1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销策划精品课程,*,本资料仅供参考,不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考,不能作为科学依据。本资料仅供参考,不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考!,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销策划精品课程,*,本资料仅供参考,不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考,不能作为科学依据。本资料仅供参考,不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考!,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销策划精品课
2、程,*,本资料仅供参考,不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考,不能作为科学依据。本资料仅供参考,不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考!,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销策划精品课程,*,本资料仅供参考,不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考,不能作为科学依据。本资料仅供参考,不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考!,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销策划精品课程,*,本资料仅供参考,不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考,不能作为科学依据。本资料仅供参考,不能作为科
3、学依据。谢谢。本资料仅供参考!,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销策划精品课程,*,本资料仅供参考,不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考,不能作为科学依据。本资料仅供参考,不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考!,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场营销策划精品课程,*,本资料仅供参考,不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考,不能作为科学依据。本资料仅供参考,不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考!,实训项目七:促销活动策划,市场营销策划精品课程,1/21,实训项目七:促销活
4、动策划,(一)实训目,(二)实训内容和要求,(三)实训组织,(四)实训操作步骤,(五)实训考核,(六)促销策划实训理论指导,(七)促销策划书格式,市场营销策划精品课程,2/21,(一)实训目,经过实训,使学生掌握促销组合策略、组织实施及方案设计。,市场营销策划精品课程,内容:促销活动方案分类、策划程序、主题及详细内容格式,要求:掌握促销活动方案策划,(二)实训内容和要求,3/21,(三)实训组织,以策划团体为单位完成实训任务,市场营销策划精品课程,(四)实训操作步骤,明确促销目标或必要性,进行市场情况分析和促销效果调查,设计促销目标,促销策略组合设计,行动方案或详细活动安排,促销预算,撰写促销
5、策划书,4/21,(五)实训考评,考评策划书,从策划书格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考评。(,60%,),考评个人在实训过程中表现(,40%,),市场营销策划精品课程,5/21,促销整体策划概念,促销策划程序与内容,促销主题设计,市场营销策划精品课程,(六)促销策划实训理论指导,6/21,促销整体策划概念,对企业整个促销工作谋划和设计,即广告、营业推广、公共关系、人员推销怎样实现最正确配合。策划目标是使企业形成整体促销协力,在有限促销预算下达成最好促销效果。,市场营销策划精品课程,(六)促销策划实训理论指导,7/21,促销整体策划概念,促销策划程序与内容,促销主题设计,市场营销策划精
6、品课程,(六)促销策划实训理论指导,8/21,促销策划程序与内容,确定目标市场,选择目标传输对象,确定促销沟通目标,确定促销沟通信息,选择信息传输媒体,决定促销组合,促销预算,制作促销策划书,市场营销策划精品课程,(六)促销策划实训理论指导,9/21,确定目标市场,选择目标传输对象,目标听众对企业、产品等认知情况是信息沟通者决定对谁说、说什么、怎样说、何时说、哪里说基础。,市场营销策划精品课程,(六)促销策划实训理论指导,10/21,确定促销沟通目标,市场营销策划精品课程,(六)促销策划实训理论指导,认知阶段,知晓、了解,情感阶段,喜欢、偏好,行为阶段,信服、购置,注意,兴趣,欲望,行动,11
7、/21,确定促销沟通信息,说什么,信息内容(诉求点、主题、创意),怎样说,信息结构(表示次序),怎样说,信息形式(表现形式),谁来说,信息源(教授、百姓,),市场营销策划精品课程,(六)促销策划实训理论指导,12/21,选择信息传输渠道,人员沟通:双向性、互动性,成本高,范围有限适合昂贵、复杂,购置不频繁产品。,非人员沟通:面广、速度快,单向性。,市场营销策划精品课程,(六)促销策划实训理论指导,13/21,市场营销策划精品课程,(六)促销策划实训理论指导,决定促销组合,14/21,促销预算,量入为出法、销售百分比法、竞争对等、目标任务法,总量,要,求,作,用,费用预算,150000,份,10
8、0000,投递,50000,门店发,使用户了解促销商品及价格,150000,元,10000,张,店内张贴,介绍卖场赠予销售商品,0元,10000,张,店内悬挂,介绍卖场特价销售商品,0元,184,个,店外放置,宣传活动内容,1840,元,4600,面,店内悬挂,突出活动主题,13800,元,9200,个,店内外悬挂,衬托卖场气氛,46000,元,184,面,店门口布置,突出活动主题,3640,元,9200,个,店堂布置,渲染节日气氛,18400,元,460,张,店内外张贴,传递活动信息,920,元,274600,元,15/21,促销整体策划概念,促销策划程序与内容,促销主题设计,市场营销策划精
9、品课程,(六)促销策划实训理论指导,16/21,促销主题设计,促销活动主题设计方法,促销主题设计角度,促销主题设计要求,市场营销策划精品课程,(六)促销策划实训理论指导,17/21,促销活动主题设计方法,理性诉求:提供相关产品质量、经济性、效用、性能、便利性、品质一致性、服务信赖性等方面理性信息,;,情感诉求:激发听观众某种情感从而诱导与促成他们购置,如害怕、内疚、忧虑、不想输人、好胜、自尊心、追求流行和高兴、野心、与众不一样。,道义诉求:告诉听观众什么是正确适宜态度、价值观、行为准则等,惯用于公益广告。,市场营销策划精品课程,(六)促销策划实训理论指导,18/21,促销主题设计角度,以产品为主题促销活动;,以季节特点为主题促销活动;,结合特定节假日促销活动等。,市场营销策划精品课程,(六)促销策划实训理论指导,19/21,促销主题设计要求,促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致,促销活动主题是打动消费者关键,一定要贴近目标消费者利益,促销主题是消费者关注重点。,促销主题还要充分利用时势热点,诸如春节、母亲节、奥运等等,要有一定新闻价值,要有创新,在一定程度上能够引发社会舆论关注。,促销主题要简练、突出、富有创意,而且朗朗上口,反应促销活动关键思想。,市场营销策划精品课程,(六)促销策划实训理论指导,20/21,(七)促销策划书格式,市场营销策划精品课程,21/21,






