互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“互联网传统行业”转型之道,范 欣,3月28日,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第1页,Contents,“互联网+”行动计划,传统企业发展,现实状况,变局：互联网思维,互联网时代新格局,互联网冲击下传统行业,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第2页,思 考？,1.,酒店仅是用来休息地方吗？,2.,酒吧还会存在吗？,3.,银行支行仅仅只办理银行业务吗？,4.,超市品种还会那么齐全吗？,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第3页,一、“互联网+”行动计划,“互联网+”行动计划：,3月5日，李克强在政府工作汇报中提出：制订“互联网+”行动计划，推进移动互联网、云计算、大数据、物联网等与当代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第4页,一、“互联网+”行动计划,“互联网+”,：,代表是一个新经济形态，就是让互联网与传统行业进行深度融合，创造新发展生态。,传统互联网,：当代通讯技术+PC等结合,移动互联网,：当代通讯技术+手机等结合,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第5页,一、“互联网+”行动计划,互联网发展历程,：（,1994-,现在,）,第一个十年,：互联网催生了很多经济，跟传统行业共同生存、和平共处。,第二个十年,：,互联网改变甚至颠覆了很多传统行业，可分为四个阶段互联网营销，渠道互联网化，产品互联网化，,互联网对传统行业改造,。,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第6页,一、“互联网+”行动计划,“互联网+”本质,：,传统产业经过互联网改造后在线化、数据化。（在线销售、在线广告传输等）,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第7页,一、“互联网+”行动计划,“互联网+”动力,：,大数据资源整合,新信息基础设施形成（云+网+端）,网络化分工协作,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第8页,二、传统企业发展现实状况,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第9页,二、传统企业发展现实状况,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第10页,三、互联网冲击下传统企业,互联网时代：,张瑞敏：没有成功企业，只有时代企业。,李宏彦：互联网改变太快了，打个盹就落后了。,eg:,手机行业（诺基亚、摩托罗拉）,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第11页,三、互联网冲击下传统企业,互联网对商业企业影响：,1.“1亿赌局”：马云（阿里巴巴）VS 王健林（万达）,条件：电商零售业是否能在整个零售业中占比50%,2.一组数据：,，安踏、李宁、匹克等六大本土运动品牌关店超出3000家；,年，李宁、安踏等五大著名运动品牌关店逾2200家。,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第12页,三、互联网冲击下传统企业,-“双十一”淘宝购物狂欢节成交额(零售业）,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第13页,三、互联网冲击下传统企业,“,1688,产业带”销售额情况表,（批发业）,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第14页,三、互联网冲击下传统企业,商业模式：,传统商业企业：重资产模式经营，现场交易，销售成本高，销售产业价格高，竞争力不停下降。,电商商业企业：轻资产模式经营，实施网络交易，销售成本低，销售价格低，发展势头好。,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第15页,三、互联网冲击下传统企业,互联网对工业企业影响：,1.,“,10,亿赌局”：董明珠（格力电器）,VS,雷军（小米）,条件：,5,年之后，小米营业额是否超出格力,2.,一组概念：,（,1,）工业互联网：,GE,认为它是全球工业系统与高级计算、分析、传感技术及互联网高度融合。实质是,传感器,+,网络,+,数据分析。,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第16页,三、互联网冲击下传统企业,互联网对工业企业影响：,（,2,）万物互联：思科,（,3,）智慧地球：,IBM,（,4,）云计算,（,5,）大数据,物联网：强调通讯,工业互联网：以资产为出发点,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第17页,三、互联网冲击下传统企业,商业模式：,格力电器：,实体企业，全产业链发展，重资产经营，,9,家工厂，,7,万人以上制造员工，,3,万家以上专卖店。,小米：,虚拟企业，轻资产经营，零工厂，零制造员工，零专卖店。,销售额对比：,1007,亿元（格力电器,23,年发展）,VS 300,亿元（小米,3,年发展）,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第18页,三、互联网冲击下传统企业,小米企业特点：,（1）核心业务放在产品研发和客户沟通上，企业1600名研发人员，2500人7*二十四小时客户服务，产品研发围绕用户需求，把用户做成粉丝，让用户主导产品创意设计、品牌推广。,（2）没有工厂，其部件生产和组装选择全世界范围内质量最好、成本最低工厂合作，因而产品性价比高。,（3）没有实体店铺，采取互联网电商直销模式，没有渠道成本，运行效率高。互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第19页,三、互联网冲击下传统企业,互联网,+,工业（制造业）：柔性化生产,传统工业：,B2C,模式,互联网,+,工业（制造业）：消费者需求驱动设计生产,C2B,模式。基于此：,预计集中批量采购成本下降,10%,，提前整合营销成本下降,10%,，降低仓储成本,10%,，集中干线物流成本下降,5%,，加紧资金周转成本下降,5%,，降低库存风险成本下降,7%,。,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第20页,三、互联网冲击下传统企业,互联网对金融业影响：,（1）宝宝兵团：6月13日，阿里巴巴旗下支付宝企业天弘基金企业创建余额宝。历经1年，余额宝管理资产规模达5000亿元，用户人数超出1亿人，带动了baidu百赚，网易现金宝，微信理财通等理财产品出现。,（2）P2P网上借贷平台：红岭创投、陆金所等,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第21页,三、互联网冲击下传统企业,商业模式：互联网金融理财（余额宝们）,VS,传统金融理财,运行思维、运行模式、用户定位、用户体验、用户收益均不一样。,传统金融理财：,针对“高大上”客户，提供银行规制利率，柜台办理，操作复杂，投入时间较长，银行人工成本较高。,互联网金融理财：,针对散户，提供银行间协议存款市场利率，网上办理，操作简单，投入时间较短，银行投入人工成本低。,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第22页,三、互联网冲击下传统企业,互联网金融现实状况：,1.,第三方互联网支付,80767,亿元，同比增加,50.3%,。,2.,众筹平台,116,家，一年新增,78,家融资金额,9,亿元。,3.,活跃,P2P,网上借贷平台,1575,家，贷款余额,1036,亿元。,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第23页,三、互联网冲击下传统企业,互联网金融主要形态：,互联网+金融主要形态,支付,融资,投资,网络保险,网络银行,第三方支付,P2P,借贷平台,网络保险,众筹平台,网络资产交易平台,网络借贷,网络基金,网络证券,网络征信,其它网络理财,财富管理,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第24页,四、互联网对传统企业再造,互联网对服务行业影响：,以物流业为例：,快递件量靠近140亿件，同比增加52%；,近3年来看，快递件量年均增速50%，快件总量中电商快件超出60%。,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第25页,三、互联网冲击下传统企业,互联网对服务行业影响：,电商物流与传统物流差异性主要在于,供给链,不一样：,原材半成品 制造企业 批发商 零售商 消费者,原料半成品 制造企业 电商 消费者,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第26页,四、互联网思维,互联网思维：,学术界没有明确界定，实业界存在两种理论：一个是,工具论,，互联网被当做“器”来对待是人们生活中“基础设施”。广义之器包含大数据、云计算、智能终端（可穿戴式设备）等。二是,现象论,。,雷军（小米）：,“雷七决”,专注、极致、口碑、快,马化腾（腾讯）：,“马七条”,连接一切、互联网,+,传统行业,=,创新、开放式协作、消费者参加决议、数据成为资源、顺应时尚勇气、连接一切风险。,赵大伟（和君）：,“,9,大思维”,用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。,陈光锋（武汉经天纬地人和信息技术有限企业）,“,12,大思维”,标签思维、简约思维、,NO1,思维、产品思维、痛点思维、尖叫声思维、屌丝思维、粉丝思维、爆点思维、迭代思维、流量思维、整合思维。,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第27页,四、互联网思维,互联网思维本质：一个思维方式、一个生活方式，是对整个商业世界全新看法。包含互联网精神、互联网理念、互联网经济。,一、互联网精神,（,1,）开放,互联互通。实现资源无边界流动。,（,2,）平等,去中心化、去权威化、去等级化。企业内部：上级为下级服务；企业之间：竞争转向合争；企业与用户：产品购置者转向产品制造者、定价者、传输者、创意者。,（,3,）协作,各取所长，优势互补。从“企业生产”转向“社会生产”。,（,4,）共享,分享、无偿、惠普。企业内外部资源共享：微信资讯共享、研发经验共享、开源软件,Linux,共享。,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第28页,四、互联网思维,二、互联网理念,（1）虚拟实体打通：线上线下一体化（O2O模式）。,（2）时空约束打破：O2O模式消灭了线上和线下之间距离、C2B模式消灭了用户与企业之间距离；P2P模式消灭了用户与用户之间距离。,（3）一切都极致化：让产品“说话”，实现产品同质化向异质化转变。,（4）一切都模块化：一方面是产品链分工模块化，其次是经营环节模块化。,（5）自经营管理：个人=企业，人人都是创客。,（6）网络免费衍生品：实现数据、流量挣钱。,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第29页,四、互联网思维,三、互联网经济,（,1,）长尾经济：,“二八定律”反其道而行，实现精准营销、定点推送、产品无缝对接。,（,2,）供求均衡：,交易双方平等化（团购）。,（,3,）消费者主权论：,身份转变。,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第30页,五、互联网时代新格局,智慧型组织：,1.,网络化生态：,传统企业（过去）：母子企业体制，追求“大而全”，“小而全”发展模式,互联网企业（现在）：依靠价值网络体系，采取“小而专”、“小而精”发展模式。,价值网络体系（商业生态圈）中基本有三类企业：模块供给商（分工、实体整合）、系统集成商、规则制订商（负责虚拟整合）。,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第31页,五、互联网时代新格局,智慧型组织：,2.,区域性整合（全球性整合）：,传统企业（过去）：封闭式思维，就企业做企业，中心在内部。,当代企业（现在）：开放式思维，利用创新精神整合区域范围内思想资源、资金资源和业务资源，实现思想区域众智、资金区域众筹、业务区域众包。,思想区域众智：美国创新中心,资金区域众筹：“众付,+,预付”,业务区域众包：不定项委托方式分包,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第32页,五、互联网时代新格局,智慧型组织：,3.,平台化运作,实现企业从单生命体向多生命体转型。,eg:,众创（海尔）,谷歌、,3M,研发中心，每七天有一天或者半天用于做自己想做事情,4.,员工化用户,把用户当做“准员工”，而不是在册员工。把用户做成低酬劳员工、零酬劳员工，乃至付酬劳员工。,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第33页,五、互联网时代新格局,智慧型组织：,5.,无边界发展：,经营无边界发展（跨界经营）,管理无边界发展（自组织管理）,操作层面无边界发展（全社会资源部）,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第34页,五、互联网时代新格局,企业应怎样加以应对？,1.,充分利用传统行业优势,2.,灵活利用互联网思维,赢,3.,系统整合,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第35页,互联网“加”传统行业”的转型之道培训课程,第36页,