经销商系统提升实战技巧培训.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,刘孝明实效营销培训,刘孝明实效营销培训,经销商系统提升实战技巧培训,第1页,经销商系统提升实战技巧,刘孝明,经销商系统提升实战技巧培训,第2页,经销商系统提升实战技巧培训,第3页,经销商系统提升实战技巧培训,第4页,经销商系统提升实战技巧培训,第5页,经销商系统提升实战技巧培训,第6页,经销商系统提升实战技巧培训,第7页,经销商系统提升实战技巧培训,第8页,经销商系统提升实战技巧培训,第9页,经销商系统提升实战技巧培训,第10页,一、经营思绪提升,心有多大舞台就有多大,经销商系统提升实战技巧培训,第11页,1,、你会煮鸡蛋吗,4/5,水、,2/3,热,经销商系统提升实战技巧培训,第12页,成功，得懂操作技巧,经销商系统提升实战技巧培训,第13页,2,、一个送水工引发启示,经销商系统提升实战技巧培训,第14页,为何苦到老累到老还穷到老呢？,因为他挣钱方法有问题！,没有走出自己一条差异化道路,经销商系统提升实战技巧培训,第15页,最为合理路线怎么安排？,在使用提升工作效率工具吗？,经销商系统提升实战技巧培训,第16页,提升思维用资源盈利,经销商系统提升实战技巧培训,第17页,成功，得突破传统思维限制,经销商系统提升实战技巧培训,第18页,、很多经销商做不大关键原因,经销商系统提升实战技巧培训,第19页,老板同质化,脑子同质化,资源同质化,心态同质化,团体同质化,操作同质化,经销商系统提升实战技巧培训,第20页,二、区域品牌影响力提升,新煮酒论英雄,经销商系统提升实战技巧培训,第21页,为何广告费浪费了,某经销商三万元公交广告没效果,经销商系统提升实战技巧培训,第22页,品牌造势，舍了孩子就要套到狼,经销商系统提升实战技巧培训,第23页,世界上什么最多？,你能说出前天甚至昨天看到三则记忆深刻广告吗？,经销商系统提升实战技巧培训,第24页,问题,1,肯花时间看广告是哪些人？,经销商系统提升实战技巧培训,第25页,问题,2,怎样才能让那些在广告面前急忙而过人对广告内容留下印象？,在消费者对广告免疫能力越来越强情况下，什么样广告才能更有效进入消费者脑海里呢？,经销商系统提升实战技巧培训,第26页,第一、明确目标,案例：,HM,经销商问题,A,、提升著名度,B,、提升认知度,C,、提升美誉度,D,、提升已购置用户推荐度,E,、改变用户对自己产品或品牌看法,经销商系统提升实战技巧培训,第27页,飞驰品牌定位是汽车、高端汽车、舒适、个人身份象征，飞驰在中国做了一次调研，调研结果是提到飞驰时候，,95,人都想到了这个标志，,99,人都想到飞驰是汽车，,95,人都认为它是高品质汽车，不过提到飞驰时候只有,18,人认为它是舒适，,95,消费者认为开飞驰象征着身份。以上这些数据都到达了品牌定位要求了，,80,消费者都认定基本上就不用再去想了，不过这一点上这个联想和,奔施,期望相差很远，那么接下来飞驰希望广告帮助强化消费者联想飞驰是舒适，而且希望到达,50,以上，让人感觉到飞驰是一个舒适,高品质,汽车。,提升认知度,案例,1,：飞驰广告策略,经销商系统提升实战技巧培训,第28页,1996,年，一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发觉，这位农民用洗衣机洗地瓜（又称红薯），泥土大，当然轻易堵塞。服务人员并不推卸自己责任帮用户加粗了排水管。农民感激之余，说假如能有洗红薯洗衣机就好了。,农民一句话，海尔人记在了心上。经过调查，他们了解到，红薯在加工成薯条前要先把红薯洗净，但红薯上沾带泥土洗起来既费时又费劲，于是农民就用洗衣机洗。,张瑞敏首席执行官对科研人员说，满足用户需求是产品开发出发点与目标。技术人员一开始对开发能洗地瓜洗衣机想不通，认为客户这一要求太不合理了！张瑞敏说，开发出适应用户要求产品，就能够创造出一个全新市场。,“,洗地爪洗衣机,”,诞生了，它不但含有普通双桶洗衣机全部功效，还能够洗地瓜、水果。,改变对产品或品牌看法,案例,2,：海尔，洗地瓜洗衣机,经销商系统提升实战技巧培训,第29页,1,、诉求聚焦标准,那些大品牌只一个优点吗？,第二、设计实效广告诉求,经销商系统提升实战技巧培训,第30页,2,、表示,2.10,标准,经销商系统提升实战技巧培训,第31页,3,、视觉冲击标准,经销商系统提升实战技巧培训,第32页,第三、第一次投入要足,充电池原理,马太效应,临界点营销,经销商系统提升实战技巧培训,第33页,三、店面气氛提升,除了视觉气氛外，还有哪些气氛需要提升呢？,经销商系统提升实战技巧培训,第34页,1,、视觉气氛营造技巧,经销商系统提升实战技巧培训,第35页,你猜猜，这是卖什么地方？,经销商系统提升实战技巧培训,第36页,衣着（外景颜色）妆扮，与众不一样才能脱颖而出,发型（门头）设计，高档、抢眼、易记,脸面（橱窗）打造，抹粉通透两不误,灯光设计，冷暖正斜总相宜,灯光设计，谁抢走了你用户？,案例：意大利加德尼亚上海展厅,经销商系统提升实战技巧培训,第37页,经销商系统提升实战技巧培训,第38页,2,、听觉气氛营造技巧,经销商系统提升实战技巧培训,第39页,A,、背景音乐，感觉跟着时段走,B,、别让电话坏了你气氛，电话正确应用,C,、练就迷人声音,经销商系统提升实战技巧培训,第40页,、销售气氛营造技巧,经销商系统提升实战技巧培训,第41页,A,、动作营造感人细节,乞丐与万宝龙气氛营销,经销商系统提升实战技巧培训,第42页,营业员形象要求：阳光、亲切、热情、专业,营业员形象要求：阳光、亲切、热情、专业,经销商系统提升实战技巧培训,第43页,经销商系统提升实战技巧培训,第44页,经销商系统提升实战技巧培训,第45页,经销商系统提升实战技巧培训,第46页,B,、强化人气气氛，制造店面吸引点,当店面业绩不好时候，天下导购人员最标准答案是什么？,C,、语言、眼神、动手、思维四个互动,经销商系统提升实战技巧培训,第47页,一样价格为何销量有很大差异？,你成交率有多高？,四、销售拦截能力提升,经销商系统提升实战技巧培训,第48页,迎宾怎样打招呼,用户第二次来呢？,我随便看看,你怎么回答？,影响用户购置决议要素有哪些？,经销商系统提升实战技巧培训,第49页,销售拦截能力提升,你家销售话术在哪？,经销商系统提升实战技巧培训,第50页,促销活动，舍了孩子为何没套到狼？,五、促销活动能力提升,经销商系统提升实战技巧培训,第51页,经销商系统提升实战技巧培训,第52页,实效促销四个到位,前期宣传到位,襄樊经销商促销对比,小雨企业广告费为何打了水漂,现场气氛到位,一个女人伤害了他,销售引导到位,为何旺丁没旺财？,激励互动到位,经销商系统提升实战技巧培训,第53页,经销商系统提升实战技巧培训,第54页,这个社会什么最主要？,公关与社会资源整合,六、公关合作能力提升,经销商系统提升实战技巧培训,第55页,经销商系统提升实战技巧培训,第56页,7,、团体管理能力提升,管理主要应该管什么？,经销商系统提升实战技巧培训,第57页,管理三大支柱,人员管理、事务管理、资源管理,经销商系统提升实战技巧培训,第58页,1,、人员管理四大支柱,A,、技能管理：能力主要还是努力主要,B,、思想管理,:,军魂,C,、状态管理,D,、干部管理，培养领头羊而不是牧羊犬,经销商系统提升实战技巧培训,第59页,人财,既好使又好用,有能力又忠诚,经销商系统提升实战技巧培训,第60页,2,、事务管理四大支柱,A,、做好制度化、标准化管理,V,手势害了老萨,B,、重视工作量管理及结果管理,C,、提供销售工具,D,、销售动态管理,经销商系统提升实战技巧培训,第61页,3,、资源管理,建设资源、维护资源、利用资源,某经销商对利润感叹,库存,对一个人力资源经理责问,人四个脑,经销商系统提升实战技巧培训,第62页,谢谢大家！,经销商系统提升实战技巧培训,第63页,