商业营销活动策划书及商业合同写作要求.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第二讲商业营销活动策划书,商业策划方案结构,商业活动策划方案内容,商业营销活动策划书及商业合同写作要求,第1页,普通商业文案结构,第一部分：市场调查情况,第二部分：进入市场定位分析,第三部分：行动方案（主要讲解部分，也是营销活动方案）,商业营销活动策划书及商业合同写作要求,第2页,何为活动策划,隶属于整个营销案例中，也称宣传策划，推广策划，本应与整体营销为一体，不过更注意项目推广细节,新产品上市 维护关系,活动策划依据是进入市场定位分析：产品定位、消费人群定位；并以此确定产品突破口、立足关键点,商业营销活动策划书及商业合同写作要求,第3页,活动策划书关键点,广告：通知活动信息，附带上产品信息,A 要求：最简练信息、最高效语言表达产品定位；富有创意,B策划内容：广告内容定位，广告媒体选择，广告费用预测 责任人,商业营销活动策划书及商业合同写作要求,第4页,活动策划书关键点,促销活动：让消费者经过直接接触，更直观了解产品,活动类型：让利 吸引观众,活动关键点：与产品性能匹配，创意出新,写作内容：活动流程、费用、人员配置、物品准备等,商业营销活动策划书及商业合同写作要求,第5页,活动策划书关键点,公关,包装,开发及延伸服务,商业营销活动策划书及商业合同写作要求,第6页,第三讲商业协议写作,了解协议性质,掌握协议格式和写作要领,商业营销活动策划书及商业合同写作要求,第7页,协议性质和种类,1,协议法要求，协议是平等主体自然人、法人，及其它组织之间设置、变更、终止民事权利义务关系协议。,2 协议关系含有强制性，一经签署，各方当事 人都要严格恪守，认真执行，不能单方面修 改或废止。,3 按内容分，协议气氛经济协议、技术协议、人员聘用协议、文化交流协议、社会服务协议等。,商业营销活动策划书及商业合同写作要求,第8页,经济协议,当事人均为法人，最少一方为法人。,条款有要求：写明当事人名称、住所；标；双方当事人权利义务共同指向对象；数量和质量；价款和酬金；履约期限、地点和方式；违约责任；依据法律要求或按协议性质必须具备条款；处理争端方式,当事人一方要求必须要求条款。,商业营销活动策划书及商业合同写作要求,第9页,写作关键点,标题，只有一个写法，即协议内容加协议组成标题。加工协议，购销协议,首部：位于标题和正文之间，包含三项内容,1 立协议人姓名：依据协议项目把当事人双发配与区分明确称谓代词。如 甲方、乙方；买方，卖方，供方，需方,2协议编号、签署地点、时间（分三行，位于协议人平行右边）,3开头套语；开头用简单语言写明当事人签协议依据，协商一致并决心共同恪守,商业营销活动策划书及商业合同写作要求,第10页,写作关键点,正文,1主要内容包含经济协议法等12条要求主要条款，协议份数、保留、生效和终止期限等。,2惯用格式有条款式、表格式、条文与表格结合式三种。,尾部,经济协议尾部内容包含当事人署名、盖章、地址、联络电话、传真、银行账号等,若经公证处公证，要有公证机关署名盖章、公证员署名盖章、公证日期,商业营销活动策划书及商业合同写作要求,第11页,