市农副土特产专营项目创业计划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市农副土特产专营项目创业计划书,第1页,1,乡土谣土特产项目概述,2,土特产项目市场前景,3,乡土谣创新运作模式,4,乡土谣营销传输及公益渗透,5,创业者及运行组织架构,6,财务分析与风险评定,市农副土特产专营项目创业计划书,第2页,德兴市乡土谣,农副土特产专营项目,项目名称,01,1,德兴市乡土谣生态科技有限企业,市农副土特产专营项目创业计划书,第3页,整合,德兴市土,特产,打造,优质专卖,平台,形成,地方强势,品牌,三位一体,本项目顺应农副产品市场旺盛需求趋势，全方面整合德兴市农副土特产，打造优质专卖平台，并,经过品牌化经营形成地方强势品牌，带动产业发展。,项目概述,01,2,市农副土特产专营项目创业计划书,第4页,整合资源,改变当前分散经营、传统经营被动局面，整合区域优质土特产。,填补市场,搭乘旅游,填补德兴市品质土特产空白市场，打造德兴土特产专营店第一品牌。,搭乘德兴市旅游快车，紧抓机遇拓展项目，做大做强走出德兴。,市农副土特产专营项目创业计划书,第5页,德兴市当前农副土特产仍处于分散经营状态，力量微弱，,乡土谣要全方面整合德兴市农副土特产。,猕猴桃酒,德兴土蜂蜜,清水鱼,德兴板果,德兴糖籽,德兴土杨梅酒,清水豆腐,德兴甜茶,德兴米粉蒸肉,绿源山珍,铁骨人参,德兴无核椪柑,清明果,乌佬果,德兴特产丰富，但真正走出江西，走向全国却没有。该项目将全方面整合德兴特产，经过地方品牌化运作全方位带动农副土特产走出去,德兴市主要农副土特产主要以下（项目欲整合资源包含但不局限于此）：,市农副土特产专营项目创业计划书,第6页,德兴市在乡土谣开业前没有土特产超市专卖店，市场存在空白,乡土谣在德兴第一家土特产超市已创新开启。,当前，第一故乡土谣，也是德兴市第一家特产超市已于1月1日开业运行，当前正计划结合德兴旅游推广进驻各旅游景点，连锁运行。,市农副土特产专营项目创业计划书,第7页,市农副土特产专营项目创业计划书,第8页,乡土谣改变了传统农副产品经营模式，档次提升附加值提升，,乡土谣提供优质购物环境并设计精美外包装。,专营店于1月1日开业，所销售产品均为精巧包装，附加价值高。,市农副土特产专营项目创业计划书,第9页,主要是乡土谣可搭乘德兴市旅游业高速发展快车，快速拉动项目，,项目下一阶段将全方面进军各旅游景点。,凤凰湖景区、梧风洞景区,2,家专营店已开启，未来将开启更多,伴随合福高铁正式运行，德兴这座曾经偏居一隅山城大步迈向区域交通枢纽城市，实现与南昌2小时经济圈，与,上海、杭州、福州、合肥,等周围省会城市3小时经济圈，与珠三角、京津冀、海西等经济区往来也进入“小时代”。,市农副土特产专营项目创业计划书,第10页,项目定位及目标,01,3,项目,定位,农副土特产超市,专营德兴市优质农副土特产,经营,目标,连锁化规模经营,全方面影响德兴,100%,人群,未来,愿景,德兴市第一品牌,德兴农副土特产代表,市农副土特产专营项目创业计划书,第11页,2,1,土特产项目市场前景,3,乡土谣创新运作模式,4,乡土谣营销传输及公益渗透,5,创业者及运行组织架构,6,财务分析与风险评定,乡土谣土特产项目概述,市农副土特产专营项目创业计划书,第12页,一、旅游产业高速发展,全方面带动农副土特产消费需求快速增加。,依据芒果网旅游数据统计分析显示，年，我国居民出游热情连续高涨，年度出游人数同比增加18%。其中出境游人数增加最给力，首次突破1亿人次大关。值得注意是，年旅游市场热潮显著增多，旅游淡旺季市场之间差异正在一点点缩小。,市农副土特产专营项目创业计划书,第13页,旅游购物消费强劲，,游客左手旅行右手爆买。,居民旅游消费金额与年居民旅游消费金额相较同比增加28.6%。,其中，购物消费占总消费57.3%，且处于逐年增加状态。,市农副土特产专营项目创业计划书,第14页,食,当地特色,购,当地特产,游客到每一个地方必定行为，德兴游客量增加同时也给农副土特产行业带来巨大市场，,按照,58.3%,占比，德兴土特产市场容量最少有,11,亿。,与此同时德兴市全方面加大旅游业推广力度，,高铁开通也为区域带来了更多客流。,为更加好地对接高铁旅游市场，德兴以游客为中心，不遗余力推进景区设施提挡升级。近几年来，先后投入3亿余元，在大茅山、凤凰湖等景区建设了游客中心、峡谷水景游步道、梧曾旅游公路、梧风迎宾馆、和兴古街、环湖公路等一大批配套设施，全方面提升景区综合竞争力，让客人停下来、住下来、还想来。今年上六个月，全市接待游客,178.21万人次，实现旅游综合收入19.64亿元，分别同比增加115%和98%,。,市农副土特产专营项目创业计划书,第15页,二、食品安全已成社会热点,农副土特产此时进入顺应趋势、时机佳。,当前，我国农产品增产深入乏力、部分农产品对外高度依赖。为此，国内农业科研学界提出加强本国转基因技术研究和推广，尤其是转基因水稻全方面推广提议，一时,激发了社会公众关于基因农产品安全性大讨论高潮,。,另市场上食品存在太多激素、添加剂，甚至比如假牛肉、假鸡蛋,市场混乱不堪，民众对原生态土特产更渴望。,市农副土特产专营项目创业计划书,第16页,三、中国经济向好,民众综合消费水平大大提升。,年GDP增加6.9%，消费对经济增加贡献率为66.4%。,近年来中国GDP稳步增加，人民生活水平逐年提升，消费能力越来越强。,市农副土特产专营项目创业计划书,第17页,而伴随人们生活水平不停提升，人们越来越重视本身身体健康。为了健康，越来越多人,宁愿多花点钱，购置农副土特产、有机蔬菜和水果,。,民众在提升健康意识同时也加强了对食品要求,健康意识,逐步增强,食品质量,要求提升,市农副土特产专营项目创业计划书,第18页,一斤生菜28元，一斤牛肉65元,高昂价格、精美包装，处处显示着,农副土特产产品与平民蔬菜身份地位区分,。,如今德兴农副土特产十分丰富，也颇受广大市民喜爱。但长久以来，德兴土特产大多是摆放在地摊上，不进行包装或简陋包装，价格较低，难登大台。,而纵观各大中城市，农副产品却深受欢迎，价格昂贵但却又深受欢迎。,当前土特产深受欢迎，价格不菲，故其包装成本也随之而上，精美大气展现。,包装精美,价格昂贵,农副产品有着绿色、生态和区域独特特征，其经过统一包装后价格昂贵。,利润较高,农副产品品牌附加价值高，且其较为稀少，物以稀为贵，利润空间较大。,市农副土特产专营项目创业计划书,第19页,四、德兴存在市场空白,德兴当前尚无形成规模连锁经营特产超市。,乡土谣作为江西德兴第一家农副土特产超市创新开启，填补市场空白。,江西省德兴市第一家,农副土特产超市,整合德兴优质特产打造,土特产第一品牌,市农副土特产专营项目创业计划书,第20页,3,1,土特产项目市场前景,2,乡土谣创新运作模式,4,乡土谣营销传输及公益渗透,5,创业者及运行组织架构,6,财务分析与风险评定,乡土谣土特产项目概述,市农副土特产专营项目创业计划书,第21页,品牌之战,模式之战,版图之战,创新农副土特产经营模式，,打响模式、品牌、版图三大战役。,市农副土特产专营项目创业计划书,第22页,线下整合资源开设土特产超市，线上建立商城开启专属于土特产新型,O2O,模式。,模式之战：,线下线上联合运行,线下：,整合土特产超市模式运行,全方面整合德兴范围优质土特产，集中到超市中进行销售，让区域客户和外来游客一想到买土特产就产生乡土谣联想。,线上：,搭建销售平台开启新型,O2O,当一个游客来到德兴喜欢上德兴乡土谣土特产，我们能够经过线上平台让她实现,2,次消费，这就是新型,O2O,。,市农副土特产专营项目创业计划书,第23页,当前微店已建立，未来将计划开启天猫或其它影响力较大电子商务平台,建立线上,电商平台,在产品包装、手提袋等物料上融入线上店铺地址（二维码），并结合首次线上消费促销吸引进店。,进店融入,电商推介,当消费者，尤其是游客离开店铺后假如喜欢乡土谣产品就能够经过线上,台实现购置。,离开店铺后,线上购置,三步实现新型,O2O,创新运作,市农副土特产专营项目创业计划书,第24页,乡土谣将坚持品牌化运作策略，全部超市统一视觉,VI,，全部产品统一包装，将设计注册自己商标、成立自己企业。,品牌之战：,品牌化运作推进,德兴市乡土谣生态科技有限企业已完成注册。,企业,应用自己商标，,独立设计包装。,产品,标准化视觉,VI,，,统一格调运作。,超市,企业已独立设计商,标并完成注册。,商标,市农副土特产专营项目创业计划书,第25页,品牌化经营重点之一是要形成规划化效应，项目将搭乘,德兴旅游项目开发，全方面拓展旅游景点连锁店。,另外，伴随项目发展，,未来将向江西乃至全国范围挺近,，切实让德兴特产走出去。,版图之战：,连锁化规模扩张,德兴市建立,样板店,拓展各大旅游连锁店,最终辐射整个德兴,当前德兴市这家土特产超市已经全方面投入运行，样板市场已经打造。后续各大景区开设连锁店仅需 进行复制即可，产品货源经营模式都是现成。,已实现拓展：,凤凰湖景区、梧风洞景区，,下阶段将开启更多,市农副土特产专营项目创业计划书,第26页,自营,联营,加盟,土特产第一品牌,详细版图扩张中采取三种模式灵活推进,连锁店经营模式分别为：自营、联营和加盟。,自营：,自己投入费用自主经营；,联营：,多个股东联合经营，以投入资金多少分配；,联营：,收取加盟费，要求其店铺经营方向及视觉统一，由加盟者自主经营。,市农副土特产专营项目创业计划书,第27页,3,1,土特产项目市场前景,2,乡土谣创新运作模式,4,乡土谣营销传输及公益渗透,5,创业者及运行组织架构,6,财务分析与风险评定,乡土谣土特产项目概述,市农副土特产专营项目创业计划书,第28页,创新三大营销传输模式，助推项目全速推进。,旅游营销切入,公益营销渗透,新媒体营销加强,市农副土特产专营项目创业计划书,第29页,搭乘德兴旅游高速发展快车，,切入旅游营销模式引来高质量客流。,打造游客特色休息区,与旅行社合作,返点推进,旅游营销,把握重点,项目同时开展,2,大特色合作,将专营店打造成游客集散中心,整合特色优质特产,提供无偿,茶水服务,介绍德兴特色、特产,与政府合作,推广本土特产,市农副土特产专营项目创业计划书,第30页,与旅行社,政府部门,01,02,1,、签署合作协议，给于游客无偿茶水服务；,2,、给予游客购物一定打折优惠；,3,、给于旅行社一定返点，作为其介绍游客酬劳；,4,、旅行社在旅行资料中置入店铺传输资料。,1,、制订本土土特产传输方案；,2,、乡土谣全部连锁店作为其推广窗口，统一推广；,3,、乡土谣店铺现场制作政府推介产品视觉,VI,；,4,、争取由政府部门颁发相关荣誉奖牌。,市农副土特产专营项目创业计划书,第31页,主动开展公益事业回馈社会，,让乡土谣爱心洒满人间赢得广泛连续影响。,加多宝集团有着公益资产积累，在教育领域有著名助学品牌“加多宝学子情”，在扶贫救灾领域，屡次为震后灾区重建捐助巨额善款。,从0做到200亿，加多宝是怎样做到？,加多宝在公益战略公布会上还提出“以善促善，人人公益”公益理念，作为公益口号和传输路径，经过十多年公益实践，加多宝已在公益事业上取得重大结果。，加多宝集团对其所开展公益项目进行整合，并提升到企业战略高度，使得整个公益版图愈加明晰，公益体系愈加系统和完善。,市农副土特产专营项目创业计划书,第32页,乡土谣开业至今虽才,3,月余，但已开展,多场公益活动，,其爱心行动深受广大市民、区域媒介关注，已形成一定影响。,乡土谣-孤寡老人慰问活动；,乡土谣-万福红春联暖心行动；,市农副土特产专营项目创业计划书,第33页,搭载线上新媒体传输并自建线上商城，,让乡土谣专营店走向全国，让新型,O2O,模式换发光彩。,乡土谣创新开辟微信服务号和订阅号双模式经营，聚集乡土谣受众于该平台，以公众平台为中心开展各营销传输活动。,微信公众平台,乡土谣当前微店已全方面开设，结合线下实体超市全方面实现同城,O2O,，以及异地新型,O2O,模式，与常规电子商务形成差异，创新运行。,线上产品商城,线下置入推广,线下在,各论坛、报广媒介、店铺现场、接触点媒介,等传输上坚持配合二维码置入传输，让目标受众记住店铺，经过此方式实现二次购置。,市农副土特产专营项目创业计划书,第34页,三步走经过新媒体平台实现线上购物,。,一、经过新媒体或线下传输关注公众号。,二、经过公众平台搭载商城入口点击进入。,三、进入平台后按商城规则购置，后续拓展更多商城。,市农副土特产专营项目创业计划书,第35页,3,1,土特产项目市场前景,2,乡土谣创新运作模式,4,乡土谣营销传输及公益渗透,5,创业者及运行组织架构,6,财务分析与风险评定,乡土谣土特产项目概述,市农副土特产专营项目创业计划书,第36页,85后创业好青年,-,汪思文,2月5日，本项目创业者汪思文被德兴共青团作为德兴创业榜样在德兴市共青团微信公众平台推出。,市农副土特产专营项目创业计划书,第37页,德兴市乡土谣土特产生态企业85后小伙儿汪思文；,江西农业大学南昌商学院英语系本科毕业生，大学生创业典范,；,和全部85后小搭档们一样有想法、善创新，更主要是能实干；,更像邻家大男孩，笑容腼腆，不善言语，但肯于用实干，实践自己创业梦想。,创业征程奏凯歌,实干托起青年梦。,市农副土特产专营项目创业计划书,第38页,乡土谣当前单店人员架构，,1,个总经理、,1,个采购、,1,个财务、,1,个店长和,3,个店员。,董事长兼总经理,采购,店长,财务,店员,A,店员,B,店员,C,这仅为建立样板超市人员配置，下一阶段将全方面开启企业化运行，开展连锁拓展。,市农副土特产专营项目创业计划书,第39页,本项目按照当代企业制度进行运作管理，以规范企业制为组织形式，努力实现管理思想、管理组织、管理方法、管理人才当代化，着重在企业内部管理、质量管理、市场及销售管理、经营决议、提升效益上下功夫。,下一阶段将开启企业化运行，建立完整组织架构,市农副土特产专营项目创业计划书,第40页,本项目为连锁经营超市，项目未来将在全国范围招商加盟拓展，当前单店人员为,5-10,名，未来如若拓展,50,家连锁店，最少增加人员,250-500,个，员工含有辽阔,晋升空间，前景好。,定员,培训,全方面升级,对员工进行岗前培训，制订全方面科学培训计划，同时熟悉企业经营方向、各种规章制度并进行职业道德教育。,制订系统岗位晋升制度,开展专业系统人员培训。,市农副土特产专营项目创业计划书,第41页,3,1,土特产项目市场前景,2,乡土谣创新运作模式,4,乡土谣营销传输及公益渗透,5,创业者及运行组织架构,6,财务分析与风险评定,乡土谣土特产项目概述,市农副土特产专营项目创业计划书,第42页,40%,土特产利润空间,行业领先,10%,在整个食品行业中，土特产因为其,“,变废为宝,”,属性使得,利润空间能够做到,40%,以上,，属行业最高。在亿万级市场空间中，我们不但顺应了未来发展趋势，更赢得了庞大利润空间。,以上,市农副土特产专营项目创业计划书,第43页,该项目未来市场可,覆盖全国,项目做未来将导入连锁经营，平台或将覆盖全国，收获全国市场庞大利润。后续品牌化经营整合整个大江西特产推向全国市场，收获更大利润。,市农副土特产专营项目创业计划书,第44页,项目收入板块,不局限于单店经营收入,同时还包含有电商平台收入和连锁加盟收入。,电商平台,收入,连锁经营,收入,超市经营,收入,预计占总收入,20%,预计占总收入,50%,（未来）,预计占总收入,30%,（未来）,市农副土特产专营项目创业计划书,第45页,平均单店收入最少,可做到,15,万元,/,月,（市区）,景区因为投入较少单店铺收入预计为平均,8,万元,/,月。,以下以当前开启运行样板超市为例计算单店经营利润：,每个月成本,（每个月平均投入成本）,店租费用：,包含装修、租金和水电,3,年内平均,1,个月为,1,万元；,人员费用：,1,个店长、,3,个店员，平均福利及工资为,1.5,元万,/,月；,其它费用：,其它宣传和办公费用预计平均,0.5,万元,/,月；,注：产品进货因为再卖出去不存在成本费用，暂不计算在内。,总计：成本最高预估为,3,万元,/,月。,每个月收入,（扣除税后收入）,按照当前特产超市经营，平均,1-3,个月营业额为,15,万元,/,月；,按照最低毛利,40%,计算，为,6,万元,/,月，扣除税后为,5.55,万元。,5.55,扣除经营成本，纯利润最少为,2.55,万,/,月。,纯利润：最少能够做到,2.55,万元,/,月。,伴随项目标开展平均,1,个一个月增加,5%-10%,纯利润。,市农副土特产专营项目创业计划书,第46页,平均单店纯利润,预计为,30,万元,/,年,（市区）,预计,3,年内最少扩张连锁,10,家店，,1,年纯利润最少能够做到,150,万元,。,样板店收入,+,加盟店收入,+,电商平台收入。,样板店收入,加盟店收入,依据上一页分析，市区样板店最少能够做到,30,万元,/,年纯利润。伴随项目成熟未来将逐年增加。,3,年内最保守预计发展样板店,10,家，平均每家收加盟费和产品差价为,8,万元,/,年，,10,家,1,年即为,80,万元。,30,万元,80,万元,电商平台收入,3,年内电商平台已经全方面成熟，其将辐射全国各地，经过旅游营销模式，,1,年纯利润最少为,40,万元。,40,万元,市农副土特产专营项目创业计划书,第47页,项目,经营风险与应对策略,市农副土特产专营项目创业计划书,第48页,长久投入，资金难回收,资本积累要跟得上，项目属于循序渐进发展模式，首年打造样板市场不盈利，最少六个月后方可盈利。,样板市场准备充分资金,当前项目样板市场已成功打造，投入,50,万元，资金当前充分，计划在开启,2,家,10,万元景区专营店。,行业对手竞争风险,当前经营土特产商家也有不少，我们怎样防止这一风险，使项目与其无直接竞争呢？,走品牌化连锁经营之路,区分同行产品经营方式，项目将走品牌化之路，自建品牌，并经过连锁经营形成规模效应。,入驻加盟商素质风险,入驻商家经营素质参差不齐，怎样做到招募品质高合作商是项目中存在又一个主要风险。,制订完整招商方案,针对连锁经营将建立专业团体进行招商、审核，故可全方面躲避加盟商家经营素质低风险。,风,险,风,险,风,险,应,对,应,对,应,对,市农副土特产专营项目创业计划书,第49页,市农副土特产专营项目创业计划书,第50页,