,9,82%,19,2,11%,19,14,74%,5,12,5,1,2,1,2,7,1,119,清苑,39,22,56%,7,3,43%,7,16,11,69%,1,10,7,6,6,1,2,3,5,110,容城,16,10,63%,4,2,50%,11,2,18%,24,6,25%,7,3,6,9,1,1,2,84,顺平,30,12,40%,6,5,83%,14,4,29%,5,4,80%,2,2,1,5,3,4,3,75,满城,20,8,40%,2,1,50%,11,2,189,4,44%,6,1,1,1,2,2,9,3,67,安国,23,6,26%,5,2,2,100%,11,2,1,9,2,7,1,63,定兴,17,1,6%,9,8,2,25%,7,8,2,1,2,3,3,60,易县,22,10,45%,2,6,2,33%,6,3,50%,5,5,1,1,1,1,4,3,57,曲阳,21,3,14%,3,2,67%,5,4,3,75%,5,3,1,2,2,4,3,53,唐县,14,6,43%,6,3,50%,6,3,3,100%,7,1,4,2,9,52,涞水,13,2,15%,1,1,100%,5,6,8,7,1,4,1,3,49,博野,8,6,75%,3,2,67%,7,2,29%,7,6,86%,1,2,3,2,1,1,1,2,38,望都,8,4,50%,2,2,1,1,100%,5,1,3,1,1,24,阜平,6,5,83%,1,1,3,2,1,4,2,20,涞源,7,2,29%,2,1,1,1,3,2,17,其它,20,6,3,16,1,1,累计,590,237,40%,123,76,62%,243,40,16%,280,150,54%,203,212,80,88,59,17,14,35,126,54,2124,25,卡车事业部市场研究分析报告,第25页,轻卡1-3月各区域上照量与销量对比表,县市,时代,奥铃,东风（福瑞卡),江淮,东风,凯马,欧铃,黑豹,江铃,五十铃,北京,金杯,解放,跃进,上照量累计,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,销量,拥有率,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,上照量,保定,97,26,27%,19,8,42%,20,4,20%,45,27,60%,31,21,15,17,36,4,5,7,48,18,383,徐水,125,61,49%,12,9,75%,12,5,42%,63,35,56%,16,32,7,6,7,2,5,4,5,296,涿州,51,1,2%,2,6,21,17,166,7,1,7,1,5,1,8,2,295,高阳,58,42,72%,28,19,68%,32,13,41%,44,38,86%,29,21,15,16,7,2,1,4,17,4,278,安新,66,56,85%,35,34,97%,25,11,44%,28,18,64%,17,24,17,11,14,3,3,1,7,5,256,雄县,79,14,18%,20,2,10%,36,30,4,13%,25,24,14,2,2,2,14,1,249,定州,64,5,8%,21,17,81%,60,1,2%,12,8,67%,20,14,3,9,1,8,13,5,5,235,高碑店,31,2,6%,6,1,17%,23,56,3,5%,47,14,11,10,1,1,4,5,4,213,清苑,75,53,71%,12,10,83%,9,1,11%,31,27,87%,5,23,11,8,7,2,4,8,7,202,里县,52,36,69%,15,15,100%,30,6,20%,31,29,94%,8,18,9,4,5,1,5,11,4,193,顺平,47,27,57%,9,7,78%,17,5,29%,7,6,86%,6,11,7,12,9,2,8,7,142,容城,27,19,70%,10,9,90%,18,4,22%,37,11,30%,9,9,7,11,3,1,2,2,136,满城,43,17,40%,3,2,67%,17,3,18%,15,10,67%,9,7,6,1,3,2,1,17,4,128,定兴,32,7,22%,1,1,100%,13,17,4,24%,19,18,4,2,6,2,3,3,120,唐县,31,16,52%,11,5,45%,13,1,8%,7,7,100%,12,7,5,5,1,13,4,109,安国,29,11,38%,3,1,33%,7,2,29%,4,5,125%,14,4,4,20,3,2,1,12,2,105,易县,34,10,29%,2,9,2,22%,11,5,45%,7,12,2,5,2,2,6,3,95,涞水,21,4,19%,1,1,100%,9,14,1,7